新消费品牌投的资逻辑是什么？该如何把握垂直人群、做好细分品类？如何在消费品行业发挥好技术的力量？
光控众盈执行董事高扬结合自己在新消费赛道多年的投资经验，做了“新品牌的崛起之路”的深度分享。
在他看来：
1）在各类渠道都铺得非常全面的时候，这是一个安心做好产品的时代。
2）如何做好好产品？一是要把握“红颜经济”，尊重“意见领袖”；二是要精准把握圈层化和个性化需求，但迎合年轻人不一定是好事；三是找到好的品类，在清淡和健康上下功夫。
3）做消费品的门槛是什么？品牌、营销模式、渠道很多东西可以复制，重点是你如何能结合先进的科技。
光大控股是光大集团旗下的一级子公司，投资领域包括早期医疗，环保，新能源，房地产，以及比较时髦的新经济等等。
我所在的团队主要负责新经济赛道上的投资，包括大消费、文娱、科技板块等。我们在这两年完成了60多个项目的投资，管理资金规模近300亿元，投资项目包括爱奇艺，优信二手车，美团点评，秒拍等。我负责光大控股大消费板块的投资工作。
今年以来，我们一直在调整在新消费领域的投资策略，会把投资聚焦在能够持续输出产品的新品牌公司上。因为这的确是一个安心做产品的好时代，各类的渠道（电商、小程序、线下的无人零售、无人货架）都铺的非常全面了。
我经常说，高速公路、一级公路、国道省道都铺到县一级的城市了，就等大家的产品了。好产品到达消费者身边的路径变得越来越通畅，传递价值的环节已经做到很好，下面就主要由各位来创造价值了。
今天我从一个投资机构的角度来讲讲新品牌的投资逻辑。我们是投产品，但要从产品到品牌，之间的跨越还是挺大的，那什么样的公司，才会成为一个成功的消费品品牌公司？我认为有以下两点：
第一，要有好的产品，产品不好，就不要谈其他的。
第二，能持续产出好产品的公司，未来才会成为最牛的消费品牌公司。
我们熟悉的一些消费品品牌，像星巴克、汉堡王、ZARA、MUJI等，他们都是不断有新的产品在迭代出来，当然有一些可能迭代速度慢了，有一些未来会离开我们的视野，但不可否认的是，这些都是非常牛的一些好的消费品。
这两年我们也看了很多企业，我也常在思考：怎样做好产品？什么样的产品才是好产品？我提几个自己的建议和方向。
第一，把握“红颜经济”，尊重“意见领袖”。红颜经济就是女人经济，这是个很好的切入点。
第二，精准把握圈层化和个性化需求，但迎合年轻人不一定是好事。
第三，找到好的品类，在清淡和健康上下功夫。
1.红颜经济：一群有着极强购买力的意见领袖
不得不承认，在消费品行业基本没男人什么事儿，这里是女人的天下。在座的男生也不用沮丧，确实是这样，女性拥有非常可怕的购买力和传播力。
比如我跟潘丁浩（熊猫精酿创始人）是挺好的朋友，我给他打个电话，如果5分钟内我没有说正事，他肯定跟我急了，说你到底要干吗？所以说两个男人之间打电话的时间不能太长，太长会有问题的。
但如果两个女生打电话只说5分钟，这也太不够意思，太不正常了。所以女性天生就具有非常强的传播属性。
另外红颜经济还可以分为技术红颜、创业红颜、潮头红颜、知识红颜等，最厉害的红颜是35到45岁这一块的熟女红颜。
他们是一批学识高，收入高，颜值高的女性，对产品的细节，体验要求高，对科技感敏感，是非常好的意见领袖。
我们曾经做过一个统计，这批35岁到45岁的“红颜”，其实只占人群总数的0.67%，但是由她们带动的消费衍生力量非常大，
她的购买力约等于20个年轻女孩，40个男人。
所以，瞄准红颜经济去做产品，我觉得是一个方向。
2.精准把握圈层化和个性化需求
这块我先分享一个案例，就是美国的Monster。Monster的前身是一个名为Hansen的家族企业。Hansen成立于1935年，主要销售新鲜健康的果汁。后来随着非主流饮品在饮料行业的兴起，Hansen开始大规模销售如现成冰茶、苹果汁、苏打水、能量饮料这类商品。
1990年，Monster从母公司独立出来，并于2002年推出了成分为咖啡因、牛磺酸和B族维生素的能量饮料。能量饮料的产品特点是：含有少量对人体无害的咖啡因，能够提神醒脑、补充体力，同时又能带来口感上的满足。
资本市场上，Monster Beverage的股价从2004年的1.36美元上涨到2016年的160.78美元，涨幅高达11倍，成为美国近十年来增长比例最高的股票。在美国饮料市场上，Monster作为21世纪的新兴品牌，其市场份额达39%，仅次于红牛（43%）。
能量饮料的火箭蹿升速度，首先得益于饮料行业的消费升级。对于消费者来说，传统碳酸饮料的吸引力不断减少，消费者越来越注重健康，减少糖分的摄入。
同时美国有很成熟的咖啡消费习惯，含少量咖啡因的能量饮料兼具咖啡的功能和碳酸饮料的口感，更适合体育运动场景，在运动文化浓厚的美国社会，能量饮料无疑为消费者提供了一种更酷、更优的选择。
