LV涨价
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近日，各大奢侈品牌涨价的消息几度冲上热搜，引起了小编的注意。
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最先带领涨价的领头羊就是隶属于
LVMH集团
的LV。
LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy，法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。其中包括耳熟能详的路易威登(Louis Vuitton)、罗威(Loewe)、芬迪(Fendi)、思琳(Celine)、贝鲁堤(Berluti)、高田贤三(Kenzo)、纪梵希(Givenchy)、克里斯汀迪奥(Parfums Christian Dior)、娇兰(Guerlain)、Make up for ever(浮生若梦)、帕尔马之水(Acqua di Parma)
是不是各个都眼熟，再让我们看看这个坐在奢侈品帝国王位上的男人-贝尔纳·阿尔诺
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根据贝恩咨询公司在5月8日发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》报告，2020年全球个人奢侈品市场规模预计将缩减20%至35%，而继今年第一季度市场销售额下降25%后，第二季度或将加速萎缩。
今年1月份，LVMH集团掌舵人贝尔纳·阿尔诺的净资产
为1165亿美元
，曾取代亚马逊
创始人贝索斯成为世界首富。而由于疫情，世界范围内的销售大幅缩水，让他体会了一把人生的“过山车”，净资产直接损失300亿美元（小编内心os：人家损失300亿美元都能轻描淡写地说出来，我丢300块钱跟要了命似的）。
于是乎，在中国疫情刚刚缓过劲来，小年轻们要报复性买买买的时候，今年3月初和4月下旬，LV已经进行了两次调价，涨价幅度均在5%左右，但是他并不满足，于5月5日，进行了第三次调价~~
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LV涨价了，CHANEL也不甘落后，5月14日，香奈儿也应声提价。
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Chanel这波涨价的策略是：经典款暴涨。
Classic 系列涨幅最大，涨幅TOP1的是被称为“方胖子”的 Classic Mini Square Flap Bag，涨幅达25%；经典小号 Flap Bag，涨幅为20.9%。
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Reissue 系列涨幅14.5%~ 20.9%，涨幅最高的是 224 Bag ，达20.9%。
Chanel当下提高了欧洲和中国市场上大部分包包的价格，原因在于，此时正值欧洲疫情防控限制开始放松，大部分地区门店重新开业之际。根据purseblog.com收集到的数据，Chanel手袋价格的平均涨幅在17%左右。
而关于此次一众奢侈品牌选择涨价的原因，《证券日报》记者采访了一位业内人士，该人士认为：“奢侈品品牌选择涨价，是因为疫情对整个奢侈品行业都造成了沉重打击，因此品牌想要以涨价提升利润率、刺激消费，以此弥补疫情造成的损失。”
奢侈品包的豪横是常态，涨价更是老生常谈，在没有疫情的时候，往年他们也是每年调一次价格，涨幅在10%左右属于正常，且理由极为充足：
“本次调价，基于原材料价格的上涨、人工成本的上调、店铺成本的增加等因素，并参考国际汇率的波动，协调全球各地价格，统一调价。”
所以~品牌方给出的官方解释是：成本增加，所以涨价！
你有脾气么~~
奢侈品牌如此豪横，背后是否还有别的原因？来，一起品~~
一、市场原因
奢侈品包包每年例行调价，营造奢侈品牌保值的印象，请问谁不希望自己买的包包，越来越值钱呢。
奢侈品具备“社交距离”的属性，对普通消费者来说是高端消费品，但对有钱人而言则是刚需消费。
社会经济进步，奢侈品的消费群体越来越庞大，涨价根本不影响销量。看看疫情期间排队购买的情形，就知道有多少人等着去抢购了。
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最重要的是，当今奢侈品的主要消费市场和新增市场都在中国，而中国市场还远没有到成熟期——涨价可以维护在消费者心中神的形象。
二、商品原因
包类商品的迭代速度比服装慢很多。包类每季商品开发的内容是老款翻新（材质、色彩）加上新款开发，而服装的开发则要绞尽脑汁全盘开新款。
经典款不受流行趋势影响，可以几十年、上百年一直卖下去。像香奈儿2.55这样的款式，简直堪比国窖茅台，时间越久越香呢。
三、品牌溢价
