抖音又出牛人！超700万人围观

作者 | 廖一帆

报道 | 新零售参考

这两天有件特震撼的事。

广东遂溪的“肥姐小吃店”，仅靠监控器视角直播几平米小店卖薯条、火鸡面、鸡柳这些平价小吃爆火，每天直播同时在线10万人，累计观看量超700万。

图源：抖音@肥娟小吃

更离谱的是，他家的直播间还引发了几十家品牌方“商战。

为争榜首，白象、云南白药、欧亚等品牌开始狂刷礼物。据网友统计， 1 月 8 日，光是云南白药就送出来了 50 个”嘉年华“，而当天直播间总共收到的嘉年华至少超过100个。

直播间内正在展示嘉年华礼物特效

嘉年华是抖音直播间最豪华的礼物，买一个需要人民币3000元，有网友根据抖音的分成机制推算，肥娟直播间一天的礼物收入就至少有10万，还不加线下营收和直播间的广告植入。

1元小吃店凭什么爆火？

这年头，能不能火是个玄学，摊煎饼的、写家庭作业的和擦皮鞋的都在搞直播，但没谁知道哪天馅饼会砸到谁头上。理性分析，肥姐小吃”的走红，至少有这几个原因。

1.养成系播主路线：

肥娟小吃店的前身是一家开在小学附近的童鞋店。夫妻俩为了让放学后前来落脚等家长的孩子有事情干，便在店里买了电视播放动画片给孩子们看。

之后，他们开将监控里学生们看电视的视频分享在抖音上。有一天，孩子们蜂拥而入抢占店内“宝座”看电视的视频火了起来，夫妻俩也开始有了知名度。

后来，鞋店仍因经营不善面临关门。在网友的建议下，夫妻俩开起了小吃店。

一开始，小店的人气不高，网友建议将小吃分量减少，售价降低，小份火鸡面1元、小薯2元、炸鸡柳3元，果然销量就上去了。

肥娟夫妇短视频截图

遇到不带证件、不穿制服要求进店检查卫生的“不速之客，网友在线帮忙报警。

许多忠实粉丝眼看着小店利润低，便给老板出主意，让他们将直播间的小板凳设成广告位，在店内打广告。有的人甚至还会到其他直播间给小店拉赞助商。

小板凳成了广告位

在众多线上“狗头军师”和“吃瓜群众”的出谋划策下，小店的经营方式不断改善，收入也日渐增加，每天闭店前，肥娟都会在直播中在线数钱，跟网友汇报，这一互动环节也成了每天直播的高潮。

肥娟向网友展示当天收入

肥娟小吃店，算是一路上在网友的见证和参与下走到今天的。一路的陪伴让观众在不知不觉间投入了大量情感，小店持续蜕变也能为观众带来成就感、和荣誉感，因此粘性很强。

二.真实接地气：

戴着口罩，各自忙着制作小吃、卖食物，头有一半在画面之外。。。这是直播里大多数时候看到的画面。也许是“王婆卖瓜自卖自夸”的内容看了太多，这一届网友们反倒喜欢这种没有套路，百分百真实的沉浸式直播。

老板做鸡柳会用 32 个鸡蛋打进一盆，做普通的火鸡面用的竟然是 “白象”，网友直呼“用料太实在”。品牌方的广告被放在地上还惨遭外卖员无意踩了一脚，也能成为直播间的欢乐源泉。

每天放学，小学生们还是会守候在店门口看动画片。直播间火后，店门被慕名而来的人挤得水泄不通，学生们就跑去当义工，给顾客找座位。这些温情的场面都被网友看在眼里。

学生在放学后挤在肥娟小吃店看电视

观看直播的用户中有一大部分都是四五线小城市和农村出来的人，他们小时候没吃过肯德基麦当劳，每个月的零花钱可能只有几块钱。每天放学后，几个人凑着钱路买一份一两元的炸薯条、烤火腿肠吃，便是最幸福的时刻。

因此，当草根群体刷到肥娟夫妇的小店直播时，就很容易回忆起童年时光，对此产生共鸣，并真心地支持他们。

三.长期坚持有回报

肥娟小吃的直播间虽然看上去是一夜暴火，其实也经历了很长的人气积累。

从账号的抖音页面来看，从2023年夫妻俩就开始持续更新童鞋店的短视频了。最近半年，他们直播了将近100场，几乎天天都在播。这几天每晚关门停业后，还会拍短视频回答网友的问题。

