文 | 猎云网（ilieyun）元杰
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背调，即背景调查，它和招聘一样，也是企业HR的刚需之一。据人社部统计，2015年全国就业人员总数为7.7亿人。前程无忧发布的《2017离职与调薪调研报告》显示，2016年员工整体离职率达到20.1%，而在2015年这个数值是17.7%。而在智联招聘发布的《2017中国职场诚信调研报告》中，83.19%的个人和HR都认为中国职场诚信现状不佳。51.9%的HR表示，曾因招错人而给企业带来较大损失。72.66%的HR认为降低用工风险的最佳方式是在招聘阶段把好关，而招聘阶段把关，最主要的手段就是背景调查。“萝卜猎手”创始人郑夏艳认为，随着“全员背调”认知的普及，背调将是一个万亿级的增量市场。
萝卜猎手是一个提供线上背调服务的平台。通过大数据的对接和API的整合，以及客观的数据采集，萝卜猎手能够做到核查结果报告即时“秒查”。2016年7月上线至今，萝卜猎手通过种子用户的口碑传播与渠道合作投放引流，累积获得3万多企业用户，服务的企业HR超过5万。此前曾获得来自安信托和薛蛮子的千万元天使轮融资。
郑夏艳介绍，传统背调流程即求职者在简历上提供证明人相关情况，一般通过电话沟通方式向证明人核实简历的真实性。这种基于人工采集数据的方式，不仅效率低下且客观度难有保障，并且成本居高难下。一般来说大多数只会向证明人进行一级的数据核实，而不会核实证明人身份的真实性。如果再去核实候选人提供的证明人的身份，就会形成“二次背调”的成本。因此，只有金字塔顶端的用户才会选用背调服务，市场空间受限。郑夏艳认为，要想突破有限的市场空间，只有从金字塔顶端下沉到基层，做到全员普及化背调服务。于是诞生了萝卜猎手。
为适用于不同场景下的用户需求，萝卜猎手推出了不同层级的标准化套餐产品：基础版（手机核实、身份验证、不良违规记录核实）、专业版（增加学历、职业资格、工作经历）和深度版（增加商业利益冲突、金融借贷黑名单、法院涉诉记录）。与市面上从几百元到几千元不等的详尽背调报告相比，萝卜猎手的产品定价是它们的的几十分之一。
萝卜猎手的定价策略考虑了下沉市场企业的付出成本。对于一些中基层员工背调，许多企业还停留在付出的成本与规避隐性风险是否成正比的思路上。而萝卜猎手不同层级的标准化套餐产品可以帮助企业规避了不必要的成本浪费，例如O2O企业、物业、餐饮、其他休闲娱乐等企业的基层员工的招聘，可选用基础版；采购、财务等敏感性岗位及企业高层管理岗位，可以选用深度版，全面综合评估岗位匹配问题。
目前线上背调平台刚刚兴起，讲究时效性的线上背调和追求深度的线下传统背调存在明显断层，线上背调的市场远未饱和，甚至远未被完全开发。为此，萝卜猎手提出了“免费背调”——在萝卜猎手上可以0元查询的基础版和专业版。同时，免费的垂直类工具也成为了萝卜猎手吸引企业流量的入口。
郑夏艳介绍，萝卜猎手秉承从员工入职到员工留存的一站式服务理念，继背调服务之后，他们还会陆续提供一些新型的员工福利，帮助企业从提升员工归属感出降低员工流失率。例如萝卜体检、商业保险、员工安家、企业福利计划等。而多元化的企业服务递延和HR社群运营将也会是萝卜猎手今后比较重视的两个发展方向。
团队方面，萝卜猎手创始人郑夏艳有数十年的企业服务管理经验，曾担任传播集团WPP旗下广告公司项目负责人和人事行政综合外包服务企业九好集团供应管链管理中心负责人；CTO杨群曾担任上市公司商客通尚景科技（上海）股份有限公司产品总监、诚信互通诚信平台产品负责人；COO鱼晓辉从事市场和运营工作十几年，曾担任国际品牌连锁酒店市场营销总监，以及大众点评网和易络客商圈互联网生态中心的市场及运营负责人。
产品：萝卜猎手
公司：上海企后企业管理有限公司
网址：www.lblsapp.com
