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从去年开始一直到今天，生意人之间最热门的讨论词里面，一定有 “新零售”，还很可能是最热门的！
新零售的概念是 16 年马云在阿里巴巴云栖大会上提出的，简单来说就是线上和线下的融合，伴随着新零售时代到来，新采购、新批发也蕴育而生，网销宝作为中国最大的 B 类营销推广平台，也提出了新营销的概念，也就是线上和线下结合的营销。
今天（6.12）刚结束的网销宝营销盛典，在阿里巴巴滨江园区圆满落幕，一共近 500 位商家到场，将现场挤得水泄不通，会中共有 8 位大咖分享关于新营销的趋势和玩法干货，并颁发网销宝金贯奖，共产生 8 位优秀的营销商家得主。
此次营销盛典的 8 位大咖演讲嘉宾如下
以下是网销宝营销盛典所有演讲的干货精华
阿里巴巴 CBU 联席总裁 - 杨猛
繁荣大市场从客户价值开始
阿里巴巴 CBU 今年要做的就是繁荣大市场，因此一切都从客户价值开始，发展出六大核心策略
飞轮战略
私域运营
打造专业非消市场
B 类精准流量策略
搭建数据化运营体系
搭建卖家成长体系
飞轮战略就是提升人货场的匹配效率，通过支付宝、千牛、AE 及外部渠道引入高质量买家，并识别买家身份，搭建最有效的交易场景，从而降低卖家经营成本，以吸引卖家投入更多精力经营 1688 店铺，并提升服务质量。
相较于公域，私域运营可以理解为商家在自有阵地中运营自己的客户，例如店铺、官方微博、官方网站等等，都算是私域，而公域就是开放的自由市场，以引新客户为主。
未来 CBU 将会提供更多提供私域工具，为商家提升数据能力，实现老关系的深度激活和转化，同时高效管理和运营多渠道客户，将私域运营数据沉淀到平台（交易量、代理数、活跃度）展示企业实力，从开放市场获得更多资源，建立与公开市场的互通机制。
非消行业一直都是一个需要高度垂直专业的领域，未来 CBU 会协助非消行业商家提升电子化程度，并多维度地与垂直 B2B 网站、工具服务商、非消品牌商以及线下专业市场合作，打通线上线下的数据，以提升商家数字化能力。
流量上面将持续聚焦在 B 类流量，并从全域化和精准度着手，不断积累基于 B 类商业化的营销数据，不断分析买家行为，进而清晰买家画像，为 B 类商家提供精准流量，识别买家场景，提升场景的转化效率。
阿里巴巴 CBU 网销宝总监 - 胡晓昱
全域＋精准＝B 类营销的未来
网销宝作为中国最大的 B 类营销平台，将带领整个市场建立新营销生态，未来一定是线上线下的结合，再加上大数据实现精准流量，才能提供商家一个更全面、更高效的营销平台。
网销宝现在的广告产品可以分成两大类，品牌类广告和效果类广告。
品牌类广告通常是主动推送到买家面前，以提高曝光和加深买家印象为主要任务，通过丰富的创意形式，帮助企业推广品牌。
效果类广告通常是买家搜索之后才会被动展示，以获得买家行为为主，帮助企业获得买家的点击、加关注、收藏...等其他行为。
通过网销宝的产品矩阵，可以帮助商家实现买家全链路触达，从曝光、关注、需求匹配、刺激到最后口碑，运用不同产品组合，实现人货场的精准匹配。
随着整个互联网进入下半场，线上流量成长已逐渐趋于平缓，因此网销宝将从三个方面去拓展流量来源并提升流量价值，推出三款新产品。
第一个是从线上走向线下，推出 “线下展位”，通过阿里系大数据的 One ID 系统，网销宝线下展位将可获取更加精准的线下人群数据，描绘买家画像，帮助商家在广告投放前能做出更准确的预测，在广告投放后也能像线上广告一样，有数据化的效果分析。
目前网销宝已经在全国多个 B 类买家聚集地，如专业市场、产业带，布局线下展位的点位，并且和阿里巴巴零售通合作，触达更多 B 类人群。
