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抖音又出牛人！超700万人围观

新零售参考 · 公众号 · 互联网短视频 · 2025-01-11 20:29

正文

作者 | 廖一帆

报道 | 新零售参考

这两天有件特震撼的事。

广东遂溪的“肥姐小吃店”，仅靠监控器视角直播几平米小店卖薯条、火鸡面、鸡柳这些平价小吃爆火，每天直播同时在线10万人，累计观看量超700万。

图源：抖音@肥娟小吃

更离谱的是，他家的直播间还引发了几十家品牌方“商战。

为争榜首，白象、云南白药、欧亚等品牌开始狂刷礼物。据网友统计， 1 月 8 日，光是云南白药就送出来了 50 个”嘉年华“，而当天直播间总共收到的嘉年华至少超过100个。

直播间内正在展示嘉年华礼物特效

嘉年华是抖音直播间最豪华的礼物，买一个需要人民币3000元，有网友根据抖音的分成机制推算，肥娟直播间一天的礼物收入就至少有10万，还不加线下营收和直播间的广告植入。

1元小吃店凭什么爆火？

这年头，能不能火是个玄学，摊煎饼的、写家庭作业的和擦皮鞋的都在搞直播，但没谁知道哪天馅饼会砸到谁头上。理性分析，肥姐小吃”的走红，至少有这几个原因。

1.养成系播主路线：

肥娟小吃店的前身是一家开在小学附近的童鞋店。夫妻俩为了让放学后前来落脚等家长的孩子有事情干，便在店里买了电视播放动画片给孩子们看。

之后，他们开将监控里学生们看电视的视频分享在抖音上。有一天，孩子们蜂拥而入抢占店内“宝座”看电视的视频火了起来，夫妻俩也开始有了知名度。

后来，鞋店仍因经营不善面临关门。在网友的建议下，夫妻俩开起了小吃店。

一开始，小店的人气不高，网友建议将小吃分量减少，售价降低，小份火鸡面1元、小薯2元、炸鸡柳3元，果然销量就上去了。

肥娟夫妇短视频截图

遇到不带证件、不穿制服要求进店检查卫生的“不速之客，网友在线帮忙报警。

许多忠实粉丝眼看着小店利润低，便给老板出主意，让他们将直播间的小板凳设成广告位，在店内打广告。有的人甚至还会到其他直播间给小店拉赞助商。

小板凳成了广告位

在众多线上“狗头军师”和“吃瓜群众”的出谋划策下，小店的经营方式不断改善，收入也日渐增加，每天闭店前，肥娟都会在直播中在线数钱，跟网友汇报，这一互动环节也成了每天直播的高潮。

肥娟向网友展示当天收入

肥娟小吃店，算是一路上在网友的见证和参与下走到今天的。一路的陪伴让观众在不知不觉间投入了大量情感，小店持续蜕变也能为观众带来成就感、和荣誉感，因此粘性很强。

二.真实接地气：

戴着口罩，各自忙着制作小吃、卖食物，头有一半在画面之外。。。这是直播里大多数时候看到的画面。也许是“王婆卖瓜自卖自夸”的内容看了太多，这一届网友们反倒喜欢这种没有套路，百分百真实的沉浸式直播。

老板做鸡柳会用 32 个鸡蛋打进一盆，做普通的火鸡面用的竟然是 “白象”，网友直呼“用料太实在”。品牌方的广告被放在地上还惨遭外卖员无意踩了一脚，也能成为直播间的欢乐源泉。

每天放学，小学生们还是会守候在店门口看动画片。直播间火后，店门被慕名而来的人挤得水泄不通，学生们就跑去当义工，给顾客找座位。这些温情的场面都被网友看在眼里。

学生在放学后挤在肥娟小吃店看电视

观看直播的用户中有一大部分都是四五线小城市和农村出来的人，他们小时候没吃过肯德基麦当劳，每个月的零花钱可能只有几块钱。每天放学后，几个人凑着钱路买一份一两元的炸薯条、烤火腿肠吃，便是最幸福的时刻。

因此，当草根群体刷到肥娟夫妇的小店直播时，就很容易回忆起童年时光，对此产生共鸣，并真心地支持他们。

三.长期坚持有回报

肥娟小吃的直播间虽然看上去是一夜暴火，其实也经历了很长的人气积累。

从账号的抖音页面来看，从2023年夫妻俩就开始持续更新童鞋店的短视频了。最近半年，他们直播了将近100场，几乎天天都在播。这几天每晚关门停业后，还会拍短视频回答网友的问题。

