近日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国大宗电商发展报告》。报告显示，2016年中国大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%。报告从政策、行业、资本、应用四个角度对2016年中国大宗电商产业宏观环境进行分析。
商业模式
目前，中国大宗电商行业商业模式按服务内容可分为：信息服务和在线交易模式两种。
信息服务模式
介绍：信息服务模式在B2B电商发展的优势在逐步消失，在线交易服务模式正快速分割大部分市场。未来信息服务模式将不再是主流模式，但也会作为基础性服务存在于B2B行业发展的每一阶段。
优势：平台拥有大量的采购商和供应商信息，盈利模式清晰。
劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应，供需双方后续场景转移线下。
在线交易模式
介绍：在线交易平台模式主要通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行全流程的交易及服务，通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节，实现交易闭环。
优势：全程在线化、能够为买卖双方节省成本；在线交易可以追踪数据，形成闭环。
劣势：投入成本高、在线交易系统搭建难、在线支付用户习惯难突破。
政策环境
1、大宗电商赋予制造业新动能，助力供给侧改革
2016年两会供给侧改革成为关键词，在这轮改革大潮中，大宗电商作为新经济的代表，为中国高端制造业的发展赋予新动能。例如2016年5月13日，国务院发布了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，意见支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台。
“互联网+”遇到了“供给侧改革”推动了大宗电商发展。供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而大宗电商可充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。
2、政策助力加快培育新供给新动力，促进大宗电商发展
2015年，国务院发布24条措施加快培育新供给新动力，鼓励传统产业设施装备智能化改造，推动生产方式向数字化、精细化、柔性化转变，其中数字化可能成为传统产业升级的亮点。
在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业也正在积极拥抱“互联网+”，寻找新的改变和突破，国家政策的助力有力的促进行业更快发展。
行业环境
1、传统大宗商品行业不景气借电商谋发展
近年来，大宗商品行业持续不景气。以钢铁为例，中国经济放缓，钢材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗领域，也同样出现了类似的情况，行业不景气促使传统企业加快转型电商力度，例如宝武集团推出“欧冶云商”、五矿发展推出“五阿哥”等，使得大宗电商平台发展迅猛。
电商的低成本、高效率、高效益等特点，为大宗商品企业提供了新的营销/交易渠道。大宗电商为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。
2、B2B电商迎来2.0时代：大宗商品崛起
传统大宗商品B2B综合交易平台，行业称之为B2B 1.0时代，如阿里巴巴、慧聪网等，以信息陈列展示为主。而如今B2B进入2.0时代，需在交易流程上做整体把控，对接从供应商到需求商全流程的服务，从而进一步延伸了互联网在全产业链的渗透，借此大宗商品领域率先崛起。
近年来由于整个行业进入到一个正常的市场经济环境，B2B实现重新崛起。而未来的B2B将深入介入交易，不靠广告费生存，深度介入支付、交易、金融、物流等环节提供综合服务。
资本环境
大宗电商平台迅速崛起，成各路资本热捧“新宠”。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年中国大宗电商市场共发生了78起投融资事件，金额总计52.66亿元，其中在前十大融资案例中，金额最高的为美菜获D轮2亿美元、最低的为链尚网的B轮1500万美元。
2016年，国内大宗电商依然火热，政策支持、资本发力，而在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业正在积极拥抱互联网，寻找新的改变和突破。在过去的一年，大宗电商备受产业资本和风投资本的青睐。
伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透，大宗商品电商平台近年来可谓异军突起，成为各路资本热捧的“新宠”，站在了资本的风口。引来的不只是风投圈的关注，更有大量产业资本、金融资本等多路资本纷至沓来，从钢铁、塑化、农副等领域不断蔓延。
应用环境
大宗商品市场从卖方市场向买家市场转变
国内大宗商品市场从卖方市场到买方市场的转变，电商平台具有了生存发展的空间。只有买方市场电商才有发展空间，供不应求的卖方时代，生产和流通环节的高额利润，成本控制、提高效率此时不过是“多赚和少赚”，到了供给过剩的买方市场，则关于“生死存亡”。
在过去，大宗商品只是一个手段，作为一个标准的卖方市场，大宗商品电商并未受到互联网的关注。从2012年开始，所有的大宗商品领域全部进入到产能过剩的时代，在产能过剩的时代里面，就从一个卖方市场转型到了买方市场。
随着电商模式逐渐成熟，电子商务、供应链金融、现代物流等新兴技术的出现和商业模式创新，大宗商品领域得到新动力。在率先“下水”的钢铁电商示范效应下，国内石油化工、煤炭、有色等大宗商品电商迅速扩张。
但在应用环境上，大宗电商平台普遍面临两大问题。
