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爱奇艺副总裁徐勇明：以提升转化率为核心，开拓客厅场景实现品效协同，构建全新生态

成功营销 · 公众号 · 营销 · 2020-10-28 09:00

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“以提升转化率为核心，开拓客厅场景实现品效协同，构建新生态，这是爱奇艺奇麟的新布局”。在10月22日举办的2020爱奇艺iJOY悦享会中，爱奇艺副总裁徐勇明这样说道。在主题为“逐效时代，出奇制胜”的专场中，徐勇明全面阐述了爱奇艺旗下效果广告品牌爱奇艺奇麟推出一年来取得的成果，并对未来的发展战略进行了全面展望。

移动端和智能电视终端打造双联盟体系，正成为寻求流量增长的有效途径。在流量运营开始陷入存量价值长效开发的背景下，不同类型平台的马太效应让更多中小媒体营收压力增大。为应对严峻的市场环境，“抱团取暖”成为必然趋势，中小媒体流量方开始将广告资源的运营交给有经验、有能力、有技术的大平台，抵御业务发展中可能遭遇的风险。徐勇明以“当仁不让”来形容爱奇艺奇麟构建联盟的决策，移动端广告将以“效果为主、品牌为辅”，而智能电视广告联盟的开拓则将以“品牌为主、效果为辅”。

徐勇明指出，作为一年来市场中出现的最大不确定性因素，疫情虽然对广告行业整体造成一定冲击，但也倒逼更多用户将注意力迁往线上。随着爱奇艺在手机、智能电视、电脑、PAD、车机、智能音箱等多屏上触达新用户，爱奇艺奇麟开始在庞大自有流量基础上打通品效，提升广告转化效果。另外，通过组建移动端和智能电视两大联盟，爱奇艺效果广告的布局也正从生态内部扩展至生态以外。

融入场景，推出垂直行业解决方案

爱奇艺手握的大规模流量与覆盖多终端的能力，为来自不同行业的广告主触达目标消费者提供了丰富场景。一年前，爱奇艺奇麟的推出宣示平台开始深耕效果广告领域；一年后，爱奇艺奇麟对效果广告的运营将变得更加精细化，突出表现即根据各垂直行业的实际特点和转化链路，为广告主提供个性化的解决方案。

徐勇明提到，爱奇艺奇麟已经为游戏、电商、教育、网服、文学、网络影视、金融、加盟招商等8大垂直行业有针对性地定制解决方案，譬如面对电商行业推出基于平台特性的互动广告，针对自营电商推出奇甄平台。另外爱奇艺奇麟还针对游戏行业，把在线云游戏、互动作为重点方向突破，也取得了不错的成绩，客户的转化率得到了整体提升。

这些立足垂直行业客户痛点打造的新广告形态，都在不同程度上提升了转化率，优化了效果广告的各项指标表现。

从布局效果广告到开始服务垂直行业广告主，爱奇艺奇麟在短时间内的进化反映出平台在经验与技术等各层面能力上已实现快速飞跃。

打通品效，精准定向效果直达客厅

“重回大屏”正在成为一股全新趋势。在大屏市场持续增长背景下，爱奇艺成为这股浪潮中形成的重要流量池。由于覆盖了从小屏到大屏的多渠道终端，爱奇艺确保了从个人用户到家庭用户的全覆盖，这使得有不同诉求的广告主在这里都能找到合适的投放资源。

“我们会借鉴影院、电梯等广告资源的打法，深入到家庭和小区这样的核心场景”，徐勇明这样分析大屏在广告投放中的定位。相较小屏，大屏拥有着更为震撼的曝光效果，汽车、服饰等广告主能够在大屏中充分展现产品细节以吸引用户购买。除此之外，结合所在小区楼盘房价、家庭购买力和家庭结构等数据标签，大屏上投放的广告同样能够实现精准分层，有效避免传统电视“千人一面”的局限。

基于音画体验增强后的曝光效果，加上由数据标签带来的精准定向，爱奇艺奇麟“区域品牌”能够实现对品效两端的真正打通。徐勇明指出，品牌广告主借助爱奇艺奇麟进行投放能够充分实现效果转化指标的保障，而效果广告主也能够在直达客厅的同时获得来自品牌形象与调性层面的支持。

构建联盟，站内站外流量整合利用

在演讲中徐勇明也提到，奇麟联盟是具有爱奇艺特色的联盟。从内部看，爱奇艺拥有触点广告、视频定向的广告形式，可打造独特优势的框内变现能力，输出给合作伙伴。还有爱奇艺是网络影视宣发的国内头部平台，这里有大量的用户和内容需求，基于平台这一优势，通过奇麟联盟便可从站外给网络影视宣发行业的客户做导流转化。另外，爱奇艺号资源打包和广告一起输出给联盟合作伙伴，帮他们获取用户和变现；以及基于视频场景的互动广告，也是爱奇艺最有特色的地方。

而在充分利用站内资源的同时，爱奇艺奇麟也与站外的强势平台构建起了覆盖“移动+智能电视”的双联盟，合作对象包括芒果TV、OPPO、小米等。徐勇明认为奇麟联盟起到了品牌声量和效果转化放大器的作用，借助对站内及站外资源的高效整合使用，能够协同多端为广告的效果最大化夯实基础。

在演讲末尾，徐勇明用“奇开得胜”期许爱奇艺效果广告未来一年的表现。在内容质量有依托，流量规模有保证的背景下，技术实力和服务能力不断精进、“朋友圈”持续扩大的爱奇艺奇麟，在效果广告的新布局上也将留有更大的想象空间。

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爱奇艺副总裁徐勇明：以提升转化率为核心，开拓客厅场景实现品效协同，构建全新生态

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