面试投资者

今天和一位硅谷的朋友电话，聊起关于融资的话题。对于一些常见的问题，他让我给建议。其中最重要的三条我已经在以前的文章（《 买保险，书面为准，市场定价 -- 融资的三个小提示 》）里面写过了，基本上就是三条：

• 在可以融资的时候选择融资，等于是买了一个保险；

• 百鸟在林，不如一鸟在手。不要把非书面的交流误解为投资者正式的承诺；

• 不要自己报自己的估值，交给市场去定价。

  
  

具体的信息就不重述了，大家看 原来的文章 就好了。

不过其中一个问题，以前没有给出过答案。就是什么样的 VC 是好 VC？

这个问题显然没有标准答案，但有一个心法，是可以帮忙的。就是一定要记住， 作为创业者，哪怕是再没有经验的创业者，再没有信心的创业者，也一定要把和每一位投资者的会议，当做一个面试过程：你是面试官，投资者是被面试的人。

这并不是要大家无论从心里面，还是从行为上显现出来傲慢，而是希望对双方的关系进行一个纠正。很多创业者每次和 VC 会议的时候，总是很紧张，好像自己是被面试一样，努力粉饰自己和公司。对于 VC 的问题和疑问，经常会受到打击，更有甚者会根据每一轮 VC 的反馈，来修改自己要做的事情，以迎合 VC 的口味。其实，大可不必。

如果内心把双方的地位至少放在平等的位置上，创业者可以从 VC 问的问题，对于自己的产品、技术、商业的反馈中，得到对这个 VC 的评价。

正常情况下，对于特定的领域，自己是全职的浸泡在里面思考了相当长的时间，而这仅仅是 VC 涉猎的很广阔的空间的一部分，他们不应该在这个领域比自己更熟悉，更有经验（如果是这样，就出问题了）。所以他们问出来一些不太专业的问题是很正常的。创业者需要理解这一点，并且从 VC 的问题中，判断这个 VC 的经验和态度，是不是会对自己做的事情有帮助。尤其看他们是否是一个谦虚、坦诚的态度讨论这些领域的问题。他是说「你做的这个具体的事情我并不是很了解，但是以我投资过的某某某公司的经验来看， 或许这么思考这个问题会有帮助」，还是说「你这事儿肯定不靠谱」，「你为什么不这么做」”。