文／读者沐晴
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A智库琉琉
前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
博主
一听，傻眼了，支支
吾吾地说：
“如果方便，可以加一下微信吗？
”
面试官笑着摇了摇头。
而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
一个女孩想了想，试探性地问：
“入职后，因为工作的关系，需要
对接，我们可否加一下微信？
”
面试官无动于衷。
另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
“您加下我微信，我给您发个红包。
”
他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
紧接着，最后一位男士说：
“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
只见邮件里写道：
1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
发现了吗？
不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：
“社交的本质就是各取所需。
”
不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
说白了，就是拿你有的，换你想要的。
而你有的，必须先是别人想要的。
在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
在书里，霍曼斯还有个经典理论——
社会交换理论
。
意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你
如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
具体来说怎么做呢？
网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
此外，还有一点不能忽视。
想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
对，利他思维。
早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
我有
个朋友，是人力部门的老资历。
他说，判断一个人能不能用就三点：
第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
与朋友们共勉。
● 作
