什么样的演讲能触动人的心灵？给人鼓舞，令人感动？
什么样的企业年会演讲能脱俗于企业老板们说教式的训话？
古罗马伟大的演说家西赛罗说过：
一个好的演讲必须有三个要素：用实例向你的听众证明你的观点；娱乐你的听众；触动你的听众的心灵。
曾经留学美国哥伦比亚大学，著名相亲网站珍爱网的董事长李松博士，每年都会在珍爱网年会开场前做一个主题演讲。
李松很西式的演讲风格似乎符合西赛罗所说的演讲三大原则。他在2017年珍爱网年会上的演讲主题是“爱的旅程”，可谓充满了励志的情怀。
一、珍爱网，是这样一路走来
每次我来珍爱网的年会演讲, 就怕主持人说这样的开场白：“松哥是今天唯一的演讲者，不过剩下的全是娱乐节目。”
每年年会我站在深圳华夏剧院这个大舞台上，一眼望去，看到黑压压一片的人群，心里就会想：“瞧，珍爱网的事业真是越来越蒸蒸日上！”
公司早期加入的有不少是70后的，后来更多的是80后的，今天坐在下面的很多是90后的，未来的00后的珍爱人今年就要开始读大学了。
接下来一个值得深思的问题是，那珍爱网还要我干嘛？
本来还可以混充一个珍爱网的形象代理人，但是自从帅哥任涛做了COO以后嘛……谢谢你们，现在还没有炒我的鱿鱼，正如我们旧上海的美女作家张爱铃说过的那样：“因为懂得，所以慈悲。”
今年是珍爱网横空出世的第十一个年头，我还记得在公司成立后的第二年，我们当时的月收入只有一百万。
有一次，我在向我们的董事会汇报完公司业务进展情况后，我们的一位投资人问我：“李松，你认为在珍爱网的月收入增长到多大的时侯，增长速度会降到个位数呢？”
我有一点怯怯生生地回答说：“可能到每月四百万的时候吧。”我至今还记得这位投资人脸上露出的有点失望的表情。
亲爱的珍爱人，这个数字如今已经突破了每月1亿了！让我们为自己的成就鼓下掌，好不好？
大家可能还记得，去年年初，我们最后的两个竞争对手进行了合并，他们在媒体上做了很多宣传，说“这是强强联合，以后就要垄断网络婚恋市场了”。
我在去年八月份和陈思共同写了一份给全体珍爱人的内部信，提出我们2016年的收入和利润有望超过我们两家竞争对手的总和。这封信是我们对全体珍爱人发出的挑战！珍爱人接受了这个挑战!
珍爱人做到了，我为此感到无比的骄傲！
We are No. 1!
如果我现在闭上眼睛，珍爱网十多年的创业历程就会像一幅幅电影画面在我脑海的眼睛前缓缓流过：
我可以看到自己在公司刚开张时，在大冲村租来的简陋的农民房里面试第一批员工的情景；
我可以看到在北京那个寒冷的冬天在酒店的咖啡厅里说服陈思离开慧聪加入我的创业团队的一幕，那次发现居然有人比我还能说会道；
我可以看到那次上管理者培训课我被培训老师分配到一个小组参加演练的情景，那是我第一次和我们的小组长深度接触，我仍然记得他带着他那标志性的微笑对我说：“我是任涛，我们组一定要赢。”我的第一个反应是：“坏了，怎么有人比我还帅？”
我可以看到自己和陈思为每月现金流老是亏损一筹莫展的情景；
我可以看到陈思和任涛跑来跟我说终于摸索到可以持续盈利的服务模式时脸上洋溢的喜悦。
今天在这里，我要特别感谢我的两个创业伙伴，珍爱公司的两大功臣，陈思和任涛，Ladies and Gentlemen, I present you ——陈思和任涛，让我们给他们来点爱的鼓励！
二、珍爱网的成功，靠的是什么
回顾过去，我反思我们为什么会取得今天的成就：
我想我们一路过来能走到今天，最重要的原因有三个，就是：珍爱人强烈的使命感、珍爱人必胜的信念，和珍爱人卓越的执行力。
珍爱网会有今天是因为珍爱人强烈的使命感：
珍爱网从一开始就以“成就天下姻缘”为我们的使命，世界上可以谋生的工作何止成千上万？但是加入我们这个大家庭的人做的不是一份简单的谋生的工作，而是在向这个世界传递我们的爱。
昨天，我去参加线下事业部的年会，听到一个故事深受感动：
我们有一位资深的红娘，她花了很多心血服务她的一位女性客户，当那位客户因为满意服务要刷卡付服务费时，她听说这位女客户又有希望和她的丈夫复合。
尽管红娘已经费了很多心血，但是她对客户说，你不要付这个服务费，只要你们还有希望复合，你一定不要付这个服务费，就这样她没有收这位客户的服务费。什么是爱？这就是最崇高的爱！
我们的约会软件平台，甚至我们的相亲服务店都只是我们的产品，但它们不是我们的事业，我们的事业是爱的事业。成就天下姻缘是全体珍爱人超越自我的使命。
珍爱网会有今天是因为珍爱人必胜的信念：
珍爱人坚信一切都有可能。我们很多人都是平凡的人，我自己就是一个很平凡的人。
可是珍爱人相信如果自己拥有必胜的信念，一个平凡的人一旦加人珍爱这个大家庭和一群拥有同样的信念的平凡人在一起奋斗，就可以做出不平凡的事。
