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超格力、胜海尔,藏功名、忍骂辱,他是中国实业界最神秘、最成功的大boss

商界  · 公众号  · 财经  · 2017-07-17 11:59

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  • 文 / 陈光

  • 来源:华商韬略 (ID: hstl8888)

  • 文章仅代表作者观点,如来源标注有误请告知,我们及时予以更正/删除



2014年2月28日,何享健捐了4亿,那是他最后一次公开亮相。


做企业48年,他甚少抛头露面,外界对他知之甚少,内部的他同样神秘。 一名在美的工作8年的外籍员工,离职时的唯一愿望是“想近距离看一眼BOSS”。


只有每年的财富榜单发布时,何享健的名字才会频繁出现。2016年福布斯富豪榜上,他以90亿美元的身家位列大陆第六,前面5位分别是王健林、马云、马化腾、李彦宏和雷军。


相较这几位,何享健的知名度弱了几分,但他的企业却不逊于任何对手。 2016财年,美的实现营收1598亿,增长15%;实现净利润159亿,增长16%,依旧稳占中国最大的家电企业的头衔。


截止目前,美的市值达2754亿人民币,其市值、营收、净资产、净利润指标均列行业第一。 领跑国内的同时,美的在海外一手并购,一手自建,将买卖做到了五大洲。



在中国实业界,坐拥如此市值但如此低调的民企掌门人,何享健可谓独一号。


白电产业向来是厮杀不止、口水不断的磨坊,根据枪打出头鸟的定律,美的这些年来没少中枪。


每隔一阵子,就有竞争对手将枪口直指美的、董明珠更是隔三岔五对其进行公开指责,但何享健一次都没有回应过。


1

比改革开放早10年


佛山市顺德区800平方公里的土地上,聚集了上千家企业,这里是中国民营经济的“化石”。


改革开放初期有个说法:全国看广东,广东看顺德。 巅峰期时,顺德占据了全国近1/5的家电产量,第一批评选的全国十大乡镇企业中,顺德有5家上榜。




上世纪90年代初,科龙电器找不到合适的新厂址,当地政府二话不说炸了两座山头提供场地。这件事引发轰动,“可怕的顺德人”不胫而走。


那之后,随着全国“经济大解放”、江浙民企崛起,顺德不再可怕,但顺德经济的扛旗人何享健,却依旧“可怕”。


何享健从不是顺德最具话题和故事性的企业家。 他没有潘宁的悲情( 科龙 ),没有杨国强早年的贫苦( 碧桂园 ),没有梁庆德的大起大落( 格兰仕 ),他几乎是在顺风顺水间,将一间农村作坊做成了行业老大。


没有轰轰烈烈的壮举,没有耸人听闻的事件,何享健的可怕,即便是有心者,也往往在数年后方能后知后觉。


1942年出生的何享健小学毕业,务过农、进过工厂,后来成了北滘镇的街道干部。



计划经济时代,街道办负责解决群众就业。北滘镇上没什么企业,就业始终是一个大难题,何享健想帮乡亲们找份一天6毛钱的工作都非常困难。久而久之,他萌生了“生产自救”的念头。


1968年5月, 何享健联合23个居民,筹集5000元创办了生产塑料瓶盖的“北滘街办塑料生产组”, 何享健担任组长,他的太太也是组员之一。


这样的生产组在当时属于灰色地带——归属集体经济但又游离于计划体制之外,随时都有被迫关门的风险。身为干部的何享健完全知道这一点,但他也清楚江浙一带已经涌现了一批“生产自救”形式的生产组——各种小五金厂、服装厂等等。


国家对此既没有鼓励也没有限制,何享健便想着能带领大伙吃一天饱饭就做一天。这样的心思下,他迈出了创业的第一步。



按如今的标准来评判,北滘生产组连作坊都算不上。其工厂是用竹木和沥青纸搭起来的20多平米场地,所用的机械也极为简陋。


为了推销瓶盖,何享健常年坐火车奔往全国各地。因为没有钱住旅馆,澡堂和车站成了他的落脚点,随身的红糖水就是早餐。他不避寒暑、受尽艰难,换来的也只是组员们的勉强生存。


不过,走南闯北期间,何享健培养出了敏锐的市场嗅觉。他在外面了解需求,回来后便和组员们商量能不能生产相关产品。头几年里,生产组尝试过各式各样的小玩意:皮球、玻璃瓶(管)、塑料盖……好歹算是积累了手艺和生产经验。


