店铺必须懂的主推款管理

店铺需要的主推款如下：

顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品，一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高，地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，在稳步提高。

将产品定位为利润款，就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。

利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的、追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,再做出决定。

选择活动款的产品，首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的选择不同的方式操作。

1、清库存

以清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。

2、冲销量

店铺想要获得更多的利润，提高知名度，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，比较热衷的产品进行销售，才能达到更好的效果。