白鸦：新零售终于被说透了！

昨天的年会花絮，图片有点少哈，派代小蜜今天多放点图出来~今天的空调依然开的很大，很多人又在微信公众号后天给小蜜留言说，希望把空调调低一点，小蜜也是被冻得瑟瑟发抖......

这都不重要，重要的是今天年会又是照样干货满满~~连派代小蜜平时不怎么懂的跨境电商，也是听的津津有味。

9:00-9:30 亚马逊全球开店业务拓展总监 康平

演讲主题：全球产业升级下，中国企业如何借助亚马逊出海

康总，秉承“客户至上”理念，用很精确地介绍了亚马逊的飞速发展过程

关键词：亚马逊全品类覆盖，向各类优质中国卖家开放、亚马逊对品质的关注。

9:30-10:00 立伟电子CEO 杨嘉伟

演讲主题：中国企业如何成为品牌出海征途上的长跑选手

杨总主要讲了跨进电商的必要性

关键词：产品核心：注重产品质量、技术研发

优化升级海外仓：实现本地配送、降低清关障碍、缩短周期、降低运输成本

本土化：推广、支付、产品标准、本地资质和规则（涉及法律法规）

未来方向：入住东南亚、俄罗斯；产品智能化以用户体验为主

10:00-10:30 西游跨进CEO 陈佩文

演讲主题：跨境电商平台的高效引流策略

派代小蜜一直以为陈总是个男士，直到上台小蜜才发现陈总是一个高学历的白富美。其实派代小蜜一直都挺佩服创业的女士的，莫名的好感......

陈总，大概讲了这些，派代小蜜也不是专业的速记，尽力了！

1、初级站外引流：社交形象（Facebook、Instagram（大部分是女性客户）、Pinterest（70%是女性用户）、Twitter、linkedln）

2、基础引流：科技新闻类网站、产品测评类网站、主题博客类网站、coupon类网站（省钱、折扣）

3、其他外链：合作伙伴、竞争对手的引流方式

4、进阶引流：广告（Facebook精准推送、Google搜索推广）、红人内容营销、YouTube视频营销

5、高级站外引流：品牌独立购物网站（独立站）：shopify做亚马逊联盟。独立站特色引流（邮件、联盟、自建博客、Google SEO、 推荐）。

10:30:12:00 互动环节

互动嘉宾：

 蓝拓CEO 刘亚民、

价值链CEO 甘情操

九丁二甲CEO 张相成、

eBay中国区业务拓展总监 和国波

跨境二米show创始人 程桂良

互动主题：当跨境电商平台竞争加剧，如何迎接下一波机遇

刘总大概说了这几点：竞争让成本变低，供应商和卖家的需求具有矛盾，供应商在卖家的需求下会增加人力成本，控制产品数量、自主设计研发产品，可以做好和供应商的关系；大众和小众市场，面对的竞争、机会都不一样；做国内的开始做国外，亚马逊上是没有像淘宝那些工具的，所以ERP对做跨境很重要。

甘总说到了两点：四季资金不平衡，需要提前备资金链，选择品类的时候海运和空运有不同的资金链；注重产品的平台一般做供应链没啥问题，注重其他方面的平台这个问题可能会比较麻烦，所以不用平台都是认知的问题。

何总说了5点：感慨跨境电商单件物品从5年前的5公斤到现在500多公斤货物发展；有品牌，价格就有附加值，没有品牌度的产品，价格是和品牌产品的较量工具；平台希望看到新的品类进驻，产品的生命周期一般是半年，更欢迎垂直品类的有产品供应链优势的工厂或者单位；新兴市场可以明知山有虎，偏向虎山行

；平台对大卖家和小卖家的扶持是不一样的，对大卖家一般考虑的是资金等问题，小卖家考虑的是基础问题。

张总说的比较精炼：当产品做好的时候，供应链问题不大；了解消费者属性，消费者接受物品价格（价值）是2美金还是20美金，这种情况下物流成本相对物品价格来说就有高低了。

PS：这场互动也是比较精彩，派代小蜜在审核后台弹幕的时候不少派友都说干货不少~~

昨天派代小蜜也没放几张美女主持姐姐的照片，今天补一张，也给大家养养眼~~

12:0012:30 嘉宾和参会者午休

这是小蜜今天领的盒饭，白切鸡，还有小蜜不喜欢的白菜帮子。请忽略后面的瓶子，嗝~

伐开心，派代小蜜赶紧跑去未来mall从智能售货机里买了一瓶82年的王老吉压压惊。

除了昨天那场精彩的“奇葩说”辩论赛，派代小蜜最想听的就是新零售了！从去年马云提出“纯电商”已死，到最近无人便利的火爆，越来越多的新物种的出现，引起了很多创业者的关注。

13:30-14:30 互动环节

互动主题：小程序是玩转“新零售”的解药吗？

姚总观点：

1、新零售是传统商业模式的创新，汽车电商目前没有成功的案例，从上游到下游以及销售者和消费者之间的连接利用小程序，往新零售的方向靠近。使用公众号、h5都会变成一种广告营销。

2、广告的本质没有变，变的是技术的进步，小程序是其中一个，以后还有其他技术性的产品，解决广告的各个方面。小程序不自带流量，广告效果可能比订阅号更差，所以广告的本质是聚集人气，否则没有转化。

