feed流投放提高门槛了？带货直播都在投的feed流，该怎么玩？

在抖音电商直播运营中，feed流投放一直都广受关注。最近在飞瓜的用户群里，小瓜抖看到一则关于feed流的小道消息：

换句话说就是， 未来feed流的投放门槛将逐渐变高 ；

传言真假尚未可知，但就目前来说，feed流投放仍是抖音直播电商运营者加热直播间的主要方式之一。

那么，为什么要选择feed流？feed和feedslive有什么区别？要怎么投才能带来更高的转化呢？

1.支持用户定向投放

feed流可根据定向人群精准投放，并提供直播间观看、直播间成单、组件点击、直播间打赏等 7种引流投放目标 ；

总的来说，Feed流除了可以提升直播间的人气、互动数据，更多是以 提高直播间转化 为目标的数据项，因此以下几种情况可以选择Feed流：

①以提高商品转化为目标的商家；

②没有拍摄优质视频经验的低粉账号；

③有足够预算，并且 有一定的 信息流投放经验；

④商品属性与直播账号的定位相符。

feed和 feeds live，都是 专门为带货直播间 引入精准流量 的直播间付费推广模式， 可以直接在 抖音推荐页 将需要推广的直播间呈现给目标用户。

两者的展示形式类似，但 feeds live 在 在feed直投的基础上 ，增加了效果组件。

区别在于 ， feed是竞价模式（ocpm），追求 效果广告 ；而feedslive则是定价模式（cpm），追求 品牌广告 ；

简而言之，feed直投可实时调整的空间大，适合 直播经验充足 的用户；而feedslive有利于凸显品牌直播内容，因此更适合 预算充裕 的品牌专场、发布会等。

那么feed流该怎么投放呢？

由于feed流投放形式更灵活，因此需 要根据 直播期 间的实时数据 ，及时调整投放策略。对此，小瓜抖也总结出3个feed流投放技巧：

不同品类的商品，受众的活跃时间也不同 。只有在直播间观众的活跃时间进行投放，才能达到事半功倍的推广效果。

比如想在直播间推广眉笔，就需要了解推广“眉笔”的直播间热 度情况。 通过大盘数据，我们发现峰值主要集中在 21:30-22:30 之间，说明对眉笔感兴趣的观众在这个时间段活跃较高。 因此如果想推广眉笔，就可以在这个时间段加大投放和推广力度。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会产生点击购物车查看商品详情的操作，那么该商品对应的 “正在购买人数” 就会增加，因此可以在后续直播中侧重推广该商品，并可以在返场时再次介绍。

同时，在讲解时该商品时，就可以 增加投放预算 ，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

Feed流定向投放可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，因此根据直播间的实时观众画像进行投放， 缩小定向范围 ，可能会取得更好的效果。