全棉时代李建全：把棉花卖出16亿的大生意

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【每日金句】

始终坚持创新，

不断发现消费者市场需求，

提供我们能做别人做不了或还没做的产品，

这才是我们的价值。

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“肌肤是人体最大的器官，人体的肌肤全部摊开的话有2.4平方米，所以人体所有的防范措施都是从肌肤开始的。那么，保护好肌肤就是我们接下来要做的事情。”

全棉时代董事长李建全在接受专访时如此说到。

这一论调是全棉时代从母婴市场扩大到棉质品全品类的战术之一。从2010年1月正式运营到今天，从一年亏损2000万到2016年创收16亿，全棉时代有战略上的运筹帷幄，也有战术上的随机应变。

而在李建全看来，全棉时代的品牌之所以得到认可并在业绩上实现弯道超车，可归结为：生在逢时、活在战略、赢在创新。

「生在逢时」

全棉时代的消费群体最初的定位是锁定在22-35岁，经过6年多的验证，60%以上的用户正是这些偏年轻化的消费者。李建全谈到这点时笑道：押对宝了！

创立全棉时代之时，正好是80后、甚至85后进入社会，开始成家立业并成为社会主流的时期，相较于70后和60后，80后拥有开放的心态、没有清规戒律、喜欢接受新事物。

同时，随着中国中产阶级不断壮大，消费水平的不断提升，消费者对于日常生活用品的品质要求不断提高，尤其在环境污染严重、空气质量下降的当下，这群80后在成为中产阶级的主流人群的同时，他们更关注健康和环保，这个生活理念正好又与全棉时代所倡导的原生态、纯天然相契合。

据李建全介绍，全棉时代前4年主要以母婴市场为主，当时通过调查发现，95%的妈妈在购买婴幼儿用品时会选择纯棉材质，同时新晋妈妈和白领女性是“棉”类产品的主要消费人群。与其他消费群体相比，母婴市场每年近2万亿元的消费，市场大，且妈妈圈易传播。

于是，全棉时代以“母婴”产品作为突破口，把核心竞争力放在纯棉柔巾、棉尿裤、婴童和孕产服饰等产品，打造“全棉”消费品市场。

在消费升级的大背景下，天然、健康的理念会吸引到越来越多的消费者，同时，全棉时代是国内唯一一家拥有医疗背景的生活用品企业，母公司稳健医疗以出口医用敷料产品为主，所以，作为子公司全棉时代的日用品生产线从原材料的采购到生产过程控制、质检出厂，都沿用了稳健医疗的体系，可以说， 其日用品是以相当于医用级产品的高品质赢得了众多消费者，尤其是80后妈妈的青睐 。

李建全补充道，全棉时代舒适、健康、环保的理念和产品质量在得到公司内部员工以及白领阶层消费者的认可后再去传播，又会吸引更多的年轻消费者用全棉时代的产品。现在90后又成为全棉时代的新型消费群体，所以，无论是以新型消费者为主还是以“母婴”产品为切入点，我们的第一步是走对了，对我们来说算是生在逢时。

「活在战略」

“全棉改变世界”，这是全棉时代的企业愿景，乍听这个愿景似乎有点大。李建全进一步阐述道：企业的理念是随着企业经营的过程或者结合市场上、社会上出现的问题而萌生的想法，比如企业在经营过程中，往往会产生质量和利润的矛盾，品牌发展与企业发展速度的矛盾，社会价值和企业价值的矛盾等等。