1973年,何享健的团队迎来转机。是年,国家引进一批民生项目,很多配套产品的采购订单分发到了全国各地的生产组。何享健抓住这个机会,在塑料、玻璃的工艺基础上,升级为五金制品,一举拿下了大把订单。



2年后,生产组更名为顺德县北滘公社塑料金属制品厂,企业自有资金超过10万元,工人60余名,厂房面积增至200多平方米。


“富起来”的何享健动起了心思,他花大价钱在外面请回来一位技术人员,专门指导产品的工艺更新,这件事在组内引发了较大争议。


不过,技术专员很快证明了自己的价值。生产水平进一步提高后,工厂开始生产挂车刹车阀、橡胶配件等产品,名称也更改为北滘公社汽车汽车配件厂。


1977年,配件厂实现年产值24.4万元,利润达2.6万,在当时,这几乎是一组天文数字。


2

风扇龙头


何享健是街道干部,是厂长,也是“信息员”,很长时间内,配件厂都延续了同样的经营模式: 何享健在外面跑业务、了解需求,回来制定生产策略,工厂的生产对象因此一变再变。


1980年,北滘公社配件厂的主要业务变更为为某国有电厂配套生产风扇配件,这次转变,给何享健的进一步做大提供了契机。


风扇和汽车不一样,配件厂没有能力生产汽车,但是研制风扇问题不大。代工的同时,他们开始试制自有产品,并成功生产出公司第一台40厘米金属台扇,取名“明珠牌”风扇。



这台风扇至今保留在美的总部,它是何享健手中第一款完整产品。手握产品,何享健随即产生了自创品牌的念头。


1981年3月,配件厂通过招标的方式,征集了美的、明珠、彩虹、雪莲等数个商标进行筛选,何享健最终拍板定下了“美的”。


当时的他也没有料到,这个品牌能在他手上走向世界各地。




品牌定名后,何享健通过自建研发部门、聘用兼职工程师等措施,开发自主技术和产品。因为电风扇需求巨大,美的成立的第一年,营收便突破300万,净利润超过40万。


2年后,在风扇行业竞争白热化的关口,美的研制出了全塑风扇系列,一举奠定了在市场上的领导地位。


在市场经济前景仍不明朗、一众大佬蹉跎岁月时,刚刚40岁的何享健,已经成了行业的一方霸主。


3

宁可走慢一步,不能走错半步


1984年是中国市场经济的元年,无数年轻人争相下海,联想、四通、TCL均在是年成立。这年6月,为了谋求新的发展,何享健在风扇厂的基础上正式成立顺德县美的家用电器公司。



更名的背后,是何享健更大的野心。


市场经济的大门打开,家电,尤其是白电领域涌现了一批脱颖而出的本土企业。


一方面,白电的核心技术更新换代的频率不高,引进一条生产线可以维持很长时间的生产需求;另一方面,当时国内的各种家电产品需求量巨大,只要生产出来就不愁卖。顺德的容声冰箱、格兰仕微波炉,均在此期间创下了赫赫威名。


作为顺德乡企的“老大哥”,何享健的发展却慢了一步。 1984年,他告诉手下:不与国内同行争市场,走出国门闯天下。 遵循这一理念,何享健将业务拓展的目标对准了国外流行的家用电器。


1985年4月,美的成立空调设备厂,何享健首次踏出国门,远赴日本考察空调情况,随即将日本技术引入美的。




美的成了国内最先开展空调业务的企业之一,但是其发展并不顺利 ——空调在世界范围内刚刚流行,风扇仍是国内家庭的标配,很多人尚在手摇蒲扇度过炎炎夏日。


何享健的本意是通过空调打开国际市场,但是由于种种原因,美的迟迟没能拿下自营进出口权。其空调业务因此不见起色,月产量长期徘徊在200台左右,公司运营入不敷出。 1986年,美的甚至不得不向员工们筹资来度过难关。


这样的情况直到1988年才得到根本性改善。是年,美的终于获得自营进出口权,产品得以进入海外市场,与国际品牌交锋。因为出口业务量暴增,美的在当年实现产值1.2亿元,成为顺德十家产值超亿元的企业之一,其中出口创汇达810万美元。



经此一役,何享健行事愈发谨慎。 他有一句名言:宁可走慢一步,不能走错半步。 体现在事业上就是:美的的发展虽然缺乏石破天惊、一马当先,当无论是旧版图还是拓展新事业,他们始终步步为营,一路稳健。


4






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