资讯 | 新创公司进军电商新机遇：亚马逊LaunchPad

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-01-07 12:01

正文

新创公司往往会遇到这样的难题：产品开发出来了，可是怎么卖出去?该卖给谁?亚马逊推出的 LaunchPad 项目，为新创公司提供亚马逊 Prime 服务和向全球数百万客户直接售卖产品的平台。不过，前提是：要是你被亚马逊选中的话。

亚马逊的新项目 LaunchPad 已上线，旨在为新创公司提供分销渠道。如果你有新发明或者新产品要卖的话，LaunchPad 可以让你向数百万位亚马逊用户直接出售你的产品。而且，你的产品还可以享受亚马逊 Prime 服务。

这听起来是个双赢局面。亚马逊可以独家专卖别处没有的新产品，同时开发者和创业团队也可以从这家零售巨头获利，轻松搞定基础装备。

但前提是双方都同意。亚马逊不会让那些开发商随随便便注册个账号就开始卖东西。想要让商品出现在亚马逊上，首先要经过一系列的申请和筛选。这过程中有不少条约和契约，产品开发商也必须清楚这一点。

准备好「Launch」了吗?

　如果你研究过亚马逊的工作清单，你就会发现 Launchpad 的出现完全在意料之中。如今亚马逊强调的 Launchpad 好处有三：

1、有助新品牌成长

2、方便和客户互动(亚马逊自带评论、推荐功能和发达的送货网络)

3、可以实现全球性规模扩张(可以把产品卖给亚马逊在全球各地的几百万客户)

简单来说，LaunchPad 就是让开发者站在亚马逊巨人的肩上，为他们搞定「上哪里去卖产品」这样一个令人头疼的问题。所以这个项目可以让他们在提高销量、分销渠道的规模扩展上取得更大的成功。

不过首先，他们要通过亚马逊的考核。还有一个难题是，亚马逊不会对产品的生产提供任何形式的帮助，但生产这一步对欣欣向荣的新创公司来说是一个致命点，稍有不顺可能就前功尽弃。在申请的时候，你要保证你已经有产品的成品(或者 99% 半成品)，这样 LaunchPad 才会考虑你。而且你还必须接受产品的售价会比你计划中的低。

下文来自 LaunchPad 官网

「你将作为亚马逊的供应商加入这个项目。你将履行亚马逊的批发条款，把产品售卖给亚马逊，然后亚马逊将把你的产品以零售价卖给消费者。」

批发条款在零售中属于标准要求，但对于亚马逊应对的卖家可能会格外重要。尤其是对于那些新创企业，他们很有可能对分销的具体流程和要求非常陌生。

申请 LaunchPad 不需要任何费用——至少前期不需要。但是资金困难且产品成本较高的创业者们要注意，LaunchPad 是和亚马逊的 Vendor Express 项目捆绑在一起的，因此如果卖家想要 Prime 服务的话也需提供免费样品。

「你将需要提供商品的免费样品作为你对这个项目的投资。我们理解你的产品成本不菲，因此我们想让你知道，我们将有效地利用你提供的样品，为你打造你专属的 Amazon.com 产品细节页面，估测用户的需求量。」

一个「亚马逊式的机遇」

Petzila 成为了第一批新项目的获益者之一。它的 PetziTreat Cam 产品在 LaunchPad 和PetSmart 网站上均有售卖。Petzila 开发的宠物Wi-Fi 相机和宠物投喂机似乎正是亚马逊想要的创新且讲究的产品。当然，Petzila 和亚马逊双方都是获益者。亚马逊对 Petzila 的产品表示满意，Petzila 的 CEO David Clark 也把与亚马逊的合作关系视作荣耀。

「所有需要客户的新创企业都应该考虑加入 LaunchPad 项目。亚马逊可以提供品牌识别度、建立与用户间的信赖关系和庞大的分销网络，这些对于新创企业来说都是至关重要的。」David Clark 说道。

除了这些长远的利益之外，短期可见的利益也不少。「加入 LaunchPad 以来，我们产品的订单量有了迅速的飞跃。」Clark 提到。亚马逊甚至还为他提供了一个团队，专门帮助他完成分销过程。「这简直是亚马逊的顶级供应商才能享受到的 1 对 1 关系。每当我们遇到问题的时候，无论是相提问题还是想给反馈，我们都能拿起电话轻轻松松与我们在亚马逊的专属团队进行交流。」他说道。

（编辑：亿恩娄源超）

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