别跟我谈情怀，还是跟我谈钱吧！

我们邻居公司倒闭了！

看到共享单车小蓝车倒闭的消息时，我的第一反应居然不是心疼我那199块钱押金而是想这怎么可能呢？

我们在望京SOHO的时候，曾和他们在一片开放空位办公。每天下午看他们不是水果盘就是下午茶，我们员工都好生羡慕。后来他们拿了四个亿的融资，一夜之间就搬走了。 没想到，这才几个月，这家情怀满满的公司就一夜之间跨掉了，留下CEO一封充满情怀的道歉信。

为什么全世界都在讲情怀，情怀却反而连199块都不值呢？ 

如果你也报着满腔情怀，想要有一天自己出来干点儿什么， 你觉得到底该讲钱还是讲情怀？

没有能力的情怀就是借口

两年前，我刚辞职从公司里出来创业。老实讲，也没什么特别清晰的目标到底要干什么。朋友们问起来，我就说我要做一个“Life Style Entrepreneur" —— 生活方式创业者。听着够洋气吧？说白了就是不为钱，而是为追求生活方式的创业者。但不知怎的，每次说的时候，我都觉得自己不大有底气。 

后来我开始做企业培训，一个月讲几次课就足以养活自己，我跟自己说这样就挺好的了，反正我也不缺那点钱。

再后来抱着玩票儿的心，我开始写这个公众号，写的有一搭无一搭的。粉丝增长的也有一搭无一搭的，我却还是跟自己说那句话，反正我又不指着这个挣钱。

有一次在一个活动上，我遇到一位在“得到“上开专栏的老师，也算得上是自媒体界的高人了吧。他看过我写的书，就问我说：“你这么好的资历，这么好的内容，为什么不专心打造自己的IP，做线上培训影响更多的人呢？”

我说：“我就是想做一家有情怀、小而美的培训公司而已”。他笑了笑说：“哦，原来你是属于那种有情怀的？” 我当时听了，心里一愣，这话是什么意思啊？ 有情怀到底是好还是不好啊？

那天以后我突然意识到，所谓的“小而美”是明明具备做大的实力，但却战略性的选择做小。而像我当时那样既不具备做大的能力也不具备做大的信心，还口口声声叫嚣着要做”小而美“，讲什么情怀，那不是往自己脸上贴金是什么呢？ 

情怀是基于能力之上的，没有能力的情怀就是借口。

钱才是检验市场需求的唯一标准

扯了这么多不是为了想要回我那199块钱押金，而是因为最近身边朋友，想自己出来创业，做自由讲师，咨询和教练的越来越多。可很多人也非常困惑，经常来问我：

为什么我每次演讲比赛的时候都掌声雷动的，可出来做培训的时候却举步维艰，好像自己的竞争力并没有想象的那么强，为什么会这样呢？ 

其实道理很简单，当你给别人提供免费的服务，比如免费咨询，教练，培训的时候，人家一定都会说好。你都免费给人家做了，谁还那么不给脸说不好？可到底是真好还是假好呢？掌声并不代表你好，别人说你好也不代表你就好。你到底好不好，有多好，就只有市场才知道，而市场上唯一信得过的衡量标准就是钱。

不谈钱，你就永远不知道你真实的市场价值。

很多教练朋友也有类似的问题，为什么我满腔情怀想要帮助别人，可我一说要收费就都跑了呢？

我就遇到过这样的客户。一提收钱，他马上就一脸疑惑的问我：“教练不是帮助别人的吗？那怎么还收钱呢？ ” 我想说雷锋同志都牺牲好几十年了，你不知道吗？

出于练手和开拓市场目的的免费不是不可以，但你必须知道，越是提供免费服务就越是滋生某些人奇葩的金钱观和价值观。而这些人根本就不是你真实的潜在客户。

不谈钱，你就永远都抓不到真实的市场需求。

谈钱才能让你更精进

在开始做培训之前，我在头马国际演讲俱乐部也混了七八年。老实讲，连参加全国比赛都算上，我很少认认真真准备过任何一次演讲。我号称为比赛型选手，经常为自己临场发挥的能力而洋洋自得。可想而知，我的演讲水平在这几年并没有得到多少质的飞跃。

