在《孙子兵法》问世的2500多年中，市面上一直缺少一本“让普通人就能读懂”的普及读本。
更不用说，许多一味鼓吹成功秘笈，借《孙子兵法》之名烹煮自己“厚黑鸡汤”的现代解读版。
直到《华杉讲透》出现——通俗通透解读经典战例，逐字逐句讲透兵法原意。
这回彻底读懂《孙子兵法》！
本书作者华杉，广告界、营销界知名企业家，研究《孙子兵法》二十多年。书还未成稿时，就已通过各种内部演讲、微博、微信在读者中疯传。
一经出版后，就大面积被商界大佬、学者、军事爱好者们跪读推荐。
读者们千言万语汇成一句话：这本这回彻底读懂《孙子兵法》！
孙子讲五个知胜之道，第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造。
人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分。
成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。
李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。
先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。
为什么我们的趋利意识总是百倍于避害意识呢？主要是因为侥幸心理，赌一把。有人说，大不了重新来过！不是每个人都有史玉柱的命，出局了就没法重来了，因为那牌局里的人都不白给，你手里没牌了，拿什么入局？
原文：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。
有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。我思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕如何能成功。
《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
“非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。
我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。
不要让你的欲望来左右你对利害的判断。
这种诡计，主要是针对性格刚烈的敌将。
要始终不忘自己的根本目的、基本策略。
忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
所以佛经说：不忘初心，方得始终。
这说的是人性的弱点：亲人间的恩恩怨怨。
恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂，成了爱恨情仇。再说和敌人是竞争关系，是社会的竞争机制。
团队内部成员之间也有竞争关系，因为组织本身也是一个竞争和分配机制。离间计，就是外部竞争者，参与到敌方的内部竞争中去，那就四两拨千斤了。
堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还是靠领导者自己的人格和胸怀。
孙子讲了十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。
对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。
孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。一般人总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
如果兵力比敌人少，就深沟高垒，不要出战。或逃匿兵形，让敌人不知虚实，然后全军逃之。
孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打。只要兵比敌人少，就不跟他打。
历史上以少胜多的战例比比皆是，怎么就不能打呢？
这在管理学上叫“沉默的证据”，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。
而那些小概率事件，以少击多居然打赢的，人人都替他大肆宣扬，三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是成了主流了。
人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏碁（qí）的施振荣老先生说：“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
原文：备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。
我们时常有些一厢情愿的痴心妄想，比如所谓“木桶理论”，我们要把自己的最短木块补长，否则加长最长木块是没有用的，无论最长木块有多长，水都会从最短木块的那个缺口漏掉。
这里的最长木块，我的强项，就是我的实；最短木块，我的弱项，就是我的虚。
成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长木块做得更长。弱项就是弱项，要承认自己有弱项，因为我也是人，也有人类的特点。
所以，“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变”是一句疯话。正常的战略是什么，是“人无我有，人有我无”，这才是真实世界。
10.单次成败都有偶然因素，
而终身成就是用成功消化失败
有史学家说诸葛亮的空城计是编的，我们再讲讲曹操中赵云的空营计。
曹操和刘备争汉中，赵云守别屯，带了几十骑出营查看地形，卒遇曹操大军，赵云且战且退，曹操大军一路追来。赵云退回营中，大开营门，偃旗息鼓。曹操一看，面临A、B两个选择的单选题：
赵云此举，是运用了兵法的哪一条？
A. 是“乖其所之，使敌不得与我战也”，是装神弄鬼想把我吓走；
B. 是“利而诱之，伏而击之”，派小股部队佯败诱我来，然后设埋伏消灭我。
曹操继续用《孙子兵法》思考，今天这一仗，不是我计划中的，是赵云安排的，如果不碰见他，我根本不会到这儿来。所以，他为主，我为客，他为实，我为虚。所以，应该选B。
曹操交了卷，就退兵了。
所以实际情况往往是偶然的。
但我们不能说曹操的分析是错误的，他的分析是完全正确的，他的决策也是完全正确的。
明明是赵云得手，为什么说曹操正确呢？这就是不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要作出无数的决策，很多关系着生死存亡，很多关系着深远影响。要所有的决策都正确，是不可能的。现实是什么呢？是用成功消化失败，用正确消化错误。
