你以为折扣占了便宜，实际是掉进了商家陷阱 | 每天听见吴晓波

点击上图 ▲ 成 为会员

超过16万人在听

每天半元钱，听吴晓波说世界万千

同学们，明天就是吴晓波频道三周岁生日啦，小巴策划的会员粉丝狂欢周也将正式拉开序幕。今天，小巴决定提前开放买赠功能，凡是今天成为会员的同学，5天狂欢周买赠礼品可任意挑选。

【点击此处，成为会员】

（点击上图，查看狂欢周礼品详情）

P.S.小巴会通过“小纸条”的形式给大家推送粉丝狂欢周礼品链接，同学们可以选择心仪的礼品兑换，“小纸条”在会员系统的下方。

前两天

小巴去星巴克买咖啡

工作人员“热情”地询问小巴

您需要中杯、 大杯还是超大杯？

呃...中杯吧

走出咖啡店

小巴意识到一个问题

为什么工作人员不直接询问小巴需要的杯型呢？

小巴想了很久也没想明白

于是讲给吴老师听

吴老师听完后说

实际上

工作人员在通过设定“锚”

来引导你的决策行为

那么，就有同学问了

“锚”究竟是什么呢？

其实前几天

吴老师在《每天听见吴晓波》

给大家聊过这一话题

【点击此处，立即收听】

小巴在这里就现学现卖

带你看看究竟是什么影响了我们的消费心理

所谓“锚”

通常意义是指铁制的停船器具

把它连在船上

抛在水底或岸上

可以使船停稳

在心理学中

我们将它称之为 “锚定效应”

就是 人们在做决定或下判断前

容易受到之前的信息影响

这条信息犹如一个沉重的锚

沉到了海底

让你的思维以该信息为基准

在它的一定范围内做判断的行为

小巴遇到的状况就是

星巴克的工作人员通过先发制人的话术

设问“需要中杯、大杯还是超大杯”

而不是直接询问“需要哪种杯型”

给出选择的心理暗示

从而引导小巴的决策

实际上， 在生活中

利用锚定效应玩心理战术的商家很多

不信的话

小巴给大家举个例子

著名经济学杂志《经济学人》

在一开始出售其杂志时

给了读者两种选择

要么花56美元，订阅一年的网络版

只能在手机和电脑上阅读

要么花125美元

同时享受到网络版和印刷版

从《经济学人》杂志社的角度想

他们当然希望更多的用户选择第二种订阅方式

即125美元的网络版+印刷版

因为这样不仅可以卖网络版

还能增加印刷版的 销售额

但问题是

很多读者惜钱如命

心疼125块和56块买的内容一样

为了省点钱就选了56美元的网络版

后来《经济学人》杂志社

在销售中做了一个创造性改进

就是在给读者的订阅选项中

加上第三个选项：125美元只能买印刷版

结果杂志社什么都没做

就有很多读者愿意购买网络+印刷版

其实在《经济学人》的营销套路中

“125美元的印刷版”

就是杂志社设定的“锚”

读者在购买时它就成为参照物

使读者感觉花125美元购买网络和印刷版

网络版就好像是免费赠送的礼物

这个买卖好像还不错

与此类似的状况还有

商铺喜欢开一个天价等你还价

包装盒上明明写着建议零售价

而实际价格却低一些

史蒂夫·乔布斯就是一个深知人性

熟识“锚定效应”的天才

他用一句话总结大家的心理

顾客不是要占便宜

而是要有一种占了便宜的感觉

实际上

除了商业领域

“锚定效应”还适用于人际交往

比如你去求职时西装革履

面试主管看到你的第一印象便是