Q1：
如何判断未来长租公寓市场的发展？公司的长租公寓业务将如何发展？
A1：
目前公司在长租公寓的投入已经超过10亿元。其中包括几部分，第一部分是装修，大约在4万/间左右；第二部分是底租和押金；第三部分是杭州、重庆等重资产收购项目的资金。
对于长租公寓市场的发展问题，以及租金天花板的问题，我们是这样考虑的：租金到达天花板可能在一线城市已经出现，但二线城市远未到达。世联红璞现在主要布局在核心二线城市，没有在一线城市做过多的布局，原因就在于目前二线城市的租金水平大概只有一线城市的三分之一到四分之一，平均租金在1000元/月左右，意味着世联红璞做的还是刚需的产品，以刚步入社会的青年作为主要的客户。我们认为未来城市发展的不平衡会逐步体现，尤其在租金方面，我们会重点布局在未来3-5年租金可能会有明显升值的城市。
Q2：
长租公寓的租金是不是较差？装修按多少年来折旧？在财务上又是如何安排的？
A2：
目前装修基本按照5年来摊销。成本结构上，底租占出租价格的60%左右，装修占比16-18%左右，剩下是运营的费用。我们对项目的要求是5年内回收投入。目前我们对项目的审核要求也非常严格，各地上报的项目过会的比例不超过3%。
Q3：
世联君汇后期有什么安排？是否会安排上市？
A3：
目前新三板交易不活跃，定价和融资的功能基本丧失。所以基于对业务长远的考虑，我们做出了退出新三板的决定。未来的安排还在计划中，各种情况我们都在考虑，但我们的原则是要选择对君汇最有利的方式。
世联君汇主要从事办公商业物业管理和资产管理业务，在新三板上受到诸多限制，却没有融资上的优势，因此公司考虑退市的安排，退市后可能在引入战略股东等方面会更灵活，有利于君汇的发展。
Q4：
公司在年报中提出“比金融去杠杆更重要的是生产力的提高和对服务的重新定义”，如何理解这句话的含义？
A4：
中国房地产市场在过去20年是一个资产增值的逻辑，不动产资产的定价取决于增量房地产的价格，即由交易的边际价格来对存量定价。目前中国房地产市场的基础定价逻辑正在发生转变，未来将由不动产资产能产生的未来现金流折现来定价，由市场比较法转变为收益还原法，我认为这就是“房住不炒”的逻辑。
中国房地产将回归租金收益决定房地产定价的原则，这一转变将影响未来中国房地产市场尤其是一线、二线城市政策的变化。
Q5：
房联宝业务的增速很快，营销总包模式的占比如何？
A5：
互联网+业务分为几个阶段，首先做的是电商模式；第二阶段做的是分销模式，链接新房项目和新房渠道公司；到第三代形成了平台型的营销总包模式，就是对一个新盘进行全盘的操作，营销总包模式目前在收入中占比46%。
营销总包模式主要是提高开发商与业主的匹配效率问题，效率提升来自于两端的入口优势。B端房源是世联的传统优势，C端是利用互联网的渠道资源，将两端的效率都做到最大化，这是世联最大的优势。
Q6：
世联行17年在新房销售市场的占有率是多少？未来的目标又是怎么样的？
A6：
传统代理的市占率略有下降，下降了约2%，但加上电商后综合上升了1.3%。交易板块的收入在2020年之前仍会是世联的核心收入，占比60-70%之间。
Q7：
我们对中国房地产市场未来的判断是什么？
A7：
中国房地产市场有几个重要的特征：1）这是一个巨大的市场。2）是一个不充分不平衡的市场。3）中国房地产市场同时存在3个世界，原因在于巨量市场的不充分不平衡。第一世界是北京、上海、深圳等城市，价格开始和国际一线城市媲美。目前我们的焦点应该转移到第二世界（即都市圈）和第三世界（大量的三四线城市）。未来中国房地产市场的判断不能简单的用单一市场的逻辑来进行，应该同时考虑3个世界的情况。
