主要观点总结
本文先分析了在亚马逊平台上做跨境电商的盈利难点，然后提出了要想在跨境电商行业赚钱可以从哪些方面入手。同时介绍了Mark推荐的几个方法，包括控制产品成本、独特卖点、优化物流供应商合作、汇率波动把控、干预站内广告投入比例、提高管理水平等。最后特别推荐了Wayfair平台，强调其优势并提供了入驻建议。
关键观点总结
关键观点1: 亚马逊跨境电商盈利难点
头程物流费、平台佣金、库存仓储费、站内广告费以及员工工资等成本高，导致利润难以覆盖。
关键观点2: 跨境电商赚钱的途径
通过控制产品成本、独特卖点、优化物流供应商合作、汇率波动把控、干预站内广告投入比例、提高管理水平等方式可能提升利润空间。
关键观点3: 跨境电商货主联盟的重要性
组建跨境电商货主联盟可能帮助卖家降低货柜成本，通过与船公司签订合约获得更好的物流价格。
关键观点4: Wayfair平台的优势
拥有庞大的用户基础、广阔市场空间，丰富的产品种类，与全球优质供应商合作，提供卓越的购物体验和专业的运营支持。是北美家居电商的巨头，值得卖家关注入驻。
关键观点5: 对卖家的建议
通过预约直播了解Wayfair平台及相关策略，寻求增长市场份额、品牌曝光度、销售业绩和利润空间的机会。
正文
成年人，要听劝！
做亚马逊不赚钱啦，
别听那些忽悠党忽悠您！
说随便做做亚马逊就可以在深圳湾1号买房，那就是在丧尽天良、丧心病狂。Mark给你算一算，
毛利做到60%的话，
为何还亏钱？
1、头程物流费：20%-25%；
2、平台佣金：15%；
3、库存超库龄等仓储费用：3%；
4、站内广告费：平均水平12%；
5、员工工资、房租、行政费用等综合：5%
25%+15%+3%+12%+5%=60%
学过体育老师教的数学的人，
都可以得到结论，没钱赚啦！
您认为利润还有么？
那要想做跨境电商还能赚到钱，
需要从哪里下手？
Mark认为做好以下几个方面，
应该还能赚到钱：
1、自己的产品成本能比竞对控制到更低的水平，能挤出一点利润空间来。比如说做大规模，降低边际成本；
2、自己的产品毛利润有独特的卖点竞对做不到，能做到把毛利润水平做到60%以上；
3、能够无限的压榨物流供应商，把物流成本降下来；目前这个很难，大家都卷海运费卷了好几年了，很多物流商都被卷爆跑路啦！不过，2025年，如果你是一个每个月发好多条货柜的卖家，可以通过加入Mark组建的跨境电商货主联盟去找船公司拿个好的合约价，可能能降点货柜成本。（每月走柜量超过10条柜的卖家可以联系Mark KJDS888）
4、自己有超强的算力，可以算准汇率的波动趋势，然后控制结汇的波段，实现利润的最大化，这个一般人做不到。
5、能够有效干预站内广告的投入比例，用更廉价的站外流量，来影响A9、Cosmo、Rufus这3个流量推荐算法。把广告成本打下去。
6、极致的管理水平提升，提高人均单产；降本增效。
7、有效的提升供应链管理能力，将那些亚马逊的仓储管理扣款通通降下来，Mark认为亚马逊的那些仓储管理费用、退货费用其实都是好事，有利于帮助卖家提升供应链管理水平。
8、找寻一些其他的平台成本相对较低，利润较高的平台，如Wayfair、沃尔玛、日本乐天、韩国Coupang、速卖通的西班牙站和韩国站、墨西哥美客多、TK的美国站和墨西哥站西班牙中东站等站点。
Mark这里特别强调一下Wayfair平台，作为北美家居电商的巨头，拥有22年的深耕经验，正以其独特的魅力和巨大的优势，吸引着卖家们。
庞大的用户基础与广阔市场空间：Wayfair 拥有 2240 万活跃消费者，且客户忠诚度和复购率极高，其客户群中 70% 是女性，年龄在 35-65 岁之间，年家庭收入在 6 万美金 - 17.5 万美元之间。这意味着入驻 Wayfair，您的产品将直接面向具有强大消费能力和购买意愿的目标客户群体，为您提供了广阔的市场空间和稳定的销售渠道，助您快速提升产品销量和品牌知名度。
丰富多样的产品种类与精准定位：涵盖家具、家居装饰、床上用品、照明设备、户外家具等数万种产品，从现代简约到古典复古，满足了不同消费者的个性化需求。无论您是专注于某一特定品类的家居产品，还是拥有多元化的产品线，都能在 Wayfair 找到精准的目标客户，实现产品与市场的完美匹配。
强大的供应链体系与优质合作资源：与全球众多优质的供应商和制造商建立了紧密的合作关系，保证了平台上的产品品质和供应稳定性。同时，这也为入驻商家提供了丰富的合作机会和优质的供应商资源，您可以借助平台的供应链优势，优化自身的采购和生产流程，降低成本，提高产品竞争力。
卓越的购物体验与高效的物流配送：提供随时在线的装修助手服务，根据客户诉求提供选购建议；强化网站可视化效果，提供 3D 家具图，方便消费者搭配家具方案；增强搜索功能，支持以图搜索。此外，Wayfair 减少了对第三方物流的依赖，在美国，大约 63% 的大型包裹配送都使用了 Wayfair 的最后一公里仓储配送服务体系，大部分商品可在 48 小时内送达，部分地区甚至提供当日配送服务，并提供免费送货和安装服务，让消费者享受便捷、高效的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度，为商家带来更多的口碑和回头客。
专业的运营支持与强大的品牌影响力：Wayfair 平台提供专业的运营支持，包括店铺装修、营销推广、客户服务等方面的支持，帮助您更好地运营店铺，提高销售业绩。作为一家知名的电商平台，Wayfair 拥有强大的品牌影响力，入驻平台，您可以借助平台的品牌声誉，提升自身品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和认可。
各位卖家朋友们，快来扫码预约直播吧~
12月26日，下午14：30，我们在鹰熊汇直播间不见不散!
📈 强大的技术支持和营销资源！