与此同时，行业传统领军者、来自欧洲的红牛进军美国过程中，以大规模广告为营销手段宣传能量饮料，帮助Monster完成了消费者教育。
Monster首先避免了大众传播的高成本，只选择赞助最酷的活动，比如摩托车、跳伞和摇滚音乐会。其次，选择从小众文化切入，同时还培养了一批忠诚度高的粉丝，很快就占据了美国市场。
这是一个关于圈层化和个性化需求切入特别好的案例，Monster就是用这样的打法，打造了一个特别爆款的单品。
另外，我有一个建议：做产品不能只满足年轻人的需求，因为年轻人的品味一直在游牧，现在很多人都觉得“得年轻人者，得天下”，这话是有一定道理，但也是有风险的。所以说，不能只抓年轻人的兴趣点去做产品。
3.找到好品类，把握消费群体大趋势
第三是找到好的品类，这是一个相对取巧、比较安全的方式。譬如茶，咖啡，酒类，包括智能玩具，从一个投资机构来讲，都是不错的品类。
智能玩具这个行业我特别看好，为什么呢?大家都知道玩具这个东西在市场上存在了很多年，但是一直没有太大进步，但是随着现在所谓人工智能，大数据，人脸识别，语音识别等各种技术的成熟，玩具市场可以结合这些新技术，呈现出新的业态。
现在中国的玩具市场大概有600亿到700亿的市场需求，作为一个玩具，大家期待其实不是很高，很多功能用我们现在的新技术手段是完全可以达到的，一个与众不同的好产品，同样也可以激发孩子的重复购。智能玩具只是智能化的一个小品类，同时也是一个非常好的消费品品类。
4.组织结构是“持续产出”的关键
好的公司有一点特别相似，就是他们都有一个很好的组织结构。要快速地拥抱变化，调整公司的价值观体系。大企业真的没有想象中那么可怕，
关键是在成长的过程中，如何灵活地变化，做一个会跳舞的大象。
其实尤其是一些传统公司，他们的组织结构是挺老化的，创业公司不是要去迎合大公司的模式，而是要构建自己的组织结构，这个模式带入的价值观很重要。
所以，对于一个初创公司，在跨过实力这个门槛后，如何在公司内部维持一个好的组织架构，如何在快速变化的市场中及时调整你的价值观，调整你每个节点对外连接的方式至关重要。
我们做传统消费品，和科技有什么关系呢？回顾人类社会这么多年的发展，当我们提到蒸汽机时会首先想到瓦特，但是是瓦特发明了蒸汽机吗？不是，瓦特是改良蒸汽机的，所以瓦特放在现代社会里来讲，是一个很好的CTO。
每次技术革命都会给原来的手工产业带来一次革新，一个企业家如果能够把握前沿科技，在自己的产业中做出革命性的变革，那成功的概率将会大大提升。做消费品的门槛是什么？是你的品牌、营销模式、渠道还是供应链？其实这些东西大家都可以做，重点是你如何能结合先进的科技。
科技是什么？是现代企业家的武器。
孙正义是我个人特别崇敬的一位现代投资家，也是善于布局前沿科技的投资人。他每次都能看到先进科技带来的变化趋势，并能够看到前沿科技对各个行业的影响。比如当年孙正义就拿下了iphone在日本的独家代理权。
为什么一定要这么做？因为在他眼里，iphone是明治维新时期的火枪。
大家都知道热兵器对冷兵器的碾压式打击，那些还执着于冷兵器的人，包括日本的武士、中国的八旗兵，最后都遭到了毁灭式的打击。反过来，能够积极拥抱新武器的这些人，往往能够取得战场上的优势。商场如战场，也是这个道理。
很多人都觉得自己的行业太传统了，做饮料的，做食品的，似乎都和科技沾不上边。我要说的是，没有的传统行业，只有传统的企业。大家不要觉得传统行业是传统行业，其实反而是在这种传统行业中，才蕴藏了各种运用最新科技的机会。
举个例子，安德玛（UNDER ARMOUR）创始人Kevin Plank原来是橄榄球运动员，当时大家打橄榄球都是就是穿普通的汗衫，因为汗衫吸汗较好，但是不容易干，Kevin Plank就想是否可以创造一种纤维材料，做成一种速干衣，迅速把汗吸收掉后还能很快再承受第二次吸汗。
后来他们成功研发出了速干衣，包括后来的瑜伽服等等，都是基于这套技术去做的。所以，安德玛接受媒体采访的时候会说他们是一家科技公司。
我相信，在传统行业有更多的科技在发挥着作用。最后用一句话结束我今天的演讲，
英国人发明了坦克，但是，用坦克打出闪电战的是德国人。我们希望能够找到那些用科技在传统领域打出闪电战的“CEO”们。
谢谢大家！
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来源：野草新消费（ID：
yecaoxxf
）
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整理：张晋宁
口述
投资人是怎么炼成的
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