长期的陪伴和分享培养出了粉丝的归属感和忠实度，直播间的高人气也开始被平台的发现，获得了流量支持，最终迎来了“爆点”。

品牌商疯狂砸礼物，能赚得回来吗？

最早给肥娟小吃店捧场的品牌是海信。之前小吃店店面装修，海信赞助了他们一台85寸的大电视和冰箱。12月26日小吃店重新开张时，海信的抖音号又到肥娟小吃的直播间刷礼物，引发上万人涌进海信的直播间。以前直播间里只有几百人的海信尝到了甜头，也吸引了其他商家的注意。

肥娟在短视频里感谢海信

1 月 7 日，欧亚、白象等各大品牌方纷纷涌入肥娟小吃直播间，为争榜首的位置狂刷礼物，之后的两天，云南白药、雷蛇、冲电狼、噜咪啦、邬辣妈等品牌纷纷加入战局。

一开始，品牌方送的都是爱心、跑车等普通礼物，一天也就只花几千块钱，到了后来，为了登上送礼榜首，品牌开始刷“嘉年华”这种豪华的礼物。据网友统计，在 1 月 8 日，光是“云南白药”就送了 50 个嘉年华，等价 15 万人民币，而直播间一天收到的“嘉年华”则差不多有上百个。

在一个直播间砸下15万，就为了争夺榜首，这样的行为看上去多少有些荒谬。砸这么多钱真的赚的回来吗？

图源：抖音@肥娟小吃

对于中小企业来说，是没钱花个几百万在电视上、户外做广告的，因此立竿见影的直播平台成了他们的主要阵地。之前，品牌方找一个直播在线人数有几万人的网红带货，一场直播坑位费也要花个好几万，还只给几分钟的时间来介绍商品。而现在差不多的钱，可以在观看人数10万+的直播间里刷一天的存在感，还能引流到自己的直播间，似乎是更划算的。

直播间中用送礼物价值排名的的用户榜

更重要的是，小品牌能够借助直播间的热度迅速出圈，在短时间打响知名度。

欧亚牛奶是一个云南的地方品牌，之前在省外少有人听说，这几天由于在直播间里全天候刷礼物，长期霸占着直播间的榜首而开始有了名气。“欧亚牛逼啊，又是榜一”，“欧亚一会10个嘉年华来了”。评论区里，吃瓜群众像是在观战”、一样给欧亚加油助威。每天都有几万人拥入该品牌的直播间，一天的直播观看人数上千万。这让欧亚卖出了多少牛奶我们不知道，但名气算是打响了。而随着各路媒体对肥娟小吃店的报道，欧亚品牌的曝光量还在持续增加。

图源：抖音@肥娟小吃

从这场“商战”来看，通过刷礼物“讨好”播主以博得粉丝好感，从而提升品牌口碑，或许会成为是今后品牌营销的新模式。

平民小店纷纷蹿红，普通人机会来了？

肥娟小吃店的走红并非个例。南京“韩老太甘蔗汁”的老太太卖一杯10元速溶咖啡的短视频不到一天点赞量超170万迅速走红；温州川菜店的小哥因直播快炒6.8一份的麻婆豆腐直播观看人数超10万，一个半月涨粉83万多；湖南怀化的理发店直播30元理发吸粉400万...越来越多的平民小店开始成为顶流。他们不仅线上热闹，还引来了线下游客打卡的狂潮，甚至拉动了当地的文旅。

图源：抖音

总的来看，这些网红店都有着共同特点，即价廉物美、真实且真诚、充满人情味。

这些年，网友已经厌倦了千篇一律的网红直播带货，看够了各种套路和噱头，听够了烂大街的背景音乐。扑面而来的自卖自夸已经令人反感，保持着一定距离、更接近正常生活一样的观察、交流更能受人喜欢。

爆火的晓华理发店

近日，据抖音电商发布的数据报告显示，2024年，超200万中小商家借助直播实现了营收增长，超19万中小商家通过直播实现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提升100%。

同时，抖音、快手等平台也开始调整流量机制，减少对达人直播带货的流量扶持，转而加大对中小商家自营直播间的流量倾斜，以进一步提升直播的成效与互动性。