凡客诚品CEO陈年，看到LV和自家产品在一家工厂生产时有感而发：“我了解LV的生产成本，它真的只有那么多。你到江浙、长三角这些中国制造业基地车间去看，你会感到很绝望。因为这边是凡客的产品，那边就是一些奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的棉，一样的车间，一样的工人。”
那LV为什么卖这么贵？
这是他的品牌价值，一个品牌从创立到成为奢侈品，其中需要好几代人的努力，甚至经历几百年市场的检验。奢侈品卖的不只是皮料成本，还有设计，创意，手工，传承。
四、通货膨胀
我国经济健康状态下，每年2%-3%的通货膨胀率，今年由于疫情的影响，一度涨到5.4%。所以涨点也正常~~
（中国通货膨胀率波动图-来自网络）
五
、市场供需
因为疫情影响，世界各大奢侈品工厂停工停产，当然啦，平时时候也不是像优衣库一样，一批一批的生产。因产量不多往往造成稀缺性。能消费得起奢侈品包包的人数毕竟不像Zara、H&M那么多，所以生产的时候都是限量的。
虽说，奢侈品包包涨价是常态，但疫情期间一涨再涨价并非寻常，因为半年前或者几个月前才刚普涨过一回。
所以，这次涨价可以说是为了更好地活下去。
同时，我们知其然，也要知其所以然，为什么定这个价格，究其内核是什么？
这就是我们咨询面试经常考察大家的定价case了~~
一、常见题型：
咨询面试中，最常见的题型主要有四种：Market Sizing，Profitability，Mergers&Aquisition以及Pricing Strategy。
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Market Sizing（市场容量）
在咨询中是最容易出现的题目类型，也越来越常见于互联网公司的1v1面试中，形式可谓是千变万化。据统计，小组讨论里的50%的题目与Market Sizing有关。
问题比如：
“北京有多少车辆出租车？”
“上海一天要卖掉多少张地铁单程票？”
Profitability（盈利问题）
profitability指在讨论如何挖掘一家企业盈利的真正原因，并帮助他更好地实现盈利。这类问题出现的频次仅次于Market Sizing。
问题比如：
“请分析下为何维密销量会大幅下滑？”
“今年双十一马云到底能赚多少钱？”
“LV三连涨后，今年的盈利状况如何？”
Mergers&Aquisition（兼并与收购）
Mergers&Aquisition主要是在做决策的问题，是关于到底要不要收购一家公司的。除此之外，只要是牵扯到买卖的决策大都属于这类问题。
问题比如：
“2012年谷歌125亿美金收购摩托罗拉移动，这笔收购给摩托罗拉带来什么，如何分析？”
“腾讯与中金的联手有何意义啊？”
Pricing Strategy（定价策略）
Pricing Strategy是在群面里的常见问题类型，出现频率非常高，但凡商品总有价格，所以关于商品的定价考虑的因素、常见定价策略等就大有题可出了。
问题比如：
“为什么小米手机定价那么贴近成本？”
“为什么看上去质量差不多的商品价格差距那么大？”
“华为P40为何如此定价？”
二、回答策略：
因为作为咨询顾问，很多时候都是需要把一个模糊的问题界定清楚，弄清楚对方到底想要解决的是怎样的一个问题。
所以在面试官给了Case之后，你先把题目复述一遍确定自己真的搞清楚了Case的来龙去脉。然后确定Case的目标是什么。
审题错误，无疑自杀式回答。
在回答之前，你需要知道的是面试官究竟考察的是什么。
是要你快速给出完美可行的方案吗？根本不太可能做到。
其实，考察学生的这类问题不是为了让你快速地回答出一个结果，
而是考察你在解决这个问题中的思维过程和分析问题的方式。
这才是最重要的，是面试官最想看到的。
这类问题围绕着最优价格而展开，实际处理上有的可以很学术很复杂，但是面试通常只做定性分析。理论上，价格的确定首先参考三个点，
最高价格，最低价格和替代品价格。
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最高价格：
从给顾客产生的价值计算而来，比如娱乐价值、教育价值、精神价值、为客户节省的时间等。比如，共享自行车为消费者节省了走路路程的10分钟，再根据对消者10分钟价值的估计算得共享自行车的理论价值。实际定价不应超过这个价值。
最低价格：
即单位产品或服务的成本加上一个合理的利润率，以保证公司健康发展。
替代品价格：
找出消费者不使用你的产品或服务而以其他途径达到目的的成本。比如，如果不租共享自行车，那么可以打摩的，摩的的价格就是替代品价格。
除了以上三种定价方法之外，定价策略还有很多种，通过面试官给描述的case背景，企业方的需求，做不同定价选择，这里介绍几种常见的：
倾销定价：
以极低的价格销售，试图击垮对手，迅速占领市场。属于短期行为。例如早期的滴滴打车~~
差别定价：
根据不同层次消费者的购买能力进行差别定价，比如成人票和儿童票。
限制性定价：
占有垄断性地位的厂商对产品设置一个低价，以阻止竟争者进入市场。
亏本定价：
使某种产品价格低于成本，短期内形成风潮，或者高价搭售相配套的高利润产，比如宜家1块钱的甜筒，超便宜的打印机和昂贵的专用墨水等。
