王小二成了生鲜大赢家：天猫618卖出6000多亩樱桃，今年店铺冲击3亿元

文／天下网商记者 梁周倩

6月18日零点，广西的小芒果就已经被天猫的吃货们预定了，24小时内它们就将被摘下，并且马不停蹄地运往全国各地。

据创始人王小二透露，从6月6日到20日，王小二旗舰店累计卖出80多万斤樱桃，相当于足足6000多亩的果园筛选出来的大果。而店铺里的广西芒果卖了50多万件，超过100万斤，是去年全年销量的两倍。全店销售3600万，稳居生鲜类目TOP1。

从6月6日聚划算活动，到6月8日天猫超级生鲜日，再到6月18日天猫理想生活狂欢节，三波高潮让生鲜行业迎来新的爆发期。光是6月6日到9日的4天时间里，王小二旗舰店卖出60万斤樱桃，超过去年一年的销量。

即使线上生意已经做到第11个年头，王小二还是低估了天猫生鲜今年的爆发力。6月5日晚，即将开盘聚划算的王小二再次确认备货数量：15万单——比预估的10万单还要多出50%，用以迎接接下来的聚划算活动和天猫超级生鲜日。

由于流量精准，店铺的转化率也比平时翻了一倍。然而，6月6日活动一结束，王小二傻眼了——15万单的备货量即将告罄，手忙脚乱的他开始紧急联系货源。当时，菜鸟在山东烟台设立的产地仓正处于紧锣密鼓的发货阶段，王小二旗舰店的樱桃也位列其中。得知王小二的货供不上了，菜鸟帮助王小二做了线上系统的支持，并且联系了优质果农基地的货源。

在烟台本地，紧张的发货打包流水线已新开了好几条。王小二告诉《天下网商》，由于樱桃娇嫩，打包人员人均每天只能包100箱左右，加上本地工人需要种植采摘自家的果园，发货量远远跟不上膨胀的订单数。菜鸟这时主动提出帮忙招人，凭借以往应对大促的经验和资源，从临沂、安徽等周边县市拉来1000多工人帮王小二打包发货。

对于王小二而言，2016年7月入驻天猫，让他的水果生意正式上了规模。那时，天猫提供优质供应商帮助解决供应链问题、提供资金扶持商家成长、提供高频率的课程帮助提升运营能力，公司销售额的大部分增量来自于天猫。他告诉《天下网商》，今年旗舰店的销量应该可以保证3亿，与去年相比这是将近10倍的增长。