营销人最喜欢讲圈层。
露营、飞盘、骑行、二次元...... 狂人细数下来大致有21个兴趣圈层，103个兴趣族群。
今天呢，想来聊聊营销界的热门新宠儿、GenZ时代的营销斗兽场——电竞圈层。
不仅仅是因为前几天36岁的“小孩”在沙特夺得举世瞩目的街霸6冠军，引发的电竞狂潮。
实际上，如今的电竞赛道可谓是大势所趋：
2023年，央视成立了国家电竞发展研究院，同年举办了首届奥林匹克电竞周，王者荣耀国家队荣获电竞首金。
与此同时，电竞用户也越来越多，甚至突破了5亿，其中年轻用户占比过半，毫无疑问成为新一代年轻潮流风向标！
电竞一跃成为顶流，自然成为品牌争夺年轻消费者注意力的新赛道。各种围绕电竞的创新营销层也出不穷。
或许腾讯综艺看准了这一趋势，在2022年推出了首档以王者荣耀为背景的电竞实训节目《战至巅峰》。凭借王者荣耀这款国民级游戏的热度，以及节目本身的精良制作，迅速赢得了观众的喜爱，“屠榜”各大社交媒体热搜，成为了热议的焦点。
如今，《战至巅峰》第三季已于8月24日首播，王炸开局，热度流量起飞。
另外我们再放眼雪花啤酒勇闯天涯superX（以下简称“勇闯天涯superX”），自2018年推出以来一直在年轻人市场发力，进行了一系列品牌年轻化的动作，在电竞营销方面同样深耕不辍——占位品牌电竞庆功场景，通过与腾讯合作KPL史上首个品牌IP“冠军之夜”，与年轻人通过电竞这一共同语言进行对话，在兴趣圈层积累了大基数高粘性高参与度用户。
今年，勇闯天涯superX延续了“年轻人在哪，营销就在哪”的品牌策略，凭借过往的营销经验和敏锐的市场洞察力，选择与腾讯综艺《战至巅峰3》合作。而节目开播以来的数据也证明了这一决策的正确性，勇闯天涯superX的“押宝”再次成功。
一个国民手游，一个啤酒顶流，两大电竞界的营销强手，强强联手会碰撞出怎样的火花？
那就一起跟着狂人往下看。
01.
电竞是独赢
内容营销可以双赢
好的品牌合作营销就像是谈恋爱，首先必须得“有话聊”。
因为勇闯天涯superX早就在电竞赛道深耕许久，本身就与《战至巅峰3》有极高的匹配度。
不仅是热血、勇敢、倔强、超越的节目风格，与勇闯天涯superX的精神调性几近统一，并且二者在受众的定位上不谋而合——同时瞄准了年轻消费者的市场，受众年轻化更是让这次的合作有了更多“整活”空间。
所以不同于传统商业化广告硬植入的方式，《战至巅峰3》没有把勇闯天涯superX当做是“金主爸爸”，而更像是“共创伙伴”。具体体现在“物理融入”和“内容共创”两大方面。
物理空间的无缝融入让品牌与综艺看起来的确就是“一家人”。
不仅是勇闯天涯superX将品牌视觉进行了炫酷升级，完全融入了电竞生态，《战至巅峰3》也打造了炫酷舞美来烘托品牌调性，一整个蓝调氛围的电竞沉浸感空间，完美契合勇闯天涯superX的新包装，强调了品牌风格和精神，这谁看了不说一句双向奔赴啊！
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另外勇闯天涯superX在选手聚餐、赛事高光时刻、中插休息场景里都有着自然露出。
不仅贯穿了赛事，还绑定了选手的生活社交场景，可以说是电竞+生活双线同开，这种突破传统的合作方式让品牌与节目融为一体，毫无违和感。
就像年轻人自己在家或者聚会打游戏时一样，打着打着就会忍不住来一瓶啤酒或者饮料庆祝碰杯一下，而这里的勇闯天涯superX则刚好在年轻消费者心中植入了锚点。
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首先，在《战至巅峰3》里有一个贯穿全程的红黑榜赛制，而勇闯天涯superX化身了红榜荣誉勋章，担任了这个榜单里的重要角色，相伴选手勇闯电竞天涯，串联起整场电竞赛事的故事线。
其次，勇闯天涯superX还深度绑定了节目规则：
比如规则是通过“开瓶揭晓”的，引得众嘉宾齐呼炫酷神奇；小蓝瓶还被制作成了教练选边的道具，够胆就来碰，品牌以“润物细无声”的方式加入赛场。
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这场双向奔赴也从赛场里延续到了赛场外。
对于节目里的电竞新人和专业电竞选手，勇闯天涯superX也在各个赛段、各种场景下陪伴他们不断进步、成长，成为他们勇闯峡谷的见证者。长此以往，不管在台前还是幕后，选手们和品牌产品也会在自然而然中有了更多生活化的互动，这无疑会将用户的关注度从赛场上移情到线下生活场景，进行自我代入，而勇闯天涯superX也会逐渐成为年轻人社交局里新潮的标志。
02.
