如何与别人有效建立信赖？他的这份实战指南或许能帮到你！

信赖是世界上最困难的事情之一

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有几个是你可以完全相信的人？

信赖来自不易，也最容易失去

如何与团队、客户、合作伙伴等建立信赖

采购员许晶有一份他多年的实战指南

它需要技巧，却要需要互动与真心

“我想个人的形象是处在一个团队中时才能体现出来的。”许晶思考了数秒后坚定地说出了这句话。结果颇为意外，他没有按照“穿衣之道、说话之道”的套路对“采购人员如何塑造个人形象”的问题顺藤摸瓜，答案却又在情理之中，采购人员至高的荣誉感一直源自“保证公司利益的最大化”。

2005年加入东风日产，2012年成为零部件采购部底盘系统采购科科长， 许晶对于团队的理解一直在变化，却又从未改变。 变化的是表：多听取员工的声音、鼓励主动思考、强调分工与合作；不变的是里：获取员工信赖、打造高效团队。“我一直在想，希望可以从自己开始改变，然后慢慢影响到他们。”

这是从团队中来，更要到团队中去，和供应商伙伴建立互信、和日产全球采购团队协同作战。随着TP（总产量）下滑、原材料价格疯涨，加之国家严打环境违法的行动，许多整车和零部件厂商已经尝到了苦头。

许晶团队首先感受到了危机，其采购的悬挂、转向、刹车系统等零部件部分采用铸造、电镀等工艺， 不仅要克服原材料价格疯涨的压力，还要响应国家新环保法规的要求 ，确保生产顺利生产。

尽可能压缩原材料价格上涨带来的影响，提高商务能力，和供应商共同面对挑战，是许晶团队处理原材料价格上涨的一项准则。但越来越严苛的环境法规带来的挑战更为惊险，其随时可能让生产停止。2017年5月，烟台一家刹车供应商发生火灾，当地政府责令其停产整顿，因其向日产全球供货，消息传来时令许晶倒吸一口冷气。“通报，第一时间通报！” 许晶团队迅速反应，联合技术团队在两天内找到了备案，一周内完成手续办理，确保了生产能够继续。 2017年9月，上海一家轴承供应商的二级供应商被环保局关停，因其向大部分整车厂供货，许晶团队同样是优先和供应商争取东风日产的应有库存，确保在找到备案前生产不会中断。

在供货风险处理过程中，许晶团队针对环境要求在寻找备案、新增环境评价、加强管控上形成了一整套良好的风险预案。“我们是一支非常高效和有战斗力的团队。”并非王婆卖瓜，许晶的论点已经被许多事实所证明。