史总观点：

1、小程序的电商会成为未来电子商务的转变形势。

2、微信是不仅是一种聊天工具，是一个基础设施，一种通道和能力，小程序赋予了新零售的连接能力。

3、顾客认知品牌路径过长不利于品牌曝光，在微信基础上，做小程序的根本原因是第一开发成本降低的革命，第二使用小程序比app快捷多。

黄总观点：

1、小程序极有可能成为流量变现的新方式。

2、线下总结为三个词：辛苦、尊重、创新。美宜佳不像加盟和直营，整个体系很像微信，高度去中心化，每个门店属于店主的。线下不缺流量，缺的是创新，缺的是变现的工具，一个app对于一个客户来说太难了，小程序比较简单，微信已经成为一种生态，直接影响们的生活。

3、订阅号的在广告上连接性差，内容老化很厉害，转眼间5年可以说是传统媒体了，小程序不一样。

14：30-15:40 互动环节

互动主题：新需求+新技术下，将裂变出什么样的新体验与新物种？

铉总观点：

1、新零售的成本：人工占35%，将被人工智能替代、沉默成本、流量成本。

2、无人店不叫新零售，只是去掉了收营员，一家店铺的每个环节是否用人工智能赋能才是新零售要考虑的，应该把人员发配到长青的管理岗位。无人超市

赵总观点：

1、通过数据，用户反馈使产品更好。

2、新零售是一种结合（新物种），是线下和线下对未来的期望，是两者的基因集合，类比父母对孩子期待，是一种希望寄托。给三只松鼠的建议，提高效率，有效合理的提高净利润，占比2%-7%是健康的。

3、未来第一件事是做好产品、第二件是挖掘用户需求

朱总观点：

1、中国消费者三大大山：库存、流通成本、运输成本。

2、以服装行业为例，互联网和科技带来生产制造的个性化和智能化，个性化定制时代到来。让客户自己去买衣服要被淘汰，所以上门服务是更好的方式。产品的品质由出厂成本决定，产品的零售成本由运营成本决定。

3、新零售，用户体验第一位，效率更高成本更低。量身定制，把消费者体验做到10倍进步，体验包括产品体验和服务体验，帮助消费者省时间，用在美好事物上。产品的生命周期是半年，必须快速迭代。

好吧，那个小姐姐的观点很犀利、很专业，小蜜好喜欢，崇拜眼~~良品铺子的赵总说话慢条斯理，很舒服~~量品的朱总嗓门洪亮，好吧，已经成功说服务我去他们家买一件定制衬衣~~

现在偷偷放一张我们总控台，一溜水的帅哥~嗝....

15：40-17:40 互动环节：深度对话

互动主题：展望新零售下的商业格局与魅力

互动嘉宾：

派代网CEO老邢（老邢今天依然最有型~~）

有赞CEO 白鸦（有人说白鸦黑成包拯了......）

孩子王CEO 徐伟宏（徐总口才很好~路转粉）

白鸦：过去十年卖家都是搬货的，新零售核心顾客资源私有化。（插入精彩观点：售后是营销的一种方式；消费者和商家互动；产品文化特点可以加值；未来不一定要有零售商，但要有服务商）

给创业者和卖家的建议：如何维护好已有顾客，带来新的顾客，拓展流量（流量思维只是一个维度）驱动闭环

孩子王徐伟宏：以前的企业一定会同质化，移动互联网被数字化了，用户和商家地位发生了变化，这是新旧电商最大不同的地方。

老电商旧零售变的是用户。就经济都有严重的同质化，企业最初的定位应该是不可被超越的优势，而很多企业定位在规模，导致了同质化。今天随着互联网用户被数字化，没有目的性，现在的用户跑在企业前面，但是现在很多企业在做的是自己的事情和用户没有关系。

（插入精彩观点：差异化：社交留给小盆友、情感留给家长；独特服务得到的用户是你自己的，促销得到的用户是暂时的；如果你是卖货的，你只是个中间商，对零售商想做长久几率等于0；消费者正在回归人最原本的状态；用慢的方式达到快的效果，把用户的深度做的足够深；把工具当做模式，把泡沫当做趋势，有点可气；在做新零售的时候，要考虑线上和线下用户的重合度有多大）。创业不分大小，但要创造变化。

听得太入迷，都不想打字了，算了算了，听演讲。放张提问图片好了

鸦总给我们做年会总结了，但派代小蜜还意犹未尽了，时间过得也太快了吧！痛苦中......

极致的单客经济，搜索式消费到发现式消费；从品类经营到生活方式经营（货的变化，生活场景的经营）孩子王、超级物种；未来新零售是传统零售的春天，不是互联网人的春天。

消费场景越来越碎片化，互联网成为了一种最基础的能力，移动社交成了人们的第二生活。展示到消费的转化忽略不计，核心是“交易”能力，不跟交易挂钩都是扯淡。服务成为了营销的一部分，体验升级.........好了，你们自己看图吧，打字太累了！

第九届派代年会结束了，不舍！

PS：最后福利

我们的大合照，你们猜哪个是小蜜？

*本文派代网原创作品 ， 内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如涉及版权等问题请联系派代小蜜（ID：paidai2002）

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