“当下创业者的生路就是九个字：
小市场、小机会、小切口。
”
这是新经济100人创始人李志刚，在与某巨头高管深入交流后的洞见。
这一观点，恰如其分地映射了当今众多企业在激烈竞争中的真实生存图景。
在电商平台竞争日趋白热化的今天，美妆商家们正陷入一场无休止的“内卷”之战——流量成本高企，价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。
然而，就在这片红海的边缘，
一个被大多数商家忽视的平台正悄然成为少数人的“财富密码”。
得物的美妆赛道，正以惊人的速度崛起。数据显示，2024年，得物美妆品类的GMV增速已突破150%，亿元级商家年增100%。去年仅520期间，得物平台订单量同比增长70%，
20%的商家GMV同比增幅超100%。
一系列数据背后，隐藏着一个未被充分竞争的流量洼地，以及一个正在释放的红利窗口期。
《化妆品观察》还进一步了解到，得物累计注册用户数已超5亿，平台年轻用户会释放大量潜在的消费需求，但不少细分类目只有少量商家做经营，可以说是
1成商家赚走了9成生意。
为什么得物美妆能在竞争激烈的市场中逆势增长？背后的红利机会是什么？
韩束，这个时下国货美妆品牌“顶流”，正在得物狂飙。
《化妆品观察》了解到，韩束于2023年5月入驻得物，彼时看中了得物的用户群体和平台氛围，旨在拓展95后年轻新客。
入驻次月，韩束在得物的GMV即突破百万；2024年情人节期间，品牌销售同比增长80%-90%，超出预期。“得物的男性消费潜力与礼赠场景的穿透力非常强，比如去年‘女送男’礼盒的销量超预期50%以上。”
韩束在得物，一年就实现了千万级别的GMV。2025年，预估其在得物上能持续增长。
事实上，不止韩束，还有多个品牌在这里实现了高增长。
一个在传统电商平台卷到没有利润的穿戴甲商家，于2024年4月入驻得物平台，该商家代理了多个国货彩妆品牌，如健美创研、XIXI等，小彩妆类目涵盖眼线、粉底液、遮瑕盘等，SKU近八百个，其中部分单品在得物小类目榜单中名列前茅，
如唇膏常年榜一，眼线笔前十。
在该商家看来，得物具有诸多优势，流量和销量稳定性高，数据波动小，周末订单量比平日增长约30%。相关负责人表示：“得物里很多类目商家少、需求大，比如
穿戴甲几乎一片空白，其他平台卖不动的身体乳在得物反而爆了。”
此外，某假发商家从传统外贸转型得物，发现年轻用户对假发的时尚需求，迅速实现月销翻倍。在这位商家看来，得物的红利期和增长势头依然存在，竞争更轻松。“其他平台低价仿款冲击市场，但
得物因商品链接唯一性（同款仅1链接）缓解内卷压力。”
上述商家如何能短时间内在得物取得不错的成绩？《化妆品观察》就此与上述商家进行了对话。
假发商家负责人说：“
入驻时得物假发商家不到3家，我们是第一个吃螃蟹的。平台对首爆款的流量保护
，让我们快速站稳脚跟，避开价格战。”
穿戴甲商家负责人说：“得物像早几年的某电商平台，门槛高、鱼塘里的鱼多，抓鱼的人少，
品类空白就是捡钱。
美妆工具、配饰、鲜花礼品这些细分赛道在得物还是蓝海。”
整体而言，在得物这个蓝海市场，
早布局即能早赚钱。
前文所述假发商家表示，在得物平台，假发类目商家少，平台对首发爆款有流量倾斜。该商家入驻首周即能出单，半年GMV过百万，单款爆品销量超1000单。
当然，创新玩法和对平台的快速适应，亦能让商家实现快速增长。
韩束在布局得物时，针对得物做了专供的礼盒，比如男士套装加香薰，这种差异化组套策略，显著提升了站内的独特销量贡献。与此同时，营销策略侧重内容转化，博主动态（开箱、测评等）提升品牌热度。
此外，在得物平台，商家亦可避开双11、双12等传统大促，专注得物的520、情人节等高流量爆发期。
2024年520期间，得物订单量同比增长70%，动销商家数同比增长187%。