第二个是拓展新型态媒体，并提升流量价值，推出 “内容营销”，将会基于好商好品打造优质内容的信息流广告，与今日头条深度合作，借助数千万庞大的用户基础，推广好商好货做千人千面投放，精准找到 B 类买家。
第三个是拓展更多 CBU 站外的媒体资源，打造 B 类首个 DSP 系统，叫作 “站外直投”，未来所有 B 类商家可以在网销宝上一站式投放投放包括 1688、百度、360、神马、搜狗、今日头条，乃至线下专业市场、交通枢纽等广告位，这将会是一个前所未有、巨大无比的广告投放平台。
阿里巴巴 CBU 研究员 - 放翁
公域和私域要分开运营、各自提效
承接第一位嘉宾杨猛的分享，放翁更深入解读 CBU 的新战略方向。公域就是采用飞轮战略，提升公开市场人货场的匹配效率；私域则是将采源宝下沉，提升商家自运营的效率。
放翁提出三个核心战略
打造专业非消市场：通过数据提升非消卖家的电子化程度，并提升整体非消市场的专业度，与垂直 B2B 网站、工具服务商、非消品牌商以及线下专业市场合作，提升人货场的匹配效率。
搭建数据化运营体系：提升小二运营能效，以数据和智能化为核心，建立买卖家和商品库，不断清洗和沉淀客户数据，结合算法进行特征挖掘和打标，进行结合场景精细化分层运营。
搭建卖家成长体系：根据商家全生命周期成长体系，统一网站和销服卖家分层体系和权益，制定覆盖卖家生命周期各阶段的成长体系。
分众传媒华东副总经理 - 吕监虎
楼宇电梯广告不可忽视的两股巨大力量
分众传媒吕监虎从两个维度说明在全域营销下的媒体价值：
成长型企业如何借力分众传媒实现指数级增长
生活化媒体与社交化媒体的整合营销
成长型企业在实现指数级增长时有五个关键要素：
找到品牌定位
抓住时间窗口
采取饱和攻击
占据心智优势
引爆主流人群
针对这五个关键要素，吕监虎也为我们带来了精采案例
瓜子二手车不是第一个做 C2C 二手车的企业，但瓜子二手车抓住了时间窗口，它是第一个在消费者心智中植入 “没有中间商赚差价的” 二手车交易品牌，短短两个月的投放，App 下载量从原来 835 名，到峰值跻身于生活服务类前 20 名！
饿了么在两个月内近亿元广告预算集中电梯媒体，风暴式的饱和打击，App Store 上的排名从 100 多位升至 20 位，热度直逼微信！与行业巨头百度、美团外卖相比，从投放前的不分上下到投放后的遥遥领先，成功完成逆袭！
这一切可以归因于主流人群媒体习惯改变，而分众分众抓住了主流人群的核心场景：电梯，电梯是城市的基础设施，电梯也代表着四个关键词
主流人群
必经
高频
低干扰
分众自己的广告语就是 “中国 4 亿城市人口，2 亿看分众”，这 2 亿白领、金领、中产阶层、商务人士..等，贡献着 70 - 80% 的都市消费力，是城市消费的风向标人群。
紧接着，吕监虎还分享了生活化媒体和社交化媒体的结合将产生的化学反应，并举了例子说明不同的化学反应：
本来生活网如何通过生活化媒体将品牌积蓄的势能转化成销售力【代表案例：本来生活网】，先在社交媒体上发酵，最终通过生活化媒体转化销售。
欧丽薇兰利用生活化和社交化媒体的交替使用，在营销节奏上掌握得当，成功打通生活化媒体与社交化媒体的整合营销。
买手传媒联合创始人 - 刘玮
消费升级下，内容是提升转化的关键
刘玮为我们带来精采的内容营销剖析，先用三代同堂案例带出为什么要做内容营销，接着用案例说明内容营销的 when what how，最后提出两个内容营销的核心点：
新型态的客群关系建立
新的联合营销型态
从去年开始，消费者的行为发生了巨大变化，那就是 “全渠道，任何时间、任何地点都可以购物”，内容营销最重要的目的，就是在目标人群的梳理和价值观研究，能够站在目标人群的角度进行换位思考，站在他们的立场，发表一句具有标签性的见解。