一是企业传统消费理念制约。大宗商品作为生产企业的原材料，其购销环节的磨合伴随着企业成长的全过程，产业供应链上的每家企业已经形成相对稳定的购销模式，对口企业、合同条款、利益分配、支付方式、物流选择、品质保障各环节，都有固定的合作方和利益共享机制，要打破传统格局，改变消费理念，需要外部大环境的变迁。
二是推广模式的更新升级。消费品电子商务的市场推广具有极强的羊群效应，但大宗商品电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程，并带有明显的行业特征。
据中国B2B电子商务网企业数据库监测显示，近两年中国B2B电商垂直领域快速崛起，正在“撬动”中国具备万亿市场规模相对“封闭”的领域。
目前在B2B市场包括综合类的阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、焦点科技、环球市场、金泉网、中国网库等；钢铁类的上海钢联、中钢网、钢之家、钢宝股份、找钢网等；服纺类的中国服装网、环球鞋网、网上轻纺城、搜布等；化塑类的找塑料网、环球塑化网、奇化网、快塑网、找化工网、化塑汇等；农业类的小农女、美菜、有菜、链菜、云农场等；旅游类的票管家、旅游圈、真旅网等；快消类的易酒批、品尚汇、进货宝、掌合天下等；医药类的珍诚医药、商康网、药给力等；印包类的中国包装网、七彩云、阳光印网等；IC元器件类的华强电子网、维库电子网、亿采网等。
附《2016年度中国大宗电商发展报告》全文
延伸阅读
产业互联网将成中国经济最大蓝海，有望出现垂直领域的“BAT”
千乘资本熊伟
产业互联网和消费互联网的区别
消费互联网
是面对个人终端的，解决的是衣食住行。
产业互联网
不仅是企业内部互联网化，而是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在产业角度重塑企业核心竞争力。
消费互联网的特征是赢家通吃一家独大，而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。
在我国互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯（BAT）这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。
然而从互联网发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间，他们正开始尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。
对于产业互联网的界定，大概分为两派的，一指现在德国引领的工业4.0，物联网相关；二指与传统消费互联网相对的产业互联网，也就是传统产业的互联网化改造。
我们主要讲传统产业的互联网化改造。
在市场需求疲软的现状下，制造业一方面苦于订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况不仅不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜，西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等，可见一斑。
尽管低价中标、以次充好的工业服务，企业运营救火式的运营现状，使得整个B2B产业处于无极（混沌，无序）的状态。
“产业空心化”，是指以制造业为中心的物质生产和资本，大量地迅速地转移到国外，使物质生产在国民经济中的地位明显下降，造成国内物质生产与非物质生产之间的比例关系严重失衡。
之前一篇《别让曹德旺跑了》刷爆朋友圈。
曹德旺去年底接受了采访，谈制造业回流美国到底靠不靠谱，“土地基本不要钱；能源、电价是中国一半，天然气只有中国的1/5；蓝领是中国8倍，白领是中国的2倍多；中国制造业的综合税务跟美国比的话，比它高35%”。
曹德旺用自己的玻璃厂算了一笔中美办厂的成本账。尽管劳动生产率还是中国高，但中国的企业利润却不及美国，计划在美投资10亿美元的曹德旺认为，在美办厂利润比中国高，并指出中国制造业面临的问题在于人工工资、运输成本以及税收较高。
曹德旺并没有危言耸听。制造业的转移像水流一样，永远会流向成本更低的地方。2008年之后，由于企业成本增长、劳动力结构变化，台资、港资企业开始陆续从东莞转移产能。转移到越南、泰国、印度等国家。
甚至人有苦笑道，辛辛苦苦一辈子，不如在资本市场讲个小故事。
熊伟先生认为，首先不用过于担忧中国制造业外流，因为外流的都是中低端的产能，留下来的制造业抓住“供给侧改革”的政策机会，以及物联网快速发展的东风，将收获带来第三次技术革命的红利。
过去5年，传统行业B2B异军突起，出现了找钢网，科通芯城，中农网，实现了交易线上化。
未来10年，产业互联网深耕细作，将颠覆传统价值创造，出现垂直细分领域的BAT。
平台战略
平台化的业务价值定义是连接供方和需方。
消费互联网是“互联网＋”，是基于虚拟的互联网创业，更多是决策逻辑简单、标准化的服务，容易形成寡头，一旦形成平台是千亿、万亿级的，这种残酷的创业法则撕杀到最后，就是赢家通吃、一家独大，比如社交现在就剩腾讯，出行现在就是滴滴。
产业互联网是“＋互联网”，很难做到赢家通吃，2B的小平台不容易形成寡头，一是细分领域比较垂直；二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂，比如商务关系的公关、人脉资源的整合，促使B端选择倾向不同，每一个领域都可能会诞生一个小巨人。
经济学的原理是从分散到集中，一开始的创新都是分散的，当一个垂直细分的B2B平台做成功后，就会横向延伸形成生态，但能延伸多大要看这个平台的实力。
1) 互联网定制倒逼供应链优化
C2B颠覆传统制造业供应链，开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础，建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力，比传统模式平均高近10倍。
