公司制定新一年的战略时，管理层通常会陷入一个误区：先有战略（你决定要做什么），后有战术（然后你再决定怎么做）。
里斯和特劳特先生从多年实践中，得出了一个创新性的结论：
战略应该是自下而上产生的，而不是自上而下——战术支配战略，战略然后驱动战术。
换句话说，
战略应该来自于对实际的营销战术本身的深入理解和参与。
在这种新观念下，
战略不仅是方向性的，更是直接成果性的，它能让你一路上胜出，比对手跑得更快。
传统的战略理论是目标导向型，主张上层管理者应首先规划出长期战略，然后交由中层管理者来发展战术，设计达到目标的方案与手段，从而实施战略，实现蓝图。
然而，这种将战略放在首位的做法根本适应不了激烈竞争的情况。正如巴顿将军（二战中美国军事统帅）所说：“人们不应该先制定计划，然后再让形势适应计划，而应该让计划适应当前的形势，我认为胜败取决于最高指挥部是否拥有这种能力。”
如果一个战略不能把兵力在适当的时间和适当的地点投入到战斗中，以完成相应的战术任务，那么这个战略必将失败。
相信你一定听到过这些话：“只要有取胜的信心，任何事情都是可能的”、“办法总比困难多”、“没有条件我们可以创造条件”。
很多企业把注意力放在高层的目标和远景上，殊不知这样竭尽全力强迫事态发生所造成的结果，就是资金的大量浪费。
除此之外，
传统战略规划方法的致命缺陷在于一个再简单不过的事实：未来无法预测。
历史总是会发生 “黑天鹅事件”，让人们根据以往经验做出的判断突然失效。
例如，德鲁克曾于1929年9月在一份权威的经济学期刊上发表了一篇论文，在文章中，他运用经济计量工具分析并自信地预测，纽约股市未来前景可期。一个月后，纽约股市发生了大崩盘。
德鲁克说，这是他做的最后一次金融市场预测。“索性那一期杂志未被任何人保存下来。” 他学到了一个宝贵的经验，那就是市场多么得反复无常，令人难以捉摸。
所以，
你的营销和战略规划必须立足于这条重要的规律——“不可预测法则”：除非你同时在为对手制定计划，否则你无法预测未来。
大量商业实践证明，目标导向的战略规划无法经受市场竞争的考验，对于大多数企业来说，制定这种方案往往是对挫折、失望的体验。
企业管理者应该牢记里斯和特劳特先生的箴言：“优秀的营销战略家总是生活在战术与现实的世界里，他们从不让自己的自我意识妨碍他们的判断，他们从不试图实现不可能实现的目标，也从不在合理的目标之外发起战役或进攻。他们集中精力于那些可以通过可用的战术工具来完成的目标，而从不再好大喜功的计划和不可能的梦想上耗费精力。”
从真实的商业底层逻辑上讲，战术是进攻的关键，而战略是最大限度推进所选择战术的组织工作过程。也就是说，战略应该自下而上。
有关战术的知识可以帮助你制定相应的战略，从而使公司的一套行动路线成为可能。如果一项有竞争力的战术不能上升为战略，那么战术很快就会变钝。
战略使战术更锋利，更有力量。
那么什么才是有效的战术呢？
战斗发生在顾客心智中。
有效的战术是传播导向的，就是你如何进入顾客心智，即以一个不同于竞争者的心智角度切入进去。
因此，对商战的战术来说，其首要特征就是差异性。一个有竞争力的心智角度，使营销计划得以有效实施，这是你为了取得成果必须利用的杠杆点。
但仅有战术还不够。要完成整个过程，我们必须将战术转化为战略，战略的目的在于整合你的所有资源和运营活动，使战术穿透心智，从而抢占这一概念，并将这个理念的效用发挥最大化，同时还能避免设定目标带来的潜在局限性，使公司在竞争中免受不利因素的影响。
换言之，
战略受战术支配，战略是一致性的运营方向。
