专栏名称: 金融监管研究院

我们专注于跨业资管、外汇、跨境人民币、自贸区、银行间债券、交易所债券、金融业牌照及业务资质等领域的研究。

信贷拓客策略拆解！

金融监管研究院 · 公众号 · · 2024-08-12 20:44

正文

金融监管研究院自营课程广告

不同课程详情，欢迎咨询小助手：13564291785~

引言

欢迎参加本课程，我们将深入探讨重点行业的营销策略和实战技巧，这不仅是一门理论课程，更是一场关于如何将市场洞察转化为实际行动的知识盛宴。

在当今快速变化的商业环境中，理解并把握行业动态，制定有效的营销策略，是企业取得成功的关键。我们将通过本课程，帮助您识别并利用重点行业的机遇，提高审查审批能力，并掌握营销实战中的各种技巧。

首先，我们将聚焦于科创行业，分析科技型企业的特点，探讨晶硅光伏产业链、汽车制造等重点行业的发展机遇，以及授信拓展的关注点。我们将深入探讨动力锂电池、储能、生物医药等行业的特征，以及信贷策略的制定。

接下来，我们会提升审查审批能力，探讨房地产、建筑业和集团客户的风险识别与审查要点，这将帮助我们在复杂多变的市场中，做出更加明智的决策。

在营销实战技巧方面，我们将分享如何高效对接企业的融资需求，探讨各个行业企业的特点和所需银行服务，以及如何选择银行和制定融资策略。

绿色信贷将是我们的特别关注点，我们将分析绿色信贷的发展趋势，探讨光伏产业、新能源汽车等行业的营销重点和策略。

最后，我们将讨论结构性存款产品，从基本概念到产品结构，再到营销案例，为您提供全面的视角。

本课程旨在为您提供一个综合的框架，帮助您在营销和信贷领域做出更加精准的判断，创造更多的商业价值。让我们开始这段旅程，一起探索未知，迎接挑战。

信贷-讲师介绍

Z老师：

现任：某全国股份制银行某一级分行贸易金融部负责人

曾任民生银行小微金融部项目产品经理、中小企业业务部项目经理、浦发银行对公客户经理

擅长领域：小微信贷、对公营销、票据组合融资、银行供应链融资；拥有十余年对公条线从业经验，在授信方案设计、客户经理营销技巧、小微金融，供应链金融方面有自己独到的见解。

S老师：
现任职于某国有大行，超过 30 年公司金融营销拓展、公司（个人）金融审批、风控预警实践经验。擅长领域：客户营销技能、存贷款拓展营销实务，尤其擅长：各种信贷行业的特征分析、公司金融拓展营销和授信风控管理、疑难项目（信贷方案）评估及辅导。

D老师：

现任某高科技准独角兽公司CFO，曾任世界500强马士基合资公司-柏坚中国区的贸易和物流集团CFO、牙科制造公司爱尔创CFO，某知名互联网金融独角兽公司财务部总经理。

老师擅长财务分析，成本控制，企业财务系统搭建，战略落地和投融资等领域。曾经数次搭建公司的财务管理体系，包括全面预算流程与制度、资金管理计划、财务管理流程等，也曾主导公司的财务系统和管理系统的本地化。在兼并收购方面，曾作为柏坚CFO成功主导出售集团70%股份给中集。在爱尔创任职期间，成功收购上海沪亮（树脂研发公司）、上海杉镝三维（3D设备贸易公司）。老师是英国皇家特许管理会计师公会资深会员(CIMA-FCMA)，同时是中国注册会计师。

信贷-课程大纲

一.重点行业营销策略

1.1 重点行业机遇分析和营销策略-科创行业

1.1.1 科技型企业主要特点及科创型企业行业特征

1.1.2 晶硅光伏产业链、光伏发电、汽车制造、新能源汽车机遇与授信拓展关注点

1.1.3 动力锂电池、储能、生物医药特征分析及信贷策略把握

1.1.4 医疗器械、电子元器件、集成电路、显示面板特征分析及信贷策略把握

1.2 审查审批能力提升-平台、房地产、建筑业、集团客户风险识别与审查要点

1.2.1 【1-地方债风险防范下房地产市场发展】融资平台

1.2.2 当前房地产市场发展现状

1.2.3 房地产贷款业务防控要点及业务机遇

1.2.4 【2-建筑行业风险现状及授信审批风控策略】建筑行业分布及经营特点分析

1.2.5 建筑施工行业特征、行业整体风险情况

1.2.6 建筑业区域及不同属性主体风险情况

1.2.7 【3-客户风险快速评判及强化集团授信风控】集团授信风险管控

1.2.8 集团授信要点

二.营销实战技巧

2.1 银行如何高效对接企业融资需求

2.1.1 企业需要的银行服务-（1）高新技术企业的特点和所需银行服务

2.1.2 企业所需的银行服务-（2）2B企业的特点和所需银行服务

2.1.3 企业所需的银行服务-（3）不同企业在不同时期所需的银行服务

2.1.4 企业所需的银行服务-（4）周期性企业所需的银行服务

2.1.5 企业的融资需求

2.1.6 企业财务管理体系介绍

2.1.7 企业如何选择银行

2.2 绿色信贷及对公营销实务

2.2.1 引言

2.2.2 【1-新形势下银行对公营销策略】信贷投向行业的转变

2.2.3 行业新投向：新质生产力、新制造、新基建

2.2.4 【2-银行对公营销实战】

2.2.5 普惠小微企业营销重点

2.2.6 新质生产力营销重点

2.2.7 专精特新企业营销

2.2.8 国际业务营销重点

2.2.9 营销实战技巧：拜访准备、面谈、金融服务方案书

2.2.10 【3-绿色信贷发展趋势及营销】营销与风控思维

2.2.11 光伏产业、新能源汽车、储能行业营销重点及案例

2.2.12 绿色信贷营销总结及风险案例

2.2.13 【4-课程总结】

2.3 机构客户营销重点和策略建议

2.3.1 【1-政府机构存款营销范式】通用流程与策略、机构客户情报收集、需求挖掘、方案设计

2.3.2 【2-机构存款营销方法】整体联动法

2.3.3 全周期营销法、项目投标法、全栈营销法、关系拓展法

2.4 结构性存款产品结构及营销案例

2.4.1 【1-产品基本概念】

2.4.2 【2-产品结构】

2.4.3 【3-产品应用】

2.4.4 【4-业务认购流程】

2.4.5 【5-销售管理要求】

信贷拓客策略拆解！

正文

请到「今天看啥」查看全文