3天流水20000+！“流浪相馆”闪现杭州文博会，唱响AI时代自由潮！

无界魔镜与摆摊创业者合作已经有近2个月了，很多小伙伴反馈，在同一个地方待的时间长了，AI写真的吸引力会有明显的下降。

AI写真就像是一个对未知事物的新奇体验，大多数人在没有诸如“拍一张证件照”或者“打卡一种热门妆造”的需求时，并不会反复尝试。

正当AI摆摊创业者在群里讨论着“流动摊位”的可行性时，10月17日杭州文博会白马湖会场，一辆不起眼的改造小货车，以“流浪相馆”的霓虹，点亮了场馆的B入口。

流浪相馆照片打印侧

这是一辆自长沙一路流浪而来的移动照相馆，打着帷幕的一侧是拍照的地方，而另一侧则是取片和购买周边的场所。

油够、人在，一开即走。哪里年轻人多就去哪里、哪里有主题活动就停哪里，小巧的流浪车本身又是一个巧妙的流量钩子，从多方面解开了AI摊主们的各种难题。

“流浪相馆目前有提供三种可玩性套餐，早在长沙的时候，营业额已经非常漂亮了。‘流浪’的概念非常吸引年轻群体，拿着一张新鲜出炉的相片在特定的主题场所打卡拍照，更是深受当代年轻女性喜爱的线上社交方式。”

但他也有自己的烦恼：“但一开始，其实只有传统的大头贴相机。这个概念已经太老了，经常很多人看到‘流浪相馆’以后围过来，一看就是大头贴相机，就觉得没那么大引力了。”

对消费者而言，流浪相馆是一种非常新奇的体验，而吸引他们的核心，是当代牛马对诗与远方的美好向往。但显然，抛开“流浪”的噱头，传统的大头贴相机，并不能完全承载起人们对诗与远方的期待。

“就像我们最早决定开着相馆去流浪，流浪只是一种表现形式，我们在寻找属于自己的‘诗与远方’同时，也应当将这种生活态度传达给每一个体验流浪相馆的人。”

眼看着还有大半被流浪相馆吸引来的人流摇头就走，流浪车主也迫切想给相馆进行一场蜕变。

直到偶然在小红书上刷到了无界魔镜。

“这简直就是为我的流浪车量身定制的！”随即，他联系了无界魔镜，火速对流浪车进行了一次升级改造。

“不是有一个梗吗？‘这是王维诗里的红豆’。我的理解是，诗是我们曾通过其他路径、有过一定了解的美好，而远方代表了我们未曾体验过的生活。”

当AI相机成为流浪相馆的内核，这一刻，AI相机不再只是新科技的摄影工具，而“流浪”的精神也真正意义上得到了传递。

流浪相馆拍照侧

事实也似乎如此。

小编在杭州文博会白马湖主会场蹲了一天发现，流浪相馆时不时能排起以年轻人为核心的长队，尤其以年轻女性为主。

流浪相馆不仅仅是一个拍摄空间，更是一场关于自由、创意与回忆的流动盛宴。相比于无界魔镜在“良渚馆”设立的打卡点而言，受众自然也更加精准。

300+主题场景可选、AI妆造、30s出片，由于无界魔镜在使用过程中并不需要消费者摆姿势，翻台率几乎是传统大头贴相机的3倍以上。理论上大头贴相机更容易形成排队现象、吸引更多人流，而AI相机刚好能对这些人流进行快速转化。

流浪车主表示：“当然，像白马湖会场这样，大头贴拍摄间和无界魔镜拍摄间都能排起长队，是最好不过的情况了。”

除了引流小心机外，两种体验的受众人群存在着细微的差别。

有些消费者喜欢用不同的方式体验自己传统认知当中的东西，他们会优先选择大头贴机。但另一拨更喜欢新奇事物的消费者，或者即使是同一拨人，也可以再使用AI相机，带来二次消费。

“体验过的消费者，对无界魔镜的写真效果都非常满意。而且无界魔镜后期，还可以搭配各种打印机制作挂件、摆件、抱枕等周边，丰富流浪相馆的玩法，额外增加多份收入。”

据流浪车主透露，白马湖会场3天的亮相，卖出了近300张相片，人均客单价大约在50-70元，加上售出的一些周边，一共带来约20000元左右的流水。

这当然不是日常摆摊就能达到的战绩。不过，这同样也不是流浪相机在会场中最大的收获：

“3天时间，我们接到了杭州其他主题会场、高校等的邀请，共计不下3场，都是免费提供场地。”因为概念新奇，流浪相馆经常能收到各活动场地的邀请。类似于白马湖的情况，并不少见。流浪车主表示：“这背后的宣传效益，远比眼前的金钱收益更值得期待。”

“平常我去人流密集的场所摆摊的话，日营销额也能做到近2000元，找准场地非常重要。”以之前在高校门口的试点为例，“当时因为造成了交通拥堵，最后被保安赶了。不然以当时的情况来看，一天的流水就能过万。”

现场体验流浪相馆拍照效果

相比之下，流浪相馆最大的投入成本是车：“车毕竟是可以一直开的，所以实际投入的沉没成本并不高。车身的装饰费用与开门店相比，甚至可以忽略不计。”

至少在他看来，目前已经实现了最初去各个城市流浪的同时，用独特的方式记录下了自己以及消费者们生活中的点滴。

“去不同的城市旅游，和去不同的城市讨生活，能感受到的城市面貌是完全不同的。”他表示：“我到一个地方，当然可以逛吃游，但这多数只能体验到这个城市比较商业化的表面。”

但有意思的是，当他开着“流浪相馆”去做那些商业化的事情时，却似乎真正开始融入到这个城市的人文。

“流浪相馆的机器几乎都是自动的，作为车主，我更多的作用是与当地消费者聊天”，他会将他的故事分享给那些对流浪相馆产生好奇的消费者，就像附赠了一份无可替代的“精神产品”。

与此同时，他也在时不时地沟通中，体会不同城市年轻人的日常生活与精神面貌。

“甚至有个小伙还说，想开一辆‘流浪相馆’去沙漠那种看起来根本不存在消费群体的地方。”

试想一下，在广袤无垠的沙漠公路边，看到一辆售卖餐饮的流浪车，浪漫之余，也不失为一种救赎。

然而在同样的地方，遇见一辆“流浪相馆”，满足的或许就不只是传统意义上的“到此一游”，更体现了当代年轻人“癫”沛流离的精神状态。