专栏名称: 孝哥日记

记录技能变现、买房升阶、家学传承，让我们一起慢慢变富。

上门产康项目的成长

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-05-26 20:13

正文

这是孝哥第437篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《流量买卖和催乳师的看家本领》，分享了和朋友的聊天，我们正在做的上门产康，新客焦虑，以及流量买卖的话题。有兴趣可以往前翻翻看。

上门产康深圳项目下周上线，有兴趣的文末加孝哥微信。

最近一段时间，一直在思考上一篇文章的内容，关于流量，关于上门产康的流量，和我们项目结合的问题。

一边思考，一边测试模型。

几点感想今天和大家分享。

蚂蚁变大象

以前听有人讲过一个故事，蚂蚁变大象，并不是蚂蚁的胳膊腿变的和大象的胳膊腿一样粗壮，就是大象了。很多事情不是简单的相加。

举个例子更容易理解：

有位催乳师和我们合作，开一个上门产康店赚钱了，就兴奋的和我说，能不能这样：

一个人一个月赚2万，如果我开10个上门店呢？是不是可以一个月赚20万？

我就给她讲了蚂蚁变大象的故事。

同一个项目，体量不同，运营架构就不一样。

如果你一个人做上门，以我们现在合作的模式，自己赚钱的效率是最高的，因为所有和管理运营有关的事情，都是最优化，再增加一个也没问题。你一旦增加到三家上门店，就不一样了。

你一个人做不过来，就要请一个人，这个人是你的员工还是你的合伙人？增加了一层关系，降低了一层效率。

如果你有10家店，你不仅自己不能做上门了，可能中间还要增加两层管理，那么中间的就有了互相交叉的关系，关系交叉一次，效率再降一级。

在这个过程中，不同组织方式，会让一个蚂蚁变成不同的物种，有的可能从蚂蚁变成了猪，有的从蚂蚁变成了老虎豹子。

我也不知道我们将来会变成猪还是老虎，可以确定的是，每一次的扩大，都是一次调整的机会。

我们最近要启动深圳的上门产康项目，从外面看，可能和上海天津没什么区别，至少品牌名是一样的。

实际在我看来，已经完全不一样了。

首单提成有了改变，因为我发现按以前的方式，要消耗财务人员大量时间。后面会变得更加简洁化。

合伙和我们关系也略有改变，从流量分配更合理的角度有改变，从“让优秀的催乳师先赚到钱”的角度，没有改变。

更大的变化是，兼职筛选方式的改变，后面会重点测试这个方式，有结果了再和大家分享。

之所以这样做，是我们对未来催乳师产康师行业的一个基础判断：市场上有更多专业的人，这和前几年的区别很大。

所以综合能力弱进步慢的人，生存会越来越难。

综合能力强，又积累了丰富经验的老师，会迎来新的一波机会，像上一篇文章里，我们提到的合伙人老师，她的积累就会让她赚到更多，她个人这个月的新客量已经有了新的突破。

新手入门的门槛相对提高了，以前不管是初中生，有没有学历，都可以做。以后可能更多护士会朝这个方向转，我们就有两个护士的合伙人，目前做的很好。

所以，深圳是我们项目进步的二次试验。更多的城市朝哪个方向走？和每个项目的基因有关。

这个基因其实就是前期打下的基础，有时候改变很难，有优势也有劣势，可能某阶段的优势，过了一段时间，突然就成了劣势。

比如我们在调研深圳的时候，发现现在有些做上门产康的项目，走的是更轻化的派单方式，就是让更多的客服咨询工作，落到上门服务的老师身上。

上门老师接到客户信息后，只是一个电话而已，需要自己进一步的沟通，确认客户的详细情况，上门时间，甚至一些风险客户要不要排除在外，都需要这个上门老师来权衡。

这种好处也很明显，就是对平台的成本要求更低了。

劣势也很明显，前期粗放的状态，如果都是综合能力强的上门老师还好，否则就很容易失控，毕竟上门通乳和上门按摩还不一样。乳腺项目对技术的要求，很高。

我们这种模式，就是把派单工作做的非常扎实。劣势也很明显，就是很难快速铺开全国，只能一个城市一个城市的推进。

到最后哪种模式好，现在也不好说。

左右互搏

每个项目和产品都有优势和劣势。

对自己项目劣势最好的处理办法是，再搞一个打自己，让别人打，还不如自己打。

在某些方面还能发挥资源集中的优势。

有的上门老师会说，这样会不会对另外项目的客户资源造成影响？

我当时也想过，后来一想，我们一个项目，才拿下了一个城市的多少客资？

以上海为例，市场上今年有8万的客户，我们才接触到多少？零头都没有。

所以，根本影响不到两个项目之间的新客消耗，大概率重叠的都很少，因为渠道和对应的新客体验方式都不一样。

结果如何，今年见分晓。

今天就分享到这里，下面是孝哥正在做的几个项目：

项目1：上门产康个人合伙人：提供保底新客，适合有经验的催乳师/产康师创业单干。

项目2：上门产康城市合伙人：提供每月100-200位新客，解决5-10家同城实体店的新客需求。适合有运营实体门店经验的店长或新手创业者。

项目3：上门产康超级会员咨询服务：提供一年不限次1对1咨询服务，适合对上门产康的运营、营销、项目、服务等全链条内容感兴趣的读者。

项目咨询添加孝哥微信：

上门产康项目的成长

正文

请到「今天看啥」查看全文