C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化，让传统工业时代的批量化生产，走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样，这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。
2) 供应链金融
数据金融提升金融供给端效率，供应链价值挖掘空间巨大，春晓资本何文认为，“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。”
“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代，不适合产业互联网时代。
苹果改变了整个智能手机的生态，后来的中华酷联，现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展，一个手机就解决人跟人的连接（社交）、人跟信息的连接（门户、搜索、移动互联网信息平台）、人跟物的连接（电商），手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。
很多创业者，特别是85后这些互联网原住民，他们不需要懂太多技术，但对手机的应用理解更契合，初期两三个人一个工作室，做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。
而在改革开放初期，那批下海的人，也不需要懂太多技术，通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力，敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态，所以很多销售型的领导创业容易成功。
消费互联网创业团队三宝：腾迅的产品＋百度的技术＋阿里的运营，就能拿到高估值。
产业互联网创业团队三宝：懂传统产业技术＋懂供应链管理＋懂互联网技术，才能笑得出来。
举个例子，ERP是工业时代软件的支撑核心，是金字塔的管理模式和组织架构，自上而下的控制型指令，信息化管理需达到降本提效的目的，但封闭的管理很少与供应商、客户交互，在这个产业互联网时代就不适用了，上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上，这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化，所以这个团队，必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理，门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。
而且，转型过程中的新旧组织变革，传统和互联网人才基因和文化的融合，也是一个难题。
随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起，企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据，数据是整个产业互联网的核心，用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。
对于传统制造业来说，企业的数字化转型，一是产品的提升，二是营销模式的转型，三是用户连接的运营，还有就是用数据优化、迭代创新决策。
需要思考的是，传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能？
银行的本质是金融中介，是一个交易平台，通过撮合存款方和借款方的双向交易赚取信息不对称的借贷利息，更是一个封闭的金融体系，当产业互联网的大数据实现信息化后，当政策允许是不是可以申请一个“产业银行”，B2B在里面可以完成借贷，不需要再跪求银行。
前2年臭名远扬的P2P出现问题，是因为基础设施不够、即时全封闭的数据不存在，导致很多人有虚假信息，而产业互联网的建设是可以解决这些问题，想象空间巨大。
虽然，互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，但是市场巨大。
巨大的市场需求，造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年，消费互联网的增长将逐渐放缓，产业互联网将异军突起，创造下一个辉煌。
国外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业，而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的，中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会！
第一个坑：唯技术论、概念化
中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到，就拼命鼓吹工业4.0。
1.0 电气化、机械化；2.0 是自动化；3.0叫信息化；4.0才叫智能化。
工业4.0是德国引入的一个概念，德国是高端制造者；而工业互联网是美国人提出的东西，美国有很多高科技的酷炫技术，但美国产品很多都傻大粗笨，还不如日本的精美细致。
不是高大上的技术都好用，立足于当下，适合自己的才是最好的。
第二个坑：盲目求快
B2B的时间不像B2C，你快我一天或者快我几个月，你就永远快。
B2B是一个深耕细作，漫长的演进过程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。
不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。
第三个坑：太嫩不要玩
产业互联网是一个进入门槛极高的行业，没有过硬的翅膀，站在风口上也飞不起来。
对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。
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