快看漫画提供更多优质的条件吸引漫画家进驻平台并创作更好的作品、从而吸引用户，成为年轻人的漫画入口。
2016年国庆，快看漫画在广州举办了一场签售会。当时它在一个购物中心安排漫画家与读者见面，结果排队签名买书的人从地下1层一直排到了6层，连续3天，累计卖出了5万本书。
2015年开始，这样的活动每年都会举办2到3次。“漫画家很少有机会能与用户互动，其实用户也很疯狂的。”快看漫画CEO陈安妮说。快看漫画是2014年12月成立的一个漫画平台，通过吸引漫画家入驻并创造优秀作品，从而吸引年轻用户。这家要做“年轻人的漫画入口”的公司，目前已经积累了9000万用户，去年年底获得天图资本领投，红杉资本、今日头条等跟投的2.5亿元C轮融资。
陈安妮此前是个网络大V，大二的时候因为创作与校园生活相关的漫画走红微博，2013年她与好友叶名香成立了专门的工作室来运营“伟大的安妮”这一品牌形象。叶名香称，当时仅是周边产品，一个月就有几十万元纯利。陈安妮毕业时，“伟大的安妮”这个微博账号已经积累了1000万粉丝，同一年出版的《妮玛！这就是大学》卖出了20万册。
快看漫画CEO陈安妮曾经在微博上因漫画走红。
“如果当时我不是画那种热点类、共鸣类内容，可能也很难有这么多粉丝。”陈安妮对《第一财经周刊》说。在漫画平台诞生以前，多数漫画家都是靠给杂志供稿为生，一般很难收到读者的反馈，更难与他们有互动交流。尽管近几年也有一些漫画家依靠微博走红，但微博是个追逐热点且相对碎片化的平台，大多数连载性质的优秀作品其实很难被用户主动关注到。这正是陈安妮创立快看漫画的初衷之一，“让这些生产好内容的作者们，有更好的创作环境，让更多人能看到他们的作品。”
快看漫画上线3天就获得了100万的用户下载，这得益于一篇名为《对不起，我只过1%的生活》的漫画。漫画中，陈安妮以个人视角讲述了从创作到创业经历的一系列酸甜苦辣，引起了诸多网友的共鸣，没过几天，这篇漫画在微博上的转发就达到了45万次以上。
但当时快看漫画连技术人员都没有，第一版产品都是交由外包团队操作的，功能体验均不尽如人意。加之平台当时只上线了100多部作品，其中有不少未经授权，有侵权嫌疑，因此不久之后，用户曲线又呈现出很明显的下滑趋势。他们迫切需要找到技术人员做出新的产品，同时上架更为优秀的独家作品来吸引用户。在这两者之间，招人似乎是难度更大的一件事情。
2014年6月，陈安妮和联合创始人叶名香来到北京，两个刚毕业的大学生没有工作经历，在北京也缺乏人脉，当时更多还是在微博发帖，招到的都是应届毕业生或之前的朋友，很难找到比他们更有经验的人。罗泽波是安妮的大学同学，毕业时他放弃了“四大”的工作机会来到北京。刚进快看漫画时，他感觉心理上有些落差，3个房间，12个人，在北京华清嘉园租了一个120平方米左右的房子，白天大家在客厅办公，晚上就睡在房间里。“本以为是大别墅，后来发现是大民房。当时甚至有很多员工都不敢跟家里人说自己在哪里上班，感觉就像进了传销组织。”
2014年，O2O和电商正是最火的时候，看好漫画平台的人并不是很多。在人们的刻板印象中，似乎只有小学生和初中生才看漫画。所以在找融资的时候，陈安妮得到的总是“看不懂”“没兴趣”或“保持联系”这样的回应。最后她自己出资，好朋友温成辉又注资了几十万元，凑了100万元左右，算是启动资金。
对于陈安妮而言，早期最重要的工作之一或许是说服他人。决定离开广州北上创业时，她把自己到了北京要做的事情一条条罗列了出来，要在多长时间内招到多少人，做到什么规模等等，最终说服了父母。决定招聘技术人员时，她要做大量的功课，以便回答对方的疑问。应聘者问得最多的一个问题是“看漫画的人群在所有人群中的占比是多少？”他们并不认为这会是一个大众市场。
据快看漫画搜集的第三方资料及平台数据，对漫画怀有刻板印象的大多是“80前”，80后、90后由于受到《圣斗士星矢》《海贼王》等一批国外优秀作品的熏陶，并不认为漫画是一个小众的爱好。目前快看漫画平台的受众年龄大概在13岁到25岁之间，其中不乏大学生和职场新人。
资本的流入在这当中起到了一定的推动作用。一个比较明显的例子是，夏天岛这样的漫画工作室近几年也都获得了不少融资。快看漫画的第一笔融资则来自红杉资本，当时产品刚上线3天，就获取了100万用户，红杉资本执行合伙人沈南鹏对此感到十分惊讶。双方就产品思路沟通了半个多小时，当晚陈安妮就接到了红杉的投资经理的电话，对方表示红杉愿意投这个项目。不到一个星期，部分资金就打到了快看漫画的账上。
这部分资金主要用于内容层面。上线后不久快看漫画就成立了版权部门，同时他们也在不停地面试技术人员。2015年1月6日，经朋友介绍，陈安妮认识了当时还在小米商店任技术负责人的李润超。她有意说服李润超加盟，但他当时对这个方向并不感兴趣，只是帮陈安妮介绍了一些可能会感兴趣的朋友。等到陪陈安妮见了五六个人以后，他却改变了看法。
“前一天那个人问的问题超出了安妮的视野，她无法回答，第二天我就看到她有了一个极其完整而清晰的答案。我觉得她可能为了研究这个问题，一晚上都没有睡觉。”李润超认为陈安妮学习能力很强，而且非常努力，虽然对互联网行业的见解不够深刻，但他认为这个人至少是可以合作的。