内容营销的四个核心价值：
创意和专业性：创意和个人标签化风格是基础，专业性是基于导购平台的属性。
粉丝与互动：如何发掘粉丝，如何留存粉丝，如何建立粉丝福利和粉丝沟通体系。
商品属性与消费场景：商品是内容的根基，打造基于商品属性的消费场景，与用户行为形成强相关。
提升品牌：优质的内容可以帮助商品塑造品牌化。
新型态的客群关系建立，是由于消费升级后的客群关系，不是商品和品牌之间的关系，更多的赋予了整个品牌和用户的感情的纽带、感情的关系。
而新的联合营销型态，是买手传媒签约知名站外大咖，联合打造内容营销立体形态，让视频和图文组合呈现出更丰富的内容形态；并通过强强联手，实现资源渠道的整合。
买手传媒作为内容服务商，要基于产品本身的特性和用户群体属性，为商家提供五大核心业务
帮助商家做私域流量运营（微淘、详情页）
帮助品牌做内容打包方案
内容渠道碎片化流量整合
粉丝运营（帮助商家运营粉丝趴内容）
站外社群联合打法
要做好新零售时代的内容营销，需要用清晰、独特的内容去粘结目标人群，打造产品对粉丝的品牌性认知，再通过电商实现直接的变现。因为消费者和商品属性之间的高度匹配，商品转化率将形成明显优势。
3M 中国有限公司 B2B 高级经理 - 解雯瑶
用数字化营销重构电商人货场
解雯瑶为我们解说 3M 在新营销时代，通过需求变化，找到新商业模式：产品+服务+内容。
用更高性价比、更高颜值、更高品质的产品组合，提供标准化、个性化的专业功能；提高商品的服务属性，针对不同人群做定向折扣，可以无缝融合不同场景，并提供 24 小时随时待命和贴心的个性化服务，以及方便灵活的体验和交付；在内容上提供更好的社交体验，与粉丝分享、交流，提升参与感、文化认同和价值认同。
通过网销宝在线上精准引流，线下在专业市场周边交通枢纽等地方投放巨型看板，实现全域营销，能够全渠道的覆盖买家并数字化消费者，在平台上沈淀积累数据，重构人货场结构：
人：可清晰辨识和服务，网状互联按需智能供货
货：按需组合产品、最优供应链、智能制造
场：无处不在的消费场景，线上线下随时随地，销售即体验服务
广州市捷展贸易有限公司 CEO 创始人 - 陈森雁
中小企业的品牌成长之路
捷展贸易 CEO 陈森雁凭藉自身这几年的在电商取得惊人巨大的成就，总结出了 11 条 B 类中小企业电商品牌的生存法则
消费升级：市场需要品牌，从量到质的变革
生产升级：劳动力红利渐退，工厂的竞争力何在
互联网 +：渠道优化，B 端供应商迎来新的契机
产品为王：传统企业与新时代企业的核心方向在改变
供应链升级：从微笑曲线底端，向研发和营销突破成长
供应链品牌：在细分市场下，专注才能恒久发展
牌子 ≠ 品牌：企业从定位开始，进入顾客心智赢得竞争
市场投入：重新认识 “广告” 以及 ”广告费”
优势升级：在原有的基础上提炼核心，重新表达自己
从 0 到 1：品牌的价值、产品、服务、团队、视觉等一切从定位出发
创始团队：创始人以及创始团队的能力决定一个品牌的未来
阿里巴巴 CBU 网销宝运营专家 - 如西
营销就是要开启买家心智
营销最核心的就是要开启买家心智营销，意即买家心理对产品或者品牌的深度认识，简言之，买家对卖家认知，所以卖家要做的是了解您的买家是什么样的人，知道您的买家在哪里。
营销的四要素分别是产品力、形象视觉力、促销力和传播力，如西分别就这四个力做进一步的拆解，最终得出结论：
促销力＋传播力＝市场力
用有策略的促销，在买家路径上全渠道传播布局，并有效利用节点，打爆节点营销。因此在营销建议上有三点要特别注意：
从游击战到持久战
从蜻蜓点水到精跟细作
从单一营销到整合营销
网销宝 KA 商家品质服务能助您领跑 B+ 营销新时代！
本次大会由中小企业商学院全程直播，其中千牛直播累计有 40215 人次在线观看
