为什么穷人更喜欢买奢侈品？

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导语

为什么穷人更喜欢买奢侈品？提出的这个问题，可以启发我们关于自身现金流管理的困惑。

文 | 糖总总 weibo@糖总总

微信公众号糖总总（ID：clairetangmedia）糖总总是前央视媒体人、品牌和传播专家，连续内容和互联网教育创业者。她提倡这个时代的信息素养提升，每个人都应持续积累自己的注意力财富。

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“贫穷的本质是消灭未来。 “

—— 乔治·奥威尔《1984》

标题提出的这个问题， 可以启发我们关于自身现金流管理的困惑。

更好的地方在于，这个问题其实来自最新诺贝尔经济学奖的研究成果，对 我们理解贫穷和财富的本质非常有用，建议花 5 分钟认真看完这个研究。

2019年诺贝尔经济学奖 授予了麻省理工班纳吉迪芙洛等三位学者，以表彰他们在贫困研究方面所作的贡献。

这次奖项结果和历年都有不同。

首先， 夫妻同时获诺贝尔经济学奖这还是首次。 而且，许多人其实持有有不同的意见，因为班 纳吉 迪芙洛等人的工作完全不同于传统经济学一样注重数学模型，全都是深入的 随机田野试验 。

几位科学家用了近 20 年时间，深入非洲、东南亚等贫困地区，通过对比实验研究深入贫困本质。

不过这也说明， 当代科学研究越来越侧重对现实世界的影响 ， 我们更应该多读科学有营养的严肃内容。

班纳吉与迪弗洛有一本关于 贫困经济学的 代表作品 《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》：

这本书已经被看做研究“贫穷”的巅峰之作，其实很多年前就出版了，只不过这段时间热了起来。新的修订版书不厚，读起来也没有经济学的各种公式，通俗易懂一天就能读完，值得反思。

书里研究的问题比如：

为什么穷人吃不饱饭却还要看电视？

为什么他们的孩子即使上了学也不爱学习？

为什么穷人不注意健康和锻炼？

为什么他们放着免费的健康生活不去享受，却要自己花钱买药？

为什么大多数人认为小额信贷、穷人银行没什么效用？

说明一下，书中对穷人的定义是： 每天可支配收入在 0.99 美元以下的人。

希望大家更多去思考结论背后的洞察对自己生活的启发 ，而不是陷入无谓的生活水平之争（就 像很多地方都在做这种浪费注意力的无畏争论一样 ）。

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001 充满凶险的“贫困陷阱”： 穷人更擅长浪费钱

书中有一个很重要的概念是 “贫困陷阱” ，主要是看资本的作用对于人们生产能力 和贫困程度 的影响，这里资本包括人们存的钱，获得的资助等等。

这里要感谢李永乐老师视频里对这个图表的解释，是我拿来跟书一起理解觉得最有帮助的。尽力结合各方理解和自己的想法，把研究结果讲明白：

上图的横坐标是今天的收入，纵坐标是明天的收入。对角线是一条均衡线，上面的每个点代表今天的收入等于明天的收入。

班纳吉 认为， 实际的收入变化情况可能呈现出是另一条 S 形的线：

如果你有更多的资本，就可以采购原料、雇佣工人，扩大生产，明天就会比今天更有钱；即 最初处于 B1 点，未来比现在收入更高，就会移动到 B2、B3 点，最终到达 Q 点的 富裕均衡点 。

而如果一个人很贫穷，去掉了食品住房等支出，就没有钱进行生产劳动，明天就会比今天更穷。最初处于 A1 点，未来比现在收入更低，就会移动到 A2、A3 点，最终到达N点的 贫穷均衡点 。

