真相！亚马逊对Listing这样打分、归类……

跨境全知道 · 公众号 · · 2018-07-25 12:01

正文

关于亚马逊的A9算法一直是神一样的存在，所有亚马逊卖家每天都在研究，似乎只要掌握一点点就能够翻云覆雨、单量暴涨。我们都知道亚马逊A9算法计算Listing权重都是一个隐形过程，卖家只能通过自己Listing的表象来判断，例如曝光、流量、单量等数据方面来反推Listing权重。

昨天，一个帖子引起我的注意， “卖家品牌备案后无法创建A+页面，咨询客服之后，客服反馈说listing分值不够52分，无法创建” ，详细的帖子如下：

Listing分值？52分？在哪里？我怎么不知道……

客服这一番解释，是无意间在透露亚马逊给我们的Listing打分吗？而且还归类管理？还不同级别不同待遇？

佩佩是信了A9算法真的有打分机制，而且真的还分门别类、区别对待。这些例子就说最好的说明。

Listing被评分后影响

01.限制入仓

之前，有的卖家遭遇了货发过去了，仓库不接受的情况，最后得到的答案就是Listing表现不好被限制入仓。

02. Listing被暂停销售

今年Prime Day前，卖家因为新品Listing表现不好，被亚马逊强制暂停销售，过完会员日再恢复。

03. 中小卖秒杀被取消

这几年大促前秒杀被取消频频发生，多半是平台上同类产品参加秒杀，自己Listing表现相对不好被取消秒杀资格。

可见，亚马逊A9算法有一个Listing评分标准，为每条Listing进行各方面指标检测，为它们打分，然而这个分值卖家看不到，我们仅仅能看到一个星级评分，以及Listing反馈出来的表现。

亚马逊如何给Listing打分

01. 用户在Listing页面停留时间

页面停留时间：

指买家进到你的listing页面，停留时间的长短。如果客户在你的页面停留时间越长，那就代表他对于这个产品越感兴趣，成功购买的几率越大。

一个浏览了所有产品描述、评论和Q&A的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家，可以更提高此Listing的权重，影响亚马逊对于此Listing的评分。

影响用户停留时间的主要因素有下面几点：

（1）图片丰富度、产品亮点

(Ps：图片丰富并不指多)

（2）页面描述(五点、详情)内容的丰富度

（3）Q&A板块涵盖问题的广泛性

（4）Review板块

02. 用户在Listing页面的跳失率

Listing页面的跳失率：

指当买家搜索进入你的Listing，之后又回到原来页面，或者点击进入其他相关产品的用户行为，这个动作发生的比例就被成为跳失率。

亚马逊会根据跳失率给Listing评分。

影响卖家跳失率的几个方面：

1. 产品图片和标题关键词要符合

2. 产品Listing文案有吸引力

3. 价格不宜过高或过低

4. Review分数不能过低

如何查看自己Listing的跳失率？