体育大生意第1136期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：张冰
体育大生意记者
内马尔、苏亚雷斯、格列兹曼、伊瓜因、坎德雷瓦……这一串足球巨星的名字加上吴昕、郑凯、武艺等等国内的人气偶像，你会联想到什么？欧洲最佳锋线评选还是足球版《快乐大本营》？
都不是。这是国内首档明星足球自助旅游真人秀《遇见足球城》的嘉宾阵容。这档由球范体育重金打造的节目即将于8月24日在腾讯视频与观众见面。借此机会，我们和球范体育创始人郭晶聊了聊这档节目及球范体育的前世今生。
郭晶是一名狂热的足球迷。尽管之前并不在体育圈工作，不过热爱足球多年的他还是积累了不少去欧洲看球的经验以及和圈内人士的良好关系，这也为他日后在足球圈的发展打下了扎实的基础。
在辞掉上一份工作来北京之后，郭晶一度和不少体育圈的大咖谈起今后发展的方向，彼时又逢体育产业春风吹得正旺，因此他决定正式进军体育圈。不过据郭晶回忆，在做这个决定之前，他还是有着一番自己的深思熟虑的。
“我比较喜欢出去玩、去欧洲、去看球，在玩的过程中我深刻地体会到足球在国外人的生活中是真的介入到生活的点点滴滴，比如每周去看一场球，这就是他们雷打不动的信仰。爷爷传给爸爸、爸爸传给儿子，所有的这些融入到他们的血液中，而且他们表现出来是快乐的、开心的，有温度的一些东西。但在咱们中国，一说到足球、一说到体育，就马上想到成绩，想到咱们的国家队有多么差，这其实跟足球最开始带给大家的快乐是偏离的。所以我希望通过一个节目让大家看到足球是可以带给大家开心、快乐的。我也希望把这种情绪传递给网民，给我们的受众。”
▼郭晶和内马尔
有了这些想法和方向之后，郭晶便开始了他的创业。据了解，在2016年欧洲杯的时候，球范体育便轻装上阵打造了一档叫做《非常欧洲杯》的直播节目，带着6组艺人采访了15位球星，虽然不是什么大手笔，不过还是获得了不错的反响。这也极大增强了郭晶和球范团队的信心，终于，一年之后他们卷土重来，将更加重量级的《遇见足球城》制作完成。
为中国观众量身定制2国4城完美行程 让快乐足球深入人心
细心的朋友可能已经注意到了，在《遇见足球城》的球星名单中分布着来自两个国家、4座城市的球星。而在欧罗巴大陆上，拥有超高人气俱乐部的城市何止4个，为什么偏偏节目组最终敲定的是这几个城市呢？
据郭晶介绍，无论是国家还是俱乐部，就连球星和国内的嘉宾，其实都是他们团队精心考虑的结果。选择意大利，是因为意甲为中国第一个转播的欧洲联赛，在国内拥有着庞大的球迷基数，这些70后、80后的球迷们又是目前最具情怀、消费能力最强的群体，因此几名意大利豪门巨星的入选无可争议。
▼和格列兹曼在马德里吃火锅 是一种怎样的体验
选择西甲，则是因为近年来巴萨、皇马、马竞三大豪门在欧战中战绩彪炳，聚集了一大票90后甚至00后的粉丝群体。这些人虽然购买力不及中年人，但在网络中的活跃度却是最高的，也最有激情，因此在“罗总裁”和“梅老板”档期繁忙的情况下，内马尔、苏亚雷斯和格列兹曼就成了最佳选择。
而在国内嘉宾方面，郭晶表示节目组将把嘉宾分为以武艺为首的“懂球帝”和以吴昕带队的“伪球迷”两类，这样做不仅会让经常看球的观众心有所属，还会通过异国风情和帅哥美女吸引到一部分对新鲜事物很好奇的小白球迷加入到这个观光团中来。
近年来随着体育产业的升温，体育泛娱乐化已经成为了一个大趋势，不过在各方重金加成之下，目前市面上还并没有现象级的体育泛娱乐化真人秀出现。这又是为何？对此，郭晶也有着自己独特的看法。
他认为，时下的体育真人秀都有一个很大的问题，那就是关于竞技的内容占比过大，很多节目场景只是把足球或者篮球改变一下规则，然后让嘉宾和球星来比赛，这样既不会吸引到小白球迷，还会让铁杆球迷嗤之以鼻，而《遇见足球城》则打破了这一规则。
“我们的节目想做到去竞技化，节目的大部分时间是在球场外面、在生活当中去诠释足球带给大家的快乐。这么做就是希望不仅仅是让节目局限在足球圈喜欢看比赛这一个小圈子里面，而是打破这个小圈，面向更多伪球迷，甚至一些大众化的用户。要让大家看到有娱乐明星在，所有呈现的东西都是开心、快乐的。用综艺化的手法去讲快乐足球的故事。”