这样，图中浅色“贫穷陷阱”范围内的人最终会变得越来越穷，深色 “贫 穷陷阱” 范围的人将会变得越来越富。

这样看，似乎只要给穷人资金去扩大生产就能解决问题。但是很明显，现实中各国政府的大规模补助并没有取得很好的成效，穷人还是很穷。

果壳的研究提出 ， 大多数发展经济学家心中更符合实际情况模型，是这样的：

两个模型的区别是， 模型的后半段都是一样的，争议落在前半段。

按照第二个模型，最穷的人在扣除基本生活开销和生产成本后，也应该会变得越来越有钱，直到边际收益最终放缓而停止增长为止。

可是穷人为什么还是没有生产盈余投入来赚更多的钱？

几位学者在经过大量的随机田野试验（RCT）后，认为：

“贫穷陷阱”的根本原因在于穷人没有有效地利用资源和留存收益，大量本该被用作未来发展的资本开支被浪费了，因此最终陷入了贫穷之中。 “

资料来源：果壳（sheldon）

三位学者发现了不少浪费资源和无端开销的现象：

比如，非洲的农民事实上并不是真的没钱去投入再生产，而是把很多积蓄用在购买电视机和葬礼上；要不就是因为不愿意给自己和孩子打疫苗，最后不得不花更多的钱治疗疾病。

在这种情况下， 问题的关键穷人更擅长浪费钱，即使赚到钱或者拿到钱都没有用，根本没有把获得的资源放在自身或者家庭的发展上， 最终无法摆脱螺旋下滑的“贫穷陷阱”。

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002 “电视机比食物重要”： 富裕能增加人的耐心， 而贫穷让人丧失耐心

书中提出一个很有意思的现象：相当多穷人虽然穷，相对而言在消费方面的支出并不比富人低，甚至还会更高。

这点最近我最近关于 破产 和 存钱 的文章都有提到，相信每个人自己都有浪费钱的体会。

现在信贷如此容易，说是普惠金融，但很多都是坑普通人的。 关键是很多人贷款之后并没有用于生产，而是去购买奢侈品： 一部苹果手机、一个LV的包、或者办一场豪华的婚礼，一不小心最后被高利贷压得喘不过气，一步步难以脱身。

回答文章标题提出的问题：

穷人为什么会对奢侈品有这么大的渴望呢？

《贫穷的本质》中提到，他们有一次去贫困的村子考察，发现许多儿童表现出营养不良的状况，但是许多家里都有电视机。

村子里的人说，他们会攒很久的钱，买一部电视机。

学者们感到奇怪：电视机并不能改善他们的经济情况，但是吃的好更健康却可以帮他们更好提高生产力。 为什么宁可把钱用来买电视机，却不愿意花钱改善自己的营养状况呢？

村子里的人说：“因为电视机比食物重要。”

班纳吉 认为，这一现象背后的经济学原理是：

穷人在巨大的生活压力中往往承受更高的皮质醇含量，并因此做出更加不理智的冲动型决定。

因此，他们更需要频繁地释放压力，而生存环境注定他们不能有更好的耐心和解压方式，因此只能在即时满足上去寻求高频低效的压力释放，比如吃一顿丰盛的晚餐、买一台电视机等等。

还有许多地区的穷人会有一个共同点就是特别爱面子。 比如会为死去的亲人办特别豪华的葬礼，就能花掉自己一年收入的一半。

因为他们每天都在为生活奔波，所以如果有一点额外的钱， 他们就会想办法让自己的生活变得更加有趣一点，重要的场合更有面子一点。

这样，穷人更容易拒绝延时满足 ，因此长期投资、延迟回报的吸引力很小，比如储蓄，比如教育和学习， 从认知和行动上对于穷人家庭来说 都是很难去作出选择的，因此容易掉入一个几代贫困的死循环。

可是，每 一个人要存钱，就是需要不停的和自己的欲望斗争 : 可能就要强制储蓄、戒烟、戒酒、戒糖，要放弃一顿又一顿美食的诱惑，也要忍住不买电视机、手机、奢侈品等等广告里说的“美好生活”。

这样的状态下，穷人每天也面临比富人更很大的考验，因为过于稀缺，或者觉得自己过于稀缺，所以面临的诱惑其实更多，更容易浪费时间、精力、金钱去应付眼前。

所以为什么说，我们必须警惕一种难以跳脱的 “稀缺的心态” ：因为稀缺是一种让人越陷越深的泥潭，无暇思考未来，更无力为未来布局，每天都在忙于眼前的窘迫。

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