红包大战又多一家，这次是搜狐+杨洋+吴亦凡
2017年春节将至，自从始作俑者微信宣布退出红包大战之后，本来以为今年的红包大战会稍微消停点，谁知道反而愈演愈烈，QQ、支付宝、微博、映客......各路英雄八仙过海齐上阵，现在又多了一家搜狐邀“狐友”抢红包，还带上了杨洋吴亦凡两位当红“小鲜肉”。
昨天，搜狐方面宣布加入春节“红包大战”：从小年夜开始，每晚搜狐新闻“新春红包”准时开抢，用户只要在搜狐新闻客户端首页“下拉一下”看新闻的网友，都有机会在“狐友”领取现金红包。同时，搜狐新闻全新代言人吴亦凡、杨洋，也将参与红包发放。
据介绍，活动期间，搜狐新闻客户端用户“下拉一下”得到的红包，将会自动存入“狐友”私信里，用户通过“狐友”私信领取红包并且绑定支付宝后，金额会自动存入“我的零钱”账户，满5元后，通过支付宝即可直接提现，红包有效期为48小时。
这已经是搜狐第二年加入“红包战局”。去年年初的送红包活动中，搜狐一共送出了近4亿个红包。
为什么是搜狐新闻代表搜狐参与红包大战？
仔细观察的话会发现，这次搜狐具体派出参与红包大战的其实是搜狐新闻。
企业与网友以红包进行亲密接触，必须通过具体产品来派发红包，这毫不稀奇，比如腾讯家派出参战的是QQ，马云家是支付宝等。而搜狐派出搜狐新闻客户端参战，只能说明一点，那就是在搜狐数量众多的产品矩阵中，搜狐新闻客户端是其在移动端触角最为有力的一款。同时也反映出，搜狐新闻客户端是搜狐近期业务发力的战略重点。
在搜狐阵营内部，搜狐新闻客户端有两大特点难以撼动，一是就用户来说，搜狐新闻客户端最多，是搜狐向移动端转移的领头羊；二是搜狐新闻客户端立足搜狐新闻，而新闻是搜狐起家的根本，今天搜狐所拥有的一切，都是建立在搜狐新闻基础之上。搜狐目前有四个业务线：搜狐新闻、搜狐视频、搜狗和游戏，各有特色，但搜狐新闻客户端被张朝阳寄予了“门户重生的厚望”。
事实上，从2016年起，张朝阳即开始将市场资源向搜狐新闻客户端倾斜，去年春节期间，搜狐参与红包大战的已经是搜狐新闻客户端，之后又在全国各地大面积投放推广新闻客户端的户外广告，并请来王凯、赵丽颖、大鹏、于莎莎四个明星代言。
张朝阳当时说，“搜狐要进攻”。
而从今年春节祭出杨洋、吴亦凡参与红包大战的安排看，显然是要延续2016的市场攻势。
虽然与BAT相比，搜狐实力还是差些，但张朝阳并不差钱，根据财报披露，到去年9月底搜狐集团持有的现金、现金等价物、短投及定期存款为13.6亿美元。关键的是资金要投向哪里。按张朝阳的说法，搜狐的媒体平台有PC端门户网站，移动网页和移动客户端，但是移动客户端是用户获取资讯的主要渠道，媒体平台60%的广告营收来自移动客户端。
最终一击：全面推动品牌进化
众所周知，吴亦凡、杨洋是目前中国最贵的“小鲜肉”之二，邀请他们担任搜狐新闻代言人，代价相当不菲，但对于张朝阳来说，此举却势在必为。
因为近三年来，搜狐对于搜狐新闻客户端的战略推进实际上是有计划有步骤的，三步走已经完成两步，万里长征只差最后一哆嗦，与战略相比，花费重金请吴亦凡、杨洋都是小问题。
这三步分别是：技术创新、内容变革和品牌进化。2015年，搜狐新闻客户端结合了自身的编辑团队和搜狐集团的巨大数据量，首次推出了编辑推荐结合大数据推荐的展示模式。通过人工团队确保信息的真实性并传达一种属于搜狐的、更具人性化的内容价值观。随后，对内容的生产和输出进行变革，比如吸引自媒体入驻，成立原创中心增加自身内容创作能力等。在不断进行多元化、多角度、多场景的创新尝试之后，搜狐新闻客户端在技术和内容方面取得相当大的进展，已经是国内一流的移动资讯平台之一，那么接下来需要做的，就是借助强势的明星效应，增强品牌的影响力和用户的关注度，最终完成品牌的进化，具体说是--“年轻化”。
搜狐新闻品牌TVC广告 吴亦凡篇 片段
实际上，利用吴亦凡、杨洋的“男神”形象推广“搜狐新闻 先知道”，这已经是搜狐第三轮“年轻化”代言人品牌推广。前文提到的王凯、赵丽颖、大鹏、于莎莎是第一轮，在2016年3月14日登陆全国，到5月6日，鹿晗、李易峰也加入“代言人”队伍，宣告“第二轮”搜狐新闻广告正式启动；再到今天的吴亦凡、杨洋，一年之内，搜狐新闻邀请了娱乐圈最炙手可热的几大“男神”担任代言人，一轮接一轮的造势，加上前后呼应的广告投放，循序渐进，强化了搜狐品牌在年轻群体中的印象，在粉丝群体形成口碑效应，以及年轻化的品牌认知。据称，广告大规模投放之后，搜狐新闻客户端用户的年龄结构已经逐渐改变。数据显示，此前两轮广告投放之后，搜狐新闻客户端“85后”的比例占到了用户总数的49%，24岁以下年轻用户的比例达到了24.1%。
于大规模电视广告、或者户外广告投放相比，通过春节红包大战的形式进行品牌推广有两个平时难以达到的优势，其一是可以在红包发放的过程中培养用户的使用搜狐新闻客户端的习惯，而不仅仅是传播品牌印象。比如，2016年春节，在那一轮红包活动中，就通过“搜狐新闻发红包，下拉一下试试看”的概念，深度培养了用户“下拉一下”阅读个性化新闻的使用习惯。而今年的参与红包大战的“新春红包”，则深度结合了搜狐新闻客户端全新社交产品“狐友”。
其二，在春节这一家人团圆的特殊时刻，品牌推广具有交叉传播的特性。有段子讲，春节返乡，北京各大部委格子间里的小李、小张、小王、小赵、小钱挤上火车，陆陆续续回到家乡，名字变成了李处、张处、王处、赵处，上海写字楼里的Linda、Mary、Vivian、George、Michael、Justin挤上火车，名字变成了桂芳、翠花、秀兰、大强、二饼、狗剩……但无论张处还是狗剩，他们都在春节时刻聚会在一起，跨越地域界限的红包，将使附着其上的品牌得到最大限度的传播。