▼郭晶在巴塞罗那接受国外媒体采访
为了吸引到更多球迷之外的观众，郭晶和他的团队还抛弃了以往节目中“素人”+球星的嘉宾模式。而是启动全明星阵容，这也是《遇见足球城》与众不同的一个地方。郭晶还告诉我们，为了让更多观众感到新奇有趣，他们还和各大俱乐部建立了深度的合作，给观众们准备了不少惊喜。
“我们倡导的是去竞技化，但是这并不代表节目中没有和足球相关的深层次的东西。这次我们得到了俱乐部非常强有力的支持，甚至到了训练基地的内部去拍一些私密的东西，这些东西是从来没有展示在大众面前的。会给观众们带来一种探秘的惊险和刺激，非常有趣。”
斥资3000万打造《遇见足球城》 版权+赞助收益下达到收支平衡
了解《遇见足球城》的巧妙布局之后，想必每个人都会好奇这档与众不同的明星足球自助旅游真人秀投资额会达到多少。据郭晶透露，虽然节目的耗资有3000万之巨，不过在相对成熟的商业模式之下，他们已经达到收支平衡。
“做网综的商业模式比较直观，主要就是版权和招商。我们目前和腾讯视频以及携程、康师傅等广告主都达成了良好的合作关系，节目也初步取得了收支平衡。”郭晶接着说起了各大品牌赞助节目的原因，“确实市面上体育类的节目还相对较少，明年又是世界杯大年，很多品牌想跟世界杯结合，但并不是每个企业都像海信、vivo有足够的预算去赞助头部赛事。所以我们这种综艺化、又有足球类元素，还有足够曝光的节目比较受品牌的喜欢。”
▼携程、康师傅等品牌是第一季《遇见足球城》的赞助商
郭晶还告诉体育大生意，在接连运作了《非常欧洲杯》和《遇见足球城》两档节目之后，团队已经在行业建立起不错的口碑，第二季《遇见足球城》都已经开始了招商，而在获得更大力度的支持之下，明年球范体育将给观众带来更大的惊喜。
“第二季我们会把节目的体量继续加大，会考虑将节目放到电视台以吸引更强大的嘉宾阵容加盟。而且我们去年做的《非常欧洲杯》这个直播节目的效果也非常好，所以直播和综艺我们继续做。这里还要卖个小关子，除了这两个节目之外，我们还会有一个全新节目在明年带给大家。”
随着社交媒体的不断发展，越来越多的球星、运动员开始将自己赛场之外的一面展现到观众面前。里约奥运会之后爆红的张继科、孙杨、傅园慧就是此中最鲜明的代表。巧合的是，在足球圈闯荡多年的郭晶也在公司成立之初就将运动员经纪作为球范的主营业务，并且在体育泛娱乐化这条道路上，球范还会更加坚定地走下去。
“我非常看好这个趋势的发展，因为运动员的形象天然是健康又阳光的。观众喜欢看，对于运动员自己也是一个增加曝光和收入的渠道，因此势必会有越来越多的运动员加入这个阵营当中来。而参考国外成熟的体育产业，我们要加强对每个运动员商务团队的打造。在我看来体育圈和娱乐圈之间隔着个时尚圈，因此我们也是建议跟合作的体育明星，让他们慢慢在球场之外更多去跟时尚挂钩，更多真正去关心和培养自己的球迷，这样去慢慢靠近娱乐。”
▼3月23日晚，于大宝在花椒直播和球迷交流进球感受
值得一提的是，在世界杯预选赛“中韩之战”中攻入关键进球的于大宝正是球范团队的老朋友。也正是在球范的建议之下，他在进球后的夜晚马上打开了花椒直播与网友们聊天，这也极大促进了他和粉丝间的交流。
而面对运动员过多涉足娱乐是否会影响成绩这个问题，郭晶认为每个运动员都有着一定的训练时间。如果能把训练之外的时间去打造自己的团队和商业模式，发展自己的职业规划并运用到商务开发当中，这对运动员来说才是真正有益无害的。
▼于2017年2月上线的“汉仪刘国梁体”
据郭晶透露，目前球范已经拥有内马尔、格列兹曼、厄齐尔、刘嘉远等球星、主持人的商务开发权。而在年初上线的“汉仪刘国梁字体”也是他们为刘指导量身打造的最新营销方案。“体育在中国总体来说还是比较小众，因此我们还是想借助一些新玩法，借助娱乐的力量把闭环打破。希望用这种体育泛娱乐的内容给大家带去更多的快乐。”
注：本文所用图片均来自网络
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