文/果果（本文为作者独家投稿给游戏陀螺）
你还在闷头做产品吗？赶快醒醒吧，在游戏行业营收持续增长的情况下，为什么你的产品不赚钱，那些看起来一般的产品却能赚钱，这或许是因为一开始就没有想过怎么赚钱，错误的认知导致创业者只局限性于表面，没有看清楚商业背后的本质。有些创业者创业初期就带着成熟的产品进行优化，从一开始就可以赚钱，有些创业者从头开始研发，却最终倒闭，这不同的结局你可曾考虑过？
首先说明我不是来讲心灵鸡汤的，只是来分享一下自己的对创业和游戏行业的认知，截至现在见到很多手游公司最终倒闭，我也为他们感到很痛心，但其实你会发现他们的产品并不差，那为什么会出现这样的问题，反而真正赚钱的产品并没有好到哪里去，其实这个问题一开始就没有考虑清楚，创业第一时间一定要想到怎么赚钱，然而现在我们看到很多的时候，研发型创业公司都是指望出产品之后把产品代理出去，但是一旦涉及到“靠”这个字就是危险的，等于是把自己的未来赌在别人身上，我和身边好多研发交流之后发现，我问他们想过怎么赚钱没？他们的回答普遍是把产品代理出去，让发行公司去运营产品，他们只负责研发产品，我反问他们，如果没有人要怎么办？他们就会举例说某某产品已经多少钱代理出去了，我们这个产品肯定比那个产品好，因为我们比那个产品各方面都好。其实这个时候我也不好再说什么，创业者的都是热血青年，支撑他们的都是对未来的预期。为什么会出现这样的问题，主要是因为他们站在低纬的空间看待事物，其实他说的只是某一个时间点发生的事情，时间是一个可怕的东西，时间可以引起整个物理环境的变化。市场环境的变化是一个高纬空间发生的事情，你在低纬空间怎么去判断高纬空间发生的事情？只有你站在更高纬度才能看清楚整个市场的变化。
自从国家提倡“万众创新， 大众创业”，身边遇到很多人都在创业，并不是说创业不好，而是你想好了商业模式没有，你有想过怎么赚钱吗？投资人投资你，是为了获得丰厚的回报，如果自己的商业模式涉及到“靠”这个字那就是很不成熟的，你自己得想明白如何赚钱，而不是把未来赌在一个不确定的人事情上，我一直在提倡研发一定要自己看市场，最好学习运营和市场相关的知识来自己运营产品，但被很多人用一句“专业的人做专业的事”吐槽，大多会说我们没有资金做推广，没有资金去买量，对，正面去看，这是一个问题，但正面的问题都是表面的，创业者一定要具备看本质问题的能力，别人的玩法是你不具备的优势，那你为什么还要看别人的玩法？走别人的套路，只会把自己套进去，很多人问过我没钱做市场费用，其实我就想问你到底想过市场费用到底是用来做什么的吗？在这个流量去中心化的时代，获取用户的方法真心太多，任何吸引眼球的地方都有流量，就国内这样的人口基数获取一些用户还是很容易的，线上流量的成本确实很高，这个都是大家遇到并且头疼的问题，但是这个问题终究是要解决的，你总可以去线下找用户，线下的用户获取成本自然不会有线上那么高，中国是人口大国，靠着人口的基数，你怎么都能活下去。所以创业第一步应该想着怎么先赚钱，怎么把你的产品推广出去，这是一个创业公司应该思考和面对的问题。也是商业的规律，切不可与规律为敌，要把每个环节思考清楚。
一旦创业，就是站在商业的角度去思考问题，商业的本质是赚钱，但是不符合规律的商业也是不可能做成功的，这一年我调研过很多创业的朋友，他们都在无力的挣扎着，为什么我用“无力的挣扎”来形容，因为他们还不清楚未来会是什么样，自己都没有想明白怎么赚钱，其实这就是浪费时间，因为游戏本身是互联网变现的一种方式，做游戏是比较直接的赚钱方式，听到他们说的最多的就是坚持下去，可是坚持一定是方法对头，仅仅去看表面的东西是不行的，别人的做法是我们不具备的优势，那为什么还要去看别人怎么做呢，你得想清楚具备什么优势，整合一下身边的资源，看能不能组合出一套可行的方案，而不是去看别人的。你看到都是太表面的东西，支持一个公司发展都是背后的东西，外人怎么可能知道，而从表面去分析导致你自己进入误区。创业一开始一定是要思考自己身上有什么优势，你想做什么和你能做什么中间是不能画等号的。所以我建议创业者一定要深度思考，得看清楚自己具备哪些优势，创业一定是发挥自己的核心优势去这个没有硝烟的战场厮杀，拥有你的核心竞争力成功几率才会比别人高很多，商业是残酷的，时刻都要有敬畏的心态。