人群做广&心智做深
电竞综艺全方位赋能品牌营销
契合度高的伴侣能给对方充分赋能情绪价值，而优秀的综艺营销能助力品牌达成目标。
毕竟场面上是看个热闹，但过得好不好只有自己知道。很明显，《战至巅峰3》凭借优质的综艺势能，全方位赋能勇闯天涯superX，实现营销价值。
1）《战至巅峰3》热血开战，开局王炸、流量热度起飞
虽然《战至巅峰3》仅仅开播两期，但开局就拉满了buff，直接起飞。
峡谷的战火重燃了，节目的热度也瞬间攀至巅峰！
总结来说一句话：曝光强、流量大、话题广。
《战至巅峰3》不仅在开播前站内预约量高达59w+，排名综艺第一，更是登顶微博综艺榜top1，全网热搜多达792个，其凭借年轻化的话题讨论斩获一众流量登上话题热搜，加深了品牌与年轻受众的互动交流，主话题#战至巅峰#阅读量高达68.1亿，互动量1.2亿+。
喜人的首播流量加上覆盖了广泛的年轻受众，这场合作不仅人群做广了，更是把心智做深了。
2）和年轻人一起热血开局，抢占年轻受众心智赋能转化
首先，通过与《战至巅峰3》的合作，勇闯天涯superX强化了自身品牌的电竞属性。
勇闯天涯superX本身的品牌理念就是“生而无畏，挑战无限可能，探索无界，向年轻人发起对话。”从 2018 年产品推出起，勇闯天涯superX就与年轻群体玩在一起，也在品牌年轻化的道路上做了诸多探索。不仅在包装设计上屡次迭代，还通过各种话题营销活动、街舞节目植入、音乐节的合作等方式，在年轻人群体里扎根。此前更是通过腾讯合作了KPL史上首个品牌IP“冠军之夜”，奠定了“电竞圈层庆功酒”的品牌形象，共同构建了强大的圈层影响力。所以这次和《战至巅峰3》的合作，更是继续在电竞文化垂类深耕，积累了宝贵的品牌资产。将品牌文化与电竞文化相融合，传递出品牌的年轻、活力和挑战精神。
其次，勇闯天涯superX通过《战至巅峰3》实现了人群的扩列。
电竞综艺作为一种新兴的娱乐形式，其观众群体不仅限于核心的电竞爱好者，更包括了广泛的泛游戏群体。通过节目的影响力，勇闯天涯superX的品牌信息得以覆盖到更广泛的潜在消费者，从而实现了从垂直电竞人群到泛游戏群体的扩展。这种跨界的人群覆盖，不仅在短期内可以获得销售转化的赋能，也为品牌带来了更多元化的消费者洞察。
最后，勇闯天涯superX通过《战至巅峰3》实现了销售的高效转化。
在节目的热播期间，有效地将观众的注意力转化为了购买行为。整合了创新零售渠道的营销策略，联动线上线下多个头部平台，截止节目开播48小时，GMV就提升34%。更是联动全国711系统的1000+门店，借势电竞IP扫码抽奖促转化。
03.
1+1>2
雪花啤酒勇闯天涯superX ×《战至巅峰3》打造电竞营销新标杆
回顾雪花啤酒勇闯天涯superX与《战至巅峰3》的合作，是一个全方位的品牌营销战略。真的是实现了1+1>2的效果。
它不仅强化了品牌的电竞属性，扩列了目标人群，更通过节目的影响力实现了销售的赋能。
这种深度的合作模式，让电竞营销和商业化有了新的解法，树立了行业新标杆。
总结
狂人最后总结一下。
这个案例商业化成功的核心策略不是品牌唱独角戏，也不是综艺硬植入，而是找准两者的共同之处，深度融合，强化产品的长线和精准认知流量破圈，独乐乐不如众乐乐，触达更广泛更多元的目标用户。
节目目前只上线了两期，之后还能有怎样的火花呢？我们拭目以待。