2015年4月，李润超正式加入快看漫画。为了快速迭代，他找到一些熟人做深度定制，一个月后快看漫画2.0版本上线。当时李润超手下有3个技术人员，来的时候他们对这家公司抱有极大期望，然而3个月过去，他们发现日活跃用户数依旧在20万左右徘徊，因失望而选择离职。但7月暑假刚开始，情况就发生逆转，用户数出现暴涨，9月时日活跃用户数超过了100万，到了年底用户数达到了1500万。
陈安妮认为，内容是快看漫画吸引用户的核心手段。产品上线后不久，他们就下架了所有未经授权的作品，并发表道歉声明。之后罗泽波开始负责版权合作。个人作者的开拓相对容易，工作室则需要花费很大精力。他当时列了一张全国的漫画工作室清单，一家一家联系，磨了几个月，最终免费拿到了100多部非独家作品的版权。夏天岛是国内顶尖的漫画工作室，也是最难合作的对象之一。罗泽波花了一年多时间，通过上门拜访、电话等手段不断与对方沟通，终于在2016年年初达成合作。“当时我们已经有一些钱了，还是希望能签独家”。罗泽波说道。目前快看漫画已经签约了500多名个人作者，上线了千余部作品。
“内容服务是我们公司的重点，也是难点。”罗泽波说。他现在是内容、版权以及IP开发3个部门的总负责人。内容部又分为编剧、制作人、后期3个岗位。一般制作人负责挖掘市场上的优秀作品，谈判交给版权部，签约之后制作人会和作者就内容沟通，一起打磨作品。2015年下半年，平台开始有自制内容产生：编剧负责选题和策划脚本，作者则负责具体操作。
内容团队的成员多数来自美院，有一些原本就是漫画家，相比个人作者他们更懂用户，所以这些自制作品在上线之后都获得了不错的反馈。以《整容游戏》为例，2015年年底上线之后，这部漫画每一章的评论数都在三四万左右，2016年也长期霸占平台榜单前几名。叶名香在接受采访时表示，“未来一定是内容为王的时代，对一家内容公司来说，不仅要有内容基因，还应该有产出内容的能力。”
也有些作品在平台上的数据暂时没那么好，这就要求平台有自我判断的能力。叶名香认为“内容不能纯数据导向”。《照明商店》这部作品在腾讯动漫上线的时候并没有火，但到了快看漫画，由于平台主动推荐，作品上线当天的百度指数达到了好几万。
2015年上半年开始，快看漫画针对平台上一些优秀的签约作品展开深度运营，比如为这些作品开创官方微博，让它们作为二次传播的载体。像《快把我哥带走》，目前就已经在微博上积累了100多万粉丝。“不少人会因为在微博上关注了这些账号而直接下载我们的App。”据叶名香介绍，平台用户的获取主要以微博和QQ空间的“自传播”为主。除此之外便是口碑传播，根据快看漫画在App内做过的调查，大概有一半的用户是经朋友推荐而来的。到了2016年，快看漫画的用户数开始直线上升，年底时已经超过7000万。
原创作者是平台最珍惜的资源。很多作者之前给杂志供稿，一个月只能拿到几千元收入，签约快看漫画之后，除了每月能够拿到更多的稿费，如果作品够好，平台还会帮作者操作IP的后期孵化，“很多作者会在毕业后选择做全职画手。新生代画手有了平台的依托，可以全心投入到创作当中。”叶名香告诉《第一财经周刊》。去年10月，他们上线了快看商城，主要销售图书和周边，快看漫画帮作者出的40多本书籍，线上线下加在一起，目前已经卖出了100万册。据罗泽波介绍，他们的作者首印数在5万到20万册之间，这意味着作者至少有几十万元的保底收入。
在产品设计方面快看漫画也坚持“内容第一位”的原则。将首页设置成信息流模式的原因就是“为了更好地分发，同时让用户没有负担”。到了2015年下半年，首页的展现形式又变成以周为单位的分类信息流。李润超认为，这种方式能让用户感知到作品是按周更新的，也能方便他们更好地找到自己想看的作品。
可能是用户偏年轻化的原因，团队发现许多漫画的评论和点赞数都非常之高，用户有非常强烈的互动欲望，所以去年年底，平台又上线了“漫画版的微博”社区—只有漫画家可以发状态，用户只能点赞评论。但用户的活跃度依旧不减，每周打榜活动时都会有不少用户互相争论。考虑到这部分人群与游戏受众的重合度很高，今年年初快看漫画又上线了游戏版块，通过为《模拟城市》《捕鱼达人》等游戏引流而获得分成。根据李润超提供的数据，快漫为模拟城市带来的用户量级，在全安卓平台排名第四。
目前快看漫画尚未盈利。除了商城、广告、游戏，IP开发是其当下商业化的重点。从2015年年底开始，快看漫画陆续和一些影视公司达成合作，将漫画产品改编为影视剧，比如《快把我哥带走》的电影改编由万达操作，动画则交给了企鹅影业。
陈安妮现在有了更大的目标，除了年轻人的漫画入口，她还希望未来快看漫画能成为年轻人的文化娱乐入口。“我们从来就不觉得自己只是一家漫画公司。”她说自己目前的计划是先将漫画这件事做好，未来可能会考虑加入其他类型的内容。
周欣
最近发现自己长高了，感觉很开心。
如果你喜欢今天的文章，欢迎扫一扫下面的二维码
打赏我们
