房子卖得好的时候，经济论坛上
房地产商常常是演讲者，互联网企业家在台下当观众。
房子不好卖的时候，经济论坛上互联网企业家意气风发，地产商在台下当观众。
2014年，以万科为首的地产界掀起了一股向互联网学习的风潮，万科还邀请网红马佳佳去演讲。马佳佳旗帜鲜明地说：90后不买房。
当时正好有朋友在买房，行情的确很糟糕，问我意见，我说
网
红的特征就是要大胆地无知。
2016年之后地产界的意见领袖寥寥，任志强先生偶尔发声就广为传播，但是充斥朋友圈的多数都是自媒体，这些自媒体就有了《
阿里巴巴进军房地产》《腾讯进军房地产》《京东进军房地产》等等标题。
这篇文章，是回答粉丝提问的。
人们一般拿BAT代指三巨头，我所说的BATJ，包括了京东。
京东所谓进军房地产，
其实不过是卖房子和卖家电。
因为京东卖家电，所以京东有那些买过家电的客群，这些人可能换房子也可能投资房子。这些人换房子或者投资房子之后，还会在京东再消费。
所以京东逆市进军房地产，其实就是流量变现，
但是前途并不广阔。
卖房子这件事情，搜房做过，后来慢慢沉沦了，
恰恰是因为互联网传播扁平化的结果。房子是大额投资，并且房子不是标准品，
多数人宁可房子的成本里含有营销成本，也倾向于眼见为实。
卖房电商要成功的前提是恒大战略：
无理由退房。
当初马云入股恒大足球，人们就开始揣摩恒大淘宝地产联姻的可能，后来没有下文。恒大既然无理由退房了，和淘宝合作的意义并不大。
此次马云再度进入房产行业，
是在杭州市政府主导下，杭州市房管局和阿里巴巴集团旗下创新业务事业部、蚂蚁金服集团旗下芝麻信用达成战略合作，杭州市将借助阿里的技术能力、生态资源，打造全国首个“智慧住房租赁平台”。（引自上海证券报）
信用体系是阿里的王牌之一，而阿里又是杭州企业，杭州让阿里打造租赁平台并不意外，但是北京有百度，深圳有腾讯。
在马佳佳到万科演讲几个月之后，百度与万科战略合作，打造智能地产，宣传说北京金隅万科广场是首个大数据落地的地产项目，北京的朋友可以去看看到底有什么让人炫目的。这个消息的热度还没过去，万达找来了百度和腾讯，三家合作成立了万达电商。
互联网是谁控制了流量，谁就有话语权。这是BAT对其他互联网企业的蚕食，并不是什么新鲜的事情。
有一家互联网公司倒是真的进入了地产，
它是乐视。
乐视的不动产市值虽然不如BAT，但是BAT的不动产更多是经营主业需要，而乐视在硅谷、三里屯、虹桥商务区（融创已接盘）都拿了地，并且它还在临汾、德清等地也拿了地。
乐视的现状，你懂的。
楼市的下半场，主要是地产的互联网化，互联网公司进军房地产不会是主流。
互联网公司的流量能够变现一部分，但并没有长远的未来。
这主要是两个原因决定的，一是房子对于一般市民来说资产比重很大，所以决策的谨慎程度高，二是土建技术发展速度与互联网发展速度不匹配。
地产公司的互联网化是让开发商与买家尽可能直接对话。市场必然是细分的，豪宅的归豪宅，刚需的归刚需。例如开发一个盘，房源总价在800-1200万之间，开发商需要通过互联网找到这个总价的客群，并与他们互动，这是楼市下半场的互联网方向，至于设备本身的互联网化，
并没有成为主导的可能。
客群是最核心的。
地产公司布局长租公寓，入股中介公司都有着长远的考量。
房地产流量的入口，是房产证。
而这一切，也许从来没有真正开始过。
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匠人有矩致力于上海楼市投资性研究，拥有10年地产公司产品设计经验，7年上海楼市研究及实际操作经验，至今为数千位市民提供过咨询。
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