前两天在头马国际演讲俱乐部济南峰会上，一个朋友看完我的工作坊后说：“我上一次见你做演讲还是两三年前了，感觉你又往上走了好大一个台阶！”

这个台阶不是靠谈情怀走上去的，是靠谈钱。

并不是说给钱我才好好讲，不给就不好好讲。而是你一旦开始谈钱，无论多少，你就把自己定位为专业选手了，你就不再用玩票儿的标准来要求自己了，这时候你才会真正走向精进。

去年我给一家公司的年会做了一个英文的Keynote ，18分钟的演讲收了人家好几万，我掐手指头算了算每分钟一千块钱呢。吓得我不但提前一个月写了逐字稿还找了三家头马俱乐部的活人去试讲。那时候我才深切的体会到什么叫吃人家的嘴短，拿人家的手短。你一旦拿了人家的钱，这就是一场商业交易，人家用钱来换你的价值，你就有责任提供最好的价值。

不谈钱，就永远都不会精进！而你精进的程度又反过来会影响到你到底值多少钱。

不要让情怀成为你的遮羞布

如果市场才是检验需求和价值的唯一标准，那是不是最好的产品一定就可以胜出呢？不一定，梵高也是死了好久才被别人发现有才的。但我们已经不在梵高的时代了，而且你也不是梵高，所以就别总惦记着怀才不遇这事儿了。

很多人看别人做点儿什么心里就会想：“我要是做，不比他做的好？”  可你倒是做啊？ 你为什么不做？很简单 —— 因为不做就不会失败。

就好像我一开始跟别人说我就想做一个“生活方式创业者”，其实就是心里没底自己到底能不能成为一个真正为市场提供价值的创业者。

就好像很多人花了好几万学这学那，出来练了半天还是不好意思跟人家谈钱。因为不谈钱，就代表着不会被拒绝，也就不会有失败的感觉。 

我太了解了，因为那次关于情怀的对话之后，我意识到其实我就是害怕失败，所以我最后还是选择听他的建议 —— 打造自己的IP，做线上课程。果不其然，这条路的确不好走。对于一个骨子里流着想赢的血的人来说，我恨死失败的感觉了！如果可以，我真想一辈子都不失败！可我知道，那就只有一种可能 —— 什么都不做，或者只谈情怀不谈钱的做。

我的导师，2001年世界演讲冠军Darren LaCroix 曾经说过“”失败就是一种有价值的信息而已”。然而不谈钱，你就永远不会得到这个有价值的信息。 

你可能会问了，如果市场这么靠得住，为什么大家公认最好骑的共享单车小蓝车却还倒了呢？ 

你问我，我也不知道问谁去。我的押金还没退回来呢！我只能说现在的市场已经不单纯是我们所说的“市场经济”的市场了。在资本市场里，情怀已经成了某些人的遮羞布。那些不惦记着挣钱的公司，十有八九讲的不是情怀，而是怕挣不来钱。

情怀无法衡量，金钱最起码从某种程度上代表了价值。

讲情怀的，跑路了。 讲钱的，却还在。 

你说到底是情怀靠得住，还是钱靠得住？

最后，我想给想要出来自己做点儿什么的人一个掏心窝子的建议。

越早开始谈钱，你就越早意识到自己也许不像想象中那么糟糕或者那么牛掰。越早知道你哪点行，哪点不行，你就越早能翻身。越是死撑着，就越没办法提高。

其实情怀和钱并不矛盾，越早开始谈钱，就越早有可能赚钱。也就越有可能谈真正的情怀。

为什么啃了那么多干货，喝了那么多鸡汤

却还是没有改变？

因为你没有教练！

比尔盖茨说“每个人都需要一个教练”

我们就是你的教练！

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