在硝烟弥漫的商业战场，每个企业都怀揣凌云壮志，渴望登顶市场巅峰，成为行业的执牛耳者。那如何才能如愿以偿？下面将为您揭晓品牌策划从 0 到 1 的七大关键步骤，助力您一举攻占市场高地。

一、品牌策划步骤一：寻山画山

预见力堪称企业战略决策的灵魂所在。企业通过 “画山”，能敏锐洞察产业与市场的走势，在复杂的战略抉择中精准定位，防止陷入迷途，避免资源浪费与机遇错失。

1. 擘画产业山脉 ：全面调研目标产业，囊括产业规模、增长态势、发展阶段等核心要素。勾勒出产业全景，明确主要细分领域、上下游关联及各领域发展情况。精准识别产业的关键驱动因素，如技术革新、政策导向、市场需求变动等，这些因素将左右产业的发展走向。

2. 擘画市场山头 ：深入钻研目标市场，运用市场五要素（时间、空间、顾客、产品、竞争）剖析，确定市场格局与发展趋势。细致分析各个市场区域的特点，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求特性等。借助市场分析模型，洞察竞争态势与演变方向，寻觅属于自己的市场空间。

二、品牌策划步骤二：明确占山路径

基于市场契机，结合自身资源，挑选恰当的市场切入路径至关重要。

1. 抢占山头 ：市场存在但缺少强势品牌时，率先发声，迅速确立行业领导者地位。尤其适用于行业发展初期或传统分散型行业，此时竞争阻力小，品牌壁垒低，先入为主即可占领市场。

2. 攻占山头 ：若市场已有领先品牌，但地位不稳，或产品、商业模式存在缺陷，企业可借助极具吸引力的营销手段，发起全面进攻，取而代之。

3. 另拉山头 ：竞争激烈时，抢占和攻占山头的时机已逝，企业可通过价值创新，开辟新的价值领域，规避激烈竞争，在新赛道独占鳌头。

4. 替代山头 ：涵盖迭代替代与跨界替代，凭借巨大的价值优势，以全新产品和品类满足原有市场需求，实现客户群体的转移。这是一种颠覆性策略，会引发市场格局的巨变，对原有领先者构成巨大挑战。

5. 群山战略 ：面对庞大市场，可将其细分，以多品牌、多产品布局覆盖，占据细分市场，扩大市场份额，抵御竞争者的侧翼攻击。当一种突出价值能覆盖多个关联市场时，可采用品牌延伸策略，利用其影响力占领多个市场。

三、品牌策划步骤三：确立高山目标

高山目标是企业发展的强大引擎，引领前行方向，也是资源调配的重要依据。可分为愿景型目标和阶段性目标。

1. 愿景型高山目标 ：企业要明确自身欲占领的市场地位，设想业务规模与行业地位。立志在可预见的未来成为行业翘楚，从精神与利益层面凝聚团队力量。

2. 阶段性高山目标 ：高山目标的实现非一蹴而就，需分阶段推进。涵盖年度、中期、长期目标，将这些阶段性目标按时间串联，最终达成宏伟目标。

   
   

四、品牌策划步骤四：基本竞争战略选择

市场交易的本质是价值交换，以价值为纵轴、价格为横轴构建市场交易坐标。 在这个坐标的四个象限中，价值更高和价格更低是企业的两大基本竞争战略方向。

所有成功品牌，无论技术与模式如何创新，归根结底都围绕这两点发力：要么提供更高价值，要么降低价格。

1. 价值更高战略 ：本质是价值领先，建立难以复制的价值领先机制。其市场基础是注重价值的客户与商品类型，消费关注点在于价值的领先性。

2. 价格更低战略 ：本质是成本领先，建立无法模仿的成本优势机制。其市场基础是对价格敏感的客户与商品类型，消费敏感点是性价比。打造突出价值，需先在价值价格战略坐标上找准定位，这是关键的竞争战略抉择 。

0 五、品牌策划步骤五：构建极价值

占领市场的关键在于构建极价值。极价值相较于普通价值，有显著的提升。它不仅针对普通竞争者，对强势竞争者，也能通过价值创新，使其优势不再。极价值是市场中的突出价值，不是微小的改进，而是具有突破性、趋势性的超越，是足以开辟新市场的价值。

六、品牌策划步骤六：打造竞争力

确立市场优势地位，归根结底在于打造竞争力。构成竞争力的因素众多，产品力、渠道力、品牌力最为关键。运用极价值提升这三方面能力，通过竞争力公式和权数法，量化规划竞争力构建路径。

1. 产品力 ：是构建竞争力的根基。从产品力突破，用极价值赋能，实现产品的优化升级，显著提升产品竞争力。

2. 渠道力 ：从渠道力突破，用极价值赋能，优化渠道布局，提升渠道竞争力，创造渠道优势。

3. 品牌力 ：从品牌力突破，用极价值赋能，塑造品牌形象，提升品牌竞争力，构建品牌优势。
   强大的品牌在极价值基础上，同时提升产品力、品牌力、渠道力，使竞争力大幅提升，从而在市场竞争中脱颖而出。

0 七、品牌策划步骤七：打造品牌九极系统

高山品牌九极系统，围绕极价值构建极模式、极品类、极产品、极渠道、极品牌、极链接、极销售、极战略管理，从战略到战术，贯穿极价值，保障项目成功。

1. 极价值 ：高山战略的核心，是整个体系衍生的源头。

2. 极模式 ：围绕极价值设计的商业闭环，实现极价值的商业转化。

3. 极品类 ：极价值在品类层面的体现与升级，与极价值相辅相成。

4. 极产品