独家 |获苏杭资本数百万天使轮融资，速维打造后医疗行业“滴滴+钉钉”

今日，速维软件的创始人&CEO向猎云网独家透露，已于近日获得数百万的天使轮投资，由苏杭资本领投，国信资本跟投。目前资金已到账，本轮资金主要用于软件系统更新、市场渠道推广和人员招募。据了解同行业，速维软件是第二家，获得医疗设备管理服务平台的投资。 此前9月份，数联医信作为第一家获得过红杉资本的近千万Ａ轮融资。

群起逐之的“互联网＋医疗”行业，依旧是市场持续发力的新方向标。面对细分市场领域，很少有进入者把目光放在医疗器械维修服务的管理平台上。后医疗行业还处在冷启阶段，速维软件不算最早的进入者，数联医信早之前就开始介入。但在切入点上选择从维修商端的PaaS平台切入，连接B端和ｃ端为医院设备维修提供信息化智能服务。而数联医信是以面向医院的SaaS平台作为切入点，提供大数据和云计算的设备管理服务。两者之间，差异化的平台定位、服务对象和内容都有本质化的区别。

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彭骏的“知难而退”，速维的转机之路

速维软件是深圳市百川信息技术有限公司自主研发的，目前已注册商标同时获得软件著作权。是一款完美融合移动技术和设备管理的智能设备管理软件。产品PC端已于8月底上线。

做这样一款产品前， 彭骏就意识到，医院在面对医疗设备维修方面，基本途径都是先自修，自修解决不了再找熟悉的第三方和原厂家，而目前很多医院自修能力不足，再加上第三方维修质量参差不齐、甚至无从判断。不少医院选择外包设备服务，让他萌生了整合维修资源做智慧平台的想法。目前的速维软件就是将移动互联、设备科内部管理和O2O智慧融合，从源头上为医院解决医疗设备维修管理困难的难题，还能够统计设备科整个流程的数据报表等。

有了想法选择切入的点，成了彭骏思考的难题。早在2013年他的团队也尝试过，做一款面向医院的SaaS平台，但是很快发现其中的大难点，鉴于医疗行业本身的特殊性，相对敏感的医疗数据，很难让医院把数据放到SaaS平台。浅尝辄止后，转变思维成为速维产品的一大转折点。把医院端作为内部部署，通过维修商端的PaaS平台切入，为医院提供云计算，互联网的服务同时，还可以兼顾满足医院和第三方个性化的需求。

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一个平台两个软件，后医疗行业的“滴滴+钉钉”

速维面向后医疗市场，所提供的是一个平台两个软件的解决方案。彭骏更喜欢把速维称作为“后医疗行业的滴滴+钉钉”。两款软件好比“钉钉”，面向医院端形成维修管理、设备管理、买配件和报表等的数据信息；一款面向维修商，形成维修产品目录、绩效管理和订单管理等信息数据；一个平台好比“滴滴”模式，连接两端，最终促成配件、维修服务的交易买卖。

平台能否做起来，整合核心资源却是关键点。 彭骏告诉猎云网，他们需要整合的资源主要有三块。一个是维修商，目前的特点是分散性强、受地域限制规模小和业务较分散，所以将这些资源整合集中需要产生巨大威力；第二块，就是原厂家的整合，掌握着整个医疗设备市场的配件资源；第三块则是医院设备科的资源，面向医院端的设备信息资源。在这一方面，速维团队都有着多年的医疗行业资源。整合的重难点就在了面向维修商上面。

彭骏强调：速维不是在颠覆后医疗传统服务市场，而是通过平台，依托互联网技术，整合多方资源。无论是医院，还是外包商、维修商还是原厂商，都可以通过速维软件和平台拓展业务，推动行业发展。

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资源的整合力量，知己知彼才能百战百胜

速维团队不仅仅局限在技术平台的搭建上，线下立足医疗行业资源的积累，成为了行业被复制的难点。彭骏提到，五年的行业经验积淀，拥有着全国接近4000多家医院设备及相关器材行业的客户信息资源。目前已经与全国十家以上的医院科长和省级总代理有深入的合作关系。

彭骏透露，将会在2017年的1月1日，发布一款新产品“速维通”。速维通将是全国首个面向维修商的PaaS平台，帮助维修商管理与医院的维修，办公，库房等等业务，帮助维修商内部管理的同时，还可以扩展其维修业务。

关于垂直市场类似的竞争对手，据了解有华想医械管家和修医修，也是从O2O医疗设备维修平台切入。“ 华想本质还是维修外包公司，把医院的设备拉过来自己修，只是借用了信息化的管理工具，业务可以做得很大，发展到一定阶段但是也会受地域和工程师限制。” 彭骏说到，“修医修，则是将设备维修订单直接推送到维修工程师手上，绕过了维修商，省去中间的差价环节，解决到了行业的一个痛点，发展的瓶颈可能是在工程师资质认证难，平台维修效果不佳的情况下，后果最终由医方承担，会造成客户流失。” 而对于速维来说，可能遇到的难点主要会在医疗市场的数据敏感性，不仅仅是单个产品，而是整个医疗市场发展到一定阶段，都无法避免的难题。