土匪电商技术研究中心
非标品和标品，该怎么选词？
非标品篇
高展现精准词
我们不能刚开始选择几百或一两千展现的关键词，可能会有利于点击率、或者词太长尾有利于转化率，但对于流量的展现量还是有限的。（展现量大小按行业的容量而定）
所以，我一般选择是按照展现降序，然后去筛选一些跟自己精准展现量大的词，结合单品分析、行业热词榜、竞品的成交关键词相吻合的话，然后再添加到里面去。
高点击率
选出来的高展现精准词，
点击率必须高于行业平均
，如果我选出了精准核心词（比如“小白鞋 女”），在流量解析里面的点击率4.3%，只要超过行业平均值（做到5%或以上）。
保持点击率的同时，转化率也要跟上，再让点击量提升的够大的时候，这个词的权重就可能会养起来，PPC就有可能降低。
如果你的速度够快，能够在短期内把做点击率起来，这样的词流量就会被拉动。所以想要触发哪些词，就要“点对点”的关注这些词，关注它的点击率能不能高于行业平均。
当词的点击率测出来很高的时候，还能延伸出其他点：标题和选词优化，在排名展现越靠前，流量就会触发效果越快。
高转化
高展现精准词的点击率达到以后，转化率至少达到同客单价竞品的平均以上。
热销商品榜找出了同客单价的竞品，再看我们选出的精准大流量词，在他的无线端TOP成交关键词和引流词里订单和访客数，用这个词的订单除以访客得出转化率。
举例：“点对点”攻打该宝贝“洋气短裤套装”这个词，有23笔子订单数 / 280个访客数 = 8.21%单个词的转化率。
所以直通车的里高展现的精准词，转化至少同等竞品的转化，甚至更高。
如果自身宝贝关键词的转化率对比竞品太低，这样的转化率是不行的，引流费用就很贵，所以还要在这个过程中观察转化率是否OK的。
提升转化以后，在PPC能够承受的范围内，就可以快速的放大流量和成交。
流量与成交递增
当高展现的精准词，点击率和转化率都要高，有成交方向不错的前提下，还要流量和成交的递增。
曝光方一致
单品曝光方向是否一致，在单品分析里关键词效果分析，观察每天的成交是否在不断上涨，流量纵横的手淘搜索里流量是否不断递增。
搜索转化
当曝光方向一致、直通车的词点击率和转化率提高以后，搜索的转化也要跟上。
有些开直通车的同学说为什么直通车烧了很多的钱，搜索一直没有起来的原因就是因为忽略了这一点。带来的流量转化到了其他的关键词，那么这样的词转化跟不上，流量也是很难稳定的。
坑产和竞品对比的跟进
这一个点在标品里面很重要，而非标品注重的是快、递增、趋势、成交人群一致。
例如非标品，我确定一个产品，做几个维度的测试。加两个方向词，既是高跟鞋，又是凉鞋，选出一些成交词：成交词、竞品成交词、单品成交词、相对有流量展现的成交方向词。
首先是出价测试词的成交方向，快速的测权重，解决的是高点击率问题，因为前期PPC费用降高的话，就会拉不了太多流量。
人群的消费层级、年龄、地域等等做精准定位，有利于成交转化，才能够更快的去成交递增。
有流量展现的方向词，去测试+精准人群
渠道流量测试，批量推广有利于成交、ROI，较低的PPC，目的就是为了够引进的成交量和转化。低价引流或者产品比较多可以进行测试，也会有一定的数据反馈。但比起标准推广，批量推广没有把收藏加购表达的那么更细致。但也能对其他看是款式评判预估。
低价引流计划，当我知道这个产品的效果很好的时候，最核心的属性词、长尾词，展现量就不要求那么高，只要词够精准、有一定流量，把所有的精准词全部放进去测试。
这三个计划：
标准计划、批量推广、低价引流计划
，依次解决的是权重、成交、引流，先解决的是点击率。
这时PPC不是很高的情况下，流量慢慢放大，把是否有转化的词筛选出来，转化高的词保留，再加大预算，快速拉升转化高的词。如果批量推广里的转化也不错，也要拉大预算。
这里我才讲了三个计划，其实你想做的更细的计划。例如：大词人群测试计划、单独某个核心词的计划等等，因为对应背后的人群不同，所以在测试的时候也会不同的打法。
所以做的够细的时候，其实可以把更多精准的维度，从词、人群、流量渠道三个维度，更快更大的把有利于成交方向的词筛选出来。
当转化不是很好的时候，千万不要去拉更多的流量，流量递增上去也很难稳得住。如果流量是稳定的，只要他的转化能够跟上，然后在短期内快速的放大流量。
所以在做非标品的时候，计划多一点点，去找到成交方向，然后再去快速放大流量与成交，结合单品分析里面的流量纵横趋势和关键词效果分析的成交跟踪，这样搜索做起来的几率是很大的。
标品篇
标品销量为王，有的同学对于开车就很少，如果这个词的转化够好，PPC能够做到最低，你的资金实力很强的情况下，也能够做快速递增，能够把搜索递增到一个层级。
我当时用直通车做男表，确认收货有1千，手淘搜索只有500。直通车在成交词慢慢递增的时候，确认收货有2千，而搜淘搜索就有1500左右。
直通车能够把搜索流量做到拉升的一个层级，但不代表短期内做到爆发式的增长，这需要大的确认收货和日常的订单量，非标品只要人群精准和容量大，就能够在短期内爆发。
所以标品的做直通车转化够好，PPC能够做到不错的层面，能够话大预算拉倒一个层级，在这里应该思考的是
怎样用更多的方式配合去把产值做的更大
。
低客单价用淘宝客，高客单价用活动。直通车只是辅助你的搜索拉到一个层级。
当然啦，你的资金够雄厚时，像我之前做标品，有些朋友跟我说，你不要管预算，尽最大化的去冲。
这种就像是土豪类型的打法，一般同学是不会这么做，所以知道直通车最核心的点在哪里，
目的就是销量和搜索的层级
，做到就OK啦。