珍爱网会有今天是因为珍爱人超强的执行力：
超强的执行力在于人才的积累。珍爱公司始终是求贤若渴，我们是以电话销售起家的，那时我们在全国到处招聘最好的电话销售经理。
三年前，我们在下决心增加线上自助服务和线下直营店服务的时侯，深感到加强产品部和技术部的重要性，于是我们从其它公司把徐总和范总二位大侠请过来分别接管公司的产品和技术工作。
他们的英文名字一个叫Water，一个叫Ocean，我当时心想，他们一个是水，一个是洋，要么证明只是一伙水军，是虚的，要么就是来灌溉珍爱网这块大有潜力开发的农田的，给我们送及时雨来的。
今天，Water和Ocean分别建立了一支100人的很牛x牛x的产品团队和100人的很牛x牛x的技术团队。
我们线下直营店几千号人在“赵旅长”的领导下，已经在全国最大的37个城市开设了47家直营服务店。
我们的赵旅长，不，随着我们不断在全国开设新的直营店，赵旅长在今年可以当赵师长了，在我们赵师长的领导下，把人工服务逐渐建成几乎像“星巴克”那样的标准化、流程化的全国连锁店！
赵师长和他的红娘队伍能够在前面一马平川，如入无人之境，当然也离不开我们的市场部的品牌和公关宣传的支持。市场部在姚总的领导下，对珍爱网的品牌建设和低成本公关传播上做出了卓越贡献。
由于市场部的同事对社交媒体时代的病毒式营销深有研究，我们现在看到关于珍爱网的公关文章在腾讯新闻客户端、新浪新闻客户端或者在头条新闻客户端上出现在显著的位置已经是司空见惯了。
特别值得一提的是，在珍爱网的品牌知名度的发展历程中有一个黑天鹅事件起到了关键作用。
那就是6年前我在北京开会期间，接到一个电话，是我们的顾问玥姐打来的，她说你快打开电视，看一看有个相亲节目叫“非诚勿扰”，我们赶紧和它合作。那次的合作一直持续到了今天，帮助珍爱网在中国成了几乎家喻户晓的品牌。
最近我们又遇到第二个黑天鹅事件，我们和上海东方卫视合作的一档新推出的相亲节目“中国式相亲”一炮打响，已经创下了周六黄金时段全国电视娱乐收视率第一名的记录。
我们第二次中奖了！希望它能够像当年的“非诚勿扰”一样，红上几年。姚总，玥姐，我们还要借一下你们的运气哦。
说到团队，团队是由人力资源组成的，我听赵师长说线下事业部的同事都以为人力资源部的一些同事是同一个部门的，可见人力资源部对业务部门的支持有多紧密。
秦总的人力资源部除了担当公司招募、培训和评估人才的重任外，还担当另一个重任就是和社会上的三教九流无赖们打官司。
2016年是我在外出差最多的一年，因为忙于公司融资的事，我们的财务总监但总比我还要忙，因为我只需要和投资商耍下嘴皮就可以了，其它的各种繁事琐事一概由她一个人处理。
比如准备各种材料和财务预测等体力活，她原来是一个烧钱公司的CFO，现在经常找我商量要如何对公司的现金流做最好的投资，看来我得开始学会调整心态。
珍爱网在2016年取得的一切成就都是由每一个珍爱人的辛勤汗水换来的，我在这里提到的只是各个部门的管理者，因为如果我要把全公司几千人的名字都点一遍，那大家就没时间看下面的珍爱网年会出了名的精彩娱乐节目了。
所以各个部门的管理者的名字相当于代表他背后的团队的一个符号，委屈大家了。
“因为懂得，所以慈悲。”
珍爱人强烈的使命感，珍爱人必胜的信念和珍爱人卓越的执行力组成了我们强大的企业文化。
我想对我们的竞争对手说，有时候，你需要的也许不是什么“强强联合”，而是“强者更强”！
三、珍爱网，我们的工作就是传递爱
我们每个人迟早都会走到生命的尽头，但是我们在座的每一个珍爱人在走到他或她的生命尽头时都可以毫不夸张地对自己说：
“我曾经在我风华正茂的岁月里，在那个至今令我怀念的大家庭珍爱公司，和一群和我一样充满爱心的伙伴们，一起做过超越我自己生命的事情：我曾为这个世界传递过爱。”
亲爱的珍爱人，我有幸和你们在一起走过十年多的充满挑战、挫折和成就的人生旅程，这是我一生的骄傲。谢谢你们给了我这样的荣耀。
每年年会我都喜欢引用我爱看的一部浪漫电影里的一句台词，因为有些台词值得重复，今天我要再次引用这句台词。
这是一部台湾的电影，名叫《那些年，我们一起追过的女孩》，当电影里的女主角问男主角他长大后想做什么，男主角回答说：
“我希望这个世界因为有了我，会变得好了一点点。”
我亲爱的珍爱人，这个世界因为有了你们，已经变得好了一点点。
在未来，这个世界因为有了你们，还会再变得好上一点点。
本文转载自微信公众号珍爱网（id：zhenai-wang）。LinkedIn经授权转载，广告发布。
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