穷人，你是救不起的
一、潜水实践的代价
最近过的不怎么好。
因此还赔了一大笔钱，比较惨，现在穷的每天只能去捡瓶子了。
按照江湖“规矩”，有什么凄惨的事情，一定说出来，让大家开心一下。
事情是这样的。
最近不是要回国了嘛？
就联系了一批高质量、有品位的欧洲货，准备找几个网红帮忙卖一下。
我以前讲过，无论你要做什么，一定要去同类的商家中学习一下。
比如，你想做中介，就去现在已有的中介那里打打工。
你想开饭店，那就去饭店做一段时间。
这样，你就能
了解真实的业态
，看看到底是靠什么赚钱，套路是什么。
这能极高的提升你的成功率，避免5
0
%以上常见的坑。
直播的业态，我本身是比较了解的。
但是具体到操作项目，还是要本着看房2
00
套的原则，至少要考察2
00
个以上的网红。
因为直播行业发展很快，而且每个平台的趋势不一样。
我们要打入内部，才能了解到一些内幕消息和主播的价值。
我们得有充足的准备，才能和去大主播去谈，这样才不会吃亏。
屌丝们玩的疯起的直播PK，对我来说，实在是索然无味。
所以，这段时间差点看吐了。
那么如何去获得有效信息呢？
除了观察数据，还要和一些主播交朋友，聊一下业界的情况。
大家要清楚，逛直播间的人，基本都是去娱乐的。
但是
主播是在上班
，是工作，是没空和你闲聊的。
有些朋友说，他们进直播间，主播都不理他们。
你不刷礼物，她们当然不会和你说话。
主播是去挣钱的，和大家聊天是为了引导消费，闲聊就降低了她们的效率。
主播一个个都成了精，精通人情世故。
但是如果你刷了一点礼物，别人就想把你培养成“大哥”，榨干你的腰包。
所以，看直播，其中重要的原则，就是“
沉默是金
”
那么，我们如何打开突破口呢？
我们必须找那种比较实诚的主播，而且是那种话痨，才能聊起来。
还真被我找到一个憨憨。
而且还把别人弄感冒了，赔偿了一笔“医药费”。
大家经常都说我的文章写的接地气，那都是去实践过的，花了钱的。
你以为信息是不要钱的啊？
我每篇文章的
成本都很高
的。
有一堆大V在我这里蹲着呢，就因为我的很多文章是第一手信息。
大家整天看的一些新闻，其实都是别人赚钱了，而且赚钱出名了，才被爆出。
那个时候已经是N手信息了。
有价值的信息一定是深藏水底的。
所以，我把这个方法叫做“潜水创业法”。
二、底层小主播的心酸
于是我找财务MM批了一批调查经费。
毕竟，你去问东问西，影响别人的生意，必要的补偿还是要有的。
我这个人的原则是不让老实人吃亏，但是这个世界并不是这个原则。
财务MM表示：
憋装了啊，你就是想奉旨泡妞，怕被老板娘发现，就走个过场。
公司都是你的，如果你愿意的话，连我都可以是你的。
你说批多少钱，那还不是批多少，何必问我？
然后，抠抠搜搜的批了一点经费。
现在的员工，没大没小，都要上天了。
年轻人不讲武德，怼老板毫不留情，偷袭我这个奔四的老同志。
不就是仗着是母老虎的人嘛？
通过调查，我发现，穷人真的是穷的有道理的。
物质上的穷，真的不算什么，就是怕心穷，就是认知不够。
我们就从这个憨憨的主播说起。
这个是一个唱歌的主播，非常非常勤奋。
这个主播是播
通宵
的，从北京时间网上9-
10
点到第二天凌晨。
这个时间点和我在欧洲的白天刚好是吻合的。
这个主播已经播了半年了，每天按时上播，播很长时间。
大主播每年赚上千万，上百万。
底层小主播，就靠按时上播，辛苦劳动，获得一个变化不大的收入。
本质就是一个上班族。
这个和现实生活还真是很像。
老板们靠股权分红，员工靠时间换钱。
不过，做主播比上班可是辛苦多了，也没有什么五险一金之类的。
为什么说她是一个憨憨呢？
因为和她同时播的主播，都已经年入百万了，她还是十几万到几十万的水平。
没有掌握技巧，勤奋终究是无用的。
她的直播间，并不是没有大哥。
3
0
级、4
0
级的一堆，还曾经来过5
0
级以上的。
3
0
多级的，也是充了几万的，4
0
多级，充了2
0
万，5
0
多级，充了2
00
万以上。
但是，都不是在她的直播间刷的。
她也知道问题的所在，就是缺乏
取悦异性的技巧
。
她曾经说：
别的主播和大哥之间的关系都像谈恋爱。
而我和我的大哥之间的关系就像兄弟和同事。
所以，一旦到PK的时候，她在那里喊，哥哥们，上票啊。
大哥们说，好的，二弟！
然而，并没有人上票，有些人干脆就跑了。
所以，一直在输，总是做各种惩罚，1
00
个蹲起等等。
主播气的要死，动不动哀叹，直播的世界就是弱肉强食，还在直播间放《动物世界》的主题曲。
小主播眼看着别人的直播间赚着钱，热热闹闹，自己这边冷冷清清，还赚不到钱。
总是说，自己是全网最难女主播，底层小主播永无出头之日云云。
于是，唱了一首《凉凉》，然后直播间更凉了。
这是不是和我们现实中很多人很像？
三、组织度
我实在看不下去了，就给她分析了一下。
直播间的流量是由算法决定的，了解算法就能知道如何更好的运营。
那么算法依据的是哪几个指标呢？
直播间总共有5个重要的指标：
停留时长、票数、转粉数、留言数、点赞数。
其中权重的顺序是：
停留时长>票数>转粉数>留言数>点赞数。
只要提升这5个直播，流量就会过来。
很多人以为直播间的票数，就是钱，是第一指标。
其实平台没有你想的那么短视，用户停留时长才是平台最看重的。
因为把用户留下来，才能让用户花钱。
最终，还是由票数提升你的排名，让你进入小时榜。
跟她讲完之后，她给我来了一句，你是平台的内部工作人员吧？
我直接晕倒在地。
在创业圈，一般三句话以内，别人就知道我是个老司机。
但是和这个主播聊，真的要把人气死。
真是不能和人免费讲道理。
于是，我在直播间开始帮她运营，让她看看什么是高手。
我是一个6级用户，显然不是上票的主力。
但是我懂得运营啊。
怎么做的呢？
有些人有钱，那就是上票的，称为上票组。
有些人没钱，但是又想看，不上票，别人待在直播间觉得尴尬，可能就走了。
那你就让别人负责点赞、发点小礼物，搞搞氛围，那就是氛围组。
这样别人虽然没出钱，但是出力了，留下来也就没有心理障碍了。
比如说，大哥上票，PK打赢了，你要说出为什么打赢了。
以几票险胜，你就说大哥手法高明，形势估计的准确。
以1万票打别人
20
票赢了，你就说，我们是碾压获胜，大哥豪横，有钱。
免得别人觉得浪费了票。
打输了，就说，对方浪费了弹药，我们到这个票适可而止，主播辛苦做一下惩罚吧。
这就是一个“自组织系统”。
小主播从开始散乱的粉丝，变成中型主播，一定是形成了“自组织”系统。
自组织系统，有一个临界值。
所以，关键就是要突破这个临界值。
那么实践的效果如何呢？
有两次，直接把主播送上了
江苏的小时榜
。