长期的陪伴和分享培养出了粉丝的归属感和忠实度，直播间的高人气也开始被平台的发现，获得了流量支持，最终迎来了“爆点”。

品牌商疯狂砸礼物，能赚得回来吗？

最早给肥娟小吃店捧场的品牌是海信。之前小吃店店面装修，海信赞助了他们一台85寸的大电视和冰箱。12月26日小吃店重新开张时，海信的抖音号又到肥娟小吃的直播间刷礼物，引发上万人涌进海信的直播间。以前直播间里只有几百人的海信尝到了甜头，也吸引了其他商家的注意。

肥娟在短视频里感谢海信

1 月 7 日，欧亚、白象等各大品牌方纷纷涌入肥娟小吃直播间，为争榜首的位置狂刷礼物，之后的两天，云南白药、雷蛇、冲电狼、噜咪啦、邬辣妈等品牌纷纷加入战局。

一开始，品牌方送的都是爱心、跑车等普通礼物，一天也就只花几千块钱，到了后来，为了登上送礼榜首，品牌开始刷“嘉年华”这种豪华的礼物。据网友统计，在 1 月 8 日，光是“云南白药”就送了 50 个嘉年华，等价 15 万人民币，而直播间一天收到的“嘉年华”则差不多有上百个。

在一个直播间砸下15万，就为了争夺榜首，这样的行为看上去多少有些荒谬。砸这么多钱真的赚的回来吗？

图源：抖音@肥娟小吃

对于中小企业来说，是没钱花个几百万在电视上、户外做广告的，因此立竿见影的直播平台成了他们的主要阵地。之前，品牌方找一个直播在线人数有几万人的网红带货，一场直播坑位费也要花个好几万，还只给几分钟的时间来介绍商品。而现在差不多的钱，可以在观看人数10万+的直播间里刷一天的存在感，还能引流到自己的直播间，似乎是更划算的。

直播间中用送礼物价值排名的的用户榜

更重要的是，小品牌能够借助直播间的热度迅速出圈，在短时间打响知名度。

欧亚牛奶是一个云南的地方品牌，之前在省外少有人听说，这几天由于在直播间里全天候刷礼物，长期霸占着直播间的榜首而开始有了名气。“欧亚牛逼啊，又是榜一”，“欧亚一会10个嘉年华来了”。评论区里，吃瓜群众像是在观战”、一样给欧亚加油助威。每天都有几万人拥入该品牌的直播间，一天的直播观看人数上千万。这让欧亚卖出了多少牛奶我们不知道，但名气算是打响了。而随着各路媒体对肥娟小吃店的报道，欧亚品牌的曝光量还在持续增加。

图源：抖音@肥娟小吃

从这场“商战”来看，通过刷礼物“讨好”播主以博得粉丝好感，从而提升品牌口碑，或许会成为是今后品牌营销的新模式。

平民小店纷纷蹿红，普通人机会来了？

肥娟小吃店的走红并非个例。南京“韩老太甘蔗汁”的老太太卖一杯10元速溶咖啡的短视频不到一天点赞量超170万迅速走红；温州川菜店的小哥因直播快炒6.8一份的麻婆豆腐直播观看人数超10万，一个半月涨粉83万多；湖南怀化的理发店直播30元理发吸粉400万...越来越多的平民小店开始成为顶流。他们不仅线上热闹，还引来了线下游客打卡的狂潮，甚至拉动了当地的文旅。

图源：抖音

总的来看，这些网红店都有着共同特点，即价廉物美、真实且真诚、充满人情味。

这些年，网友已经厌倦了千篇一律的网红直播带货，看够了各种套路和噱头，听够了烂大街的背景音乐。扑面而来的自卖自夸已经令人反感，保持着一定距离、更接近正常生活一样的观察、交流更能受人喜欢。

爆火的晓华理发店

近日，据抖音电商发布的数据报告显示，2024年，超200万中小商家借助直播实现了营收增长，超19万中小商家通过直播实现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提升100%。

同时，抖音、快手等平台也开始调整流量机制，减少对达人直播带货的流量扶持，转而加大对中小商家自营直播间的流量倾斜，以进一步提升直播的成效与互动性。

这意味着，在未来，肥娟小吃店的“带货模式”或将成为主流。

图源：抖音电商公众号

对于普通的商家来说，这种直播形式不需要什么技术门槛和成本投入，唯一要求的，就是像经营线下一样持续地经营好“线上的顾客”，在大量的收视群体开始将目光从网红达人的直播间转向平民小店当下，趁着这波流量投身直播无疑是一个好时机。

不过话又说回来，能不能火永远是一个玄学。你的直播中到底哪一点会戳中用户，在你火之前，谁都不知道。

网友发现，即使礼物的特效还没放完，肥娟的直播间到点了仍然会准时下线，可见他们并没将当走红网络成多大回事，每天该怎么做依然照常进行。无论什么时候，保持一颗平常心都非常重要。只有耐下性子精耕细作，才有望等来流量爆点。

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