观察 | 获奖背后：前海帕拓逊如何成为一名优秀的亚马逊卖家？

12月7日，2016年亚马逊“全球开店”年度卖家峰会成功召开，会上亚马逊推出了B2B新项目Amazon Business，帮助卖家拓展全球业务。除此之外亚马逊还对表现优秀的卖家颁奖，在区域优质卖家中，获奖的三家企业有：

北美站：东莞椰子船电子科技有限公司

欧洲站：深圳前海帕拓逊网络科技有限公司

日本站：深圳市泽宝电子商务股份公司

其中，深圳前海帕拓逊网络科技有限公司获得欧洲站区域优质卖家奖。所谓成功者，他的背后一定有你不知道的优胜之处。

深圳前海帕拓逊简介

深圳前海帕拓逊网络技术有限公司(其前身为深圳市帕拓逊科技有限公司于2012年成立)是一家集市场、采购、销售、物流、客服为一体，经营消费性电子产品的跨国电子商务零售企业，专注于把中国制造的优质产品直销到欧美消费者手中。公司拥有自行开发的强大的ERP系统，稳定的仓储物流体系，完善的业务流程以及富有活力的团队，注重企业本身的品牌形象打造。

预计帕拓逊2016年收入约10亿元，利润约1亿元

帕拓逊2016年1-7月净利润已与去年全年接近，预计今年业绩至少实现翻倍增长。帕拓逊2016年1-7月跨境电商业务营收5.2亿元，净利润0.43亿元，去年全年营收4.7亿元，净利润0.44亿元。而作为跨境电商公司，第四季度是销售旺季，下半年贡献业绩将更多，预计帕拓逊2016年收入约10亿元，利润约1亿元。

帕拓逊“品牌力+供应链管理+粉丝经济引流”优势明显

帕拓逊致力于发展自有品牌，已孵化三个基于欧美的电商品牌，如mpow，产品以蓝牙周边为主，目前正往户外、家居等领域开拓3C相关品类。在产品品质上，与一流生产商合作，采用优质环保材料，严把质量关，产品性价比高，品质好。

帕拓逊销售目的地覆盖美、英、德、法、日等11个国家，同时在主要的出口地美国、欧洲相继建立自有仓库，提升消费体验。其主要销售渠道是亚马逊，擅长欧美本土化营销，并已经建立多个基于欧美本土的营销模式（如基于社交网络的粉丝集群转化），善于利用粉丝集群引流，未来将继续朝着本土化，品牌化和粉丝化方向深入。

据分析，帕拓逊的渠道性质完全区别于第三方卖家属性，这让其拥有自有流量，而非依赖于第三方平台流量运营完成产品的曝光。帕拓逊目前的营收规模和网站的购物体验，都优于国内其他中小跨境B2C电商。

深化自有品牌布局，有望切入上游的供应链定制

帕拓逊主要从事消费性电子产品的跨境出口销售，旗下有mpow等自营网站，拥有自有品牌产品。由于帕拓逊经营自主品牌，相比行业普遍的无品牌、低价策略，享受一定品牌溢价，整体净利率水平较高。

帕拓逊主要涉及消费类电子产品、电脑相关配件产品、平板电脑、手机配件等，销售的产品品类超过2000款。帕拓逊曾成功孵化MPOW、VICTSING、VICTEC、PATUOXUN等多个品牌。

有分析称，未来帕拓逊将有望切入上游的供应链定制，根据自身积累的数据分析能力以及敏锐的消费者洞察本领，打造具备一定品牌溢价属性的3C或者服装产品。

 （编辑：亿恩 南南）

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