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有位朋友在我的文章下评论说：

“30岁以前过得浑浑噩噩，前几年对职业有点方向，又被人带进坑里。这两年倒是知道自己真正想做的事情，结果没有职业能力，反而把钱用光了，只有回到三线城市。重头学，看看40岁以前能不能达成目标。”

这几句话里面强调了两个东西：“被人带进坑里”和“没有职业技能”，人脉和你的核心技能，都会影响你的成败。所以我一直强调，如果很多人想做自由职业，如果做的不是自己拿手的事情，建议先学好你的核心技能再考虑走自由职业这条路。

我们现在来说说人脉，这也许是很多急躁的年轻人，想要获得一个通往成功大门的捷径。特别是互联网火热的当下，一些人出门跟人聊天谈事情，从头到尾，都是：“对，那个我认识某某，那个某某还是我朋友的认识的一个牛人，我当时也跟他们一起吃过饭......”等等诸如此类的对话，这个场景你应该很熟悉。

在西奥迪尼的《影响力》里面，这种人脉的心理，应该是归结于：互惠的原理。

这个原理解释了很多我们生活中常见的一些现象：

· 为什么你明明很讨厌某个客户，却对他提出的要求无法拒绝？

· 为什么你明明不喜欢你的部门领导，却每天还要强装的热情去巴结他？

· 为什么那些跟你不是很熟的牛人，你心甘情愿的为他们做事？

因为你们之间存在互惠的利益关系，你如果稍微对客户有一些拒绝的态度，你很可能会损失你的订单；你虽然讨厌你的领导，但是你的升职加薪都取决于他；那些你认为的牛人的要求你不会拒绝，你会认为，也许你现在帮了他，就和他建立起了人脉，他未来就能把他的资源给你了。

这些人脉有个共同点，是有阶级的人脉，前面的永远大于后面的，至于能否画上一个大于等于号，这需要你的运气加实力。

人脉需要对等

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对等的人脉，才会对你形成互惠。

真正的人脉，其实是要建立在“对等”的基础上，所以现在很多受过教训的人，都在写文章表达：“你认识那些牛人跟你有什么关系？你指望人家把公司的资源给你？凭什么？就凭你们是点头之交的照面交情？除了你说出来他们的名字，满足你的虚荣心，其他的好处你都没得到。”

我不否认成功有时是需要人脉的，但是成功的前提是你必须自己要有硬实力，你有那个实力能进去那个圈子，但是缺少一个媒介，那么人脉就是你的一个媒介。这个是不冲突，但是现在更多的现象是，很多人，没有真正去做事情前，都先想着如何通过人脉快速达到项目成功。

如果不对等？对你来说，人脉其实是你的压力。

曾经有个BBC纪录片，叫做《56UP》，所揭示的「富者仍富穷者仍穷」道理，讲的就是阶级的环境问题，也许这个理念在现在这个互联网时代不适用，因为现在互联网是一个新的产业，这个产业是可以跨越阶级的，只要你有想法与技术，成本是非常低的。

但是对于人脉来说，这个道理仍然适用。最通俗的例子就是现在很多家境不大好的大学生，开始进行攀比，想融入到白富美的圈子里，然后不断的开始打造自己，给自己买同等价位的包包，衣服，用最新款的智能手机。

也许你可以融入，只是为了能被那些人称赞一下你，或者给你跑腿的资格？久而久之，你真的会累，因为他们获取这些高质量的东西，对他们家庭的基本没影响，但是你获得这些东西，你的家庭父母，负担的是多大的压力。

也许你想说他们可以提拔你，给你好的工作，跟你一起开公司玩，可是你玩的起吗？你付出了你的所有，最后得到的是他们的一句，你不配。就算他们愿意给你机会，也不见得你会有能力去操作。

人脉可能是利用

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有些人脉只是利益的幌子。

这个是我最感同身受的，我以前刚做自由职业时，还年轻，不懂的分辨是非，现在成熟后觉得，那其实是一段心理的成长。因为在你反省这些失败的时候，你就得到了成长的积累。

那时我帮客户做设计项目，是一个厂家，刚好我在做一个食品的创业项目，想说来跟他谈合作。我就把我的真实想法跟对方交谈的。

对方为了给我信心，就说肯定能给我最低价格的产品出厂价，然后说还可以帮我介绍一大堆厂家的产品，也跟我说了一大堆他的人脉，认识了谁谁，自己的厂在当地是有多牛，说的好像他那些东西都是我的一样。你说我能不心动吗？

因为是网络上的交流，又是自己的设计客户，我也没去证实什么，就按照他说的算。我心里是非常信任他的。最最重要的一点是，在那次之后，他经常找我做设计，说帮忙弄些小东西，我的心理想法是，反正是个合作伙伴，为了给他一点好感，就不收他设计费用了。接下来的情况，你们应该都能猜得出来。

我帮他免费做的设计越来越多，一段时间后我发现不对劲，我才去查证，他给我的那些价格其实就跟代理商给的价格差不多，有的还更高，他的厂，确实是比较大的，人脉也有。他也并没有给我介绍什么其他人脉，也没有给我优惠的价格，有一次还把厂里的卖不出去的货交给我。仅仅只是因为，他觉得我只是个小设计师而已，我的创业情怀，人家根本没看在眼里，只是为了想从我这边免费获得设计而已，仅此而已。

最后我亏的不仅是我的时间，还有我的设计费，更亏了自己对这个项目的信心。

虽然我遇到过很多次这种人脉的陷阱与谎言，但我现在仍旧相信，人脉可以给你带来成功的机遇，只是前提是，先把自己提高到一定程度，卑微之下，必定是隐藏着无数谎言。

当我经历了这些成熟后，才会懂得如何去识别这种人脉谎言。大家都经常说：失败是成功之母。其实这也是一个谎言，失败的总结与反省，以及改变，才是成功之母。

所以如果你真想融入某个圈子，先踏踏实实让自己有基本的实力，这个是个商业竞争很严重的时代，人脉陷阱越来越多，每个角色追求的东西不一样，你的人脉，一定要是你能轻而易举能够承担的，那才是适合你的人脉。

你不一定要委曲求全去获得别人的认同，只需要你的某个东西与他们是处于同一平面上，他们才会跟你形成互惠的人脉，那才是对你有用的人脉，这种人脉才没有阶级，才最扎实。

本文系简书作者 @不戒大师 授权印象笔记发布

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