抖音快手，再无 K12

「老板，我们的课程都降到 19 块 9 了，还是没人买！那就再给我降，降到 9.9 元，我才不信这么好的课程会没有人识货」

「别忙着划走，听我跟你说说孩子的英语启蒙该怎么学……」

「我教了 30 年数学，大多数中国孩子学习数学都犯了一个错……」

还记得这些熟悉的短视频广告吗？他们曾经铺天盖地，从手机里的抖音、快手，再到电梯间的广告屏，猝不及防地出现在你面前，有的是声嘶力竭怒吼，有的是谆谆劝导，但是目的都只有一个：让家长买课。

但仿佛一夜之间，划开抖音或快手的人们发现，这些广告都不见了。

无论是机构方的推销者、短视频广告的制作者，还是曾经买过课的家长们，都算是见证了一段在线教育短暂而疯狂的历史。

但是现在，一切都结束了。

两个月，「双减」已经从落地，开始进入深入推进的阶段，就目前而言，大部分的学科类校外培训机构都已经暂停宣传，正等待完成「营转非」的变更。

与此同时， 曾经疯狂的短视频广告，一夜之间，全面踩下了急刹车。

记者登陆抖音看到，多个在线机构目前只在抖音直播间中售卖硬件或纸质教材， 橱窗里 K12 学科课程类产品已经消失不见，仅剩下口算题卡、教材、硬件、素质教育的相关产品。

在快手的快手小店中， K12 学科类的课程产品也几乎销声匿迹， 仅有文具、硬件、教材等产品。

除此以外， 在淘宝平台，义务段课程全面下架，能购买的只有教具、纸质版教材教辅、文具等； 不过，在淘宝平台，高中段和成人教育的相关课程暂未受到影响。

业内人士普遍认为， 这几乎可以认为是在线教育营销大战的硝烟彻底散尽，而此前部分机构寄希望的直播上课，也宣布了「零可能」。 「虽然抖音和快手不是课程的发起方，但基于『双减』新政，这些平台也不会容忍再有涉及义务段的课程在不恰当的时间出现。」

2020 年初，疫情催化之下，线上教育一度成为「风口」，营销方式从单纯的公交站牌、地铁、电梯广告牌的投放， 走向了抖音、快手等短视频平台营销，被称为「跑马圈地」式的烧钱营销模式。

例如在央视牛年春节联欢晚会上，不少在线教育广告便穿插其中。其中，学而思和作业帮等多家在线教育机构在春晚直播过程中，分别以间歇广告、预热广告、报幕广告等方式露出，甚至在春晚小品中进行品牌植入。

除了综艺节目的露出，以抖音为代表的短视频平台也同样受到了机构们的重点关注，从最开始的广告投放，逐渐演变为直播带货模式。记者了解到，在今年的 618 期间，也就是「双减」前夕，猿辅导、斑马等品牌每天在抖音直播长达 6 个小时以上，主要针对新用户销售体验课；学而思网校、猿辅导、作业帮直播课、火花思维、豌豆思维等在天猫旗舰店进行直播，主要售卖体验课、小课包和系统课等内容。

不过值得关注的是， 在广告「烧钱」营销大战蔓延的同时， 一人分饰多名教师、价格虚高、超前教学等乱象也频频被曝出。

年初，四家在线教育机构的广告就冲上了社交媒体热搜，而原因是这几家教育机构的短视频广告里，号称 40 年教龄的资深教师竟然是同一个人。这名「老师」在一家机构的广告里被称为是「做了40年的英语老师」，而换家机构则变成了「教了一辈子小学数学」的「名师」。随后就有网友搜索发现，广告中的这名「百变老师」是抖音上的一名视频博主。