你所看到的公司最后成功了，其实人家在创业开始就注定了成功，尊重商业的规律，创业更是圈子的问题，或许你的能力并不差，你或许比别人更努力，但是为什么你没有成功，或许是因为你没有进入这个圈子，你会发现赚钱的还是那几个圈子内的人，他们背后的关系错综复杂，很多创业者出来创业都跟前公司关系搞的很僵，而周围有好多人出来创业拿的投资是前公司投资的，没有拿前公司投资的创业者很多却在死磕，创业并不是比智商的事情，有些人出来在争一口气，说是一定要超越前公司，这就是不理性，创业之前一定要整合自己身边所有的资源来放大自己成功的几率。能拿到前公司的投资是最好的，不仅仅是资金上面的帮助，更是资源的帮助。所以创业者一定不要心高气傲，你得明白你现在做的事情是商业层面的，只有站在这个位置你才会做出正确的选择。还有一方面，一定要认清自己，这是在创业初期就应该深思熟虑的，想清楚自己的优势是什么，擅长什么，什么是自己具备的核心竞争力，只有思考清楚自己具备哪些能力，你现在需要做的事情还需要具备哪些条件来支撑，倘若自己不具备就要找相应的联合创始人了。记得一定是联合创始人，所以我常说创业其实是整合自己身边资源的过程，把整个商业模式自上而下的打通，有些人一开始就注定成功，有些人一开始缺注定了失败，客观规律是不容改变的，把商业模式的整个环节都想清楚，不要涉及“靠”这个字，一旦涉及这个字，那么你的商业模式就是不成熟的。从创业的一开始就应该是思考如何赚钱，如果想不清楚这个还是需要冷静思考下。
我在和很多创业者交流的时候，发现他们思考是怎么把产品做出来，而不是怎么去赚钱，每当我问到他们如何赚钱的时候，给我的回答就是要做创新的游戏，要有情怀，要有品质，其实这是创业的误区，一定是先赚钱，因为这是商业，商业就是要赚钱的，如果迟迟不赚钱，那么就违背了商业的规则，无论任何人加入了这个商业的队伍，都得遵守规则，商业是讲规则的，所以创业一定不要盯着大公司的产品，否则就把自己带入了深渊，因为你不具备人家的那些资源，不要指望在不同的地方打出同样深度的洞，你是很努力，但是如果方法是错的，那努力又有什么意义呢，这不是和现实较劲吗？切不可与现实为敌，一定要合理运用这个规则，大家都说创业太难，真的只是方法的问题，归根结底的是认知的问题，而决定这一切的都是自己的思维层次。如果你真的一直没有任何改变，真的需要深度思考一下，看是不是自己认知层面本身就是错误的，遇到问题不要正面去看待，一定要去分解。正面问题都是每个人都会遇到的，所以很多人都是难倒在正面的问题上，优秀的创业者应该具备看本质的能力，而不应该只看表象。佛说“见相非相”就是这个道理。建议创业者不要老是看着别人怎么做，而应该考虑自己在当前的情况下如何生存下去，别人的成功拥有你没有的条件，怎么能指望自己也能做出同样的成绩。
失败的案例太多，但其实经营公司就是在经营人性，大家都是为了生存而来，没有分配好的利益其实是很难发展的，靠着说哥们义气终究还是很难做出点事情的，我跟很多创始人聊过，团队是否有股份，得到的答复是团队几乎没有股份，大多都说大家都信任我，觉得我这个人靠谱，愿意跟着我干，等着以后赚钱了再说，这其实是一种“愚人”思维，在商业层面究竟“信任”算什么？不排除有些人会用这样的手段笼络一部分人，但是如果一个人连这个最基本的需求都没有，那其实这个人在更高的层次也是很难有什么核心竞争力的，创业说白了是各自具有不同优势的人一起组个局叫公司，大家分配好利益，而作为主导者更应该有一定的胸怀，要开放的心态。愿意和大家一起分享，让每个关键位置的人发挥自己的核心竞争力，才能放大整个团队的价值。其实有些人并不是能力不行，也并不是不努力，或许是连他自己都不清楚自己适合做什么，所以说认清自己是最难的，而这个时候作为团队的领导者一定要帮助他找到自己的核心竞争力，古人有“千里马常有，而伯乐不常有”，人性是天然的，也是值得尊重的，不要用好坏去评价一个人，只要做好自己的事情就可以，我经常听创业者在吐槽团队里的某些人，我也劝过他们，这就是人生，每个人都有各自的生活，现实如此，生活更是如此，不要把时间浪费在评价任何人身上，创业者应该思考的是团队中每个人的优势是什么？位置安排对了，一个人潜能是很惊人的。为什么我一直在强调现实的事情，因为创业本来就要面对现实，那什么是现实？就是自然规律，自然的规律不容改变。请遵守它，也请维护它，只有合理利用自然的规律，你会发现创业真不是太难的事情。还是希望创业者能够多多思考。要多考虑一些现实的问题，了解每个人想要什么，而不是老想着自己想要什么，你想要的东西是建立在别人的需要之上的，如果没有别人的支撑，你还谈何自己需要什么。所以人性是复杂的，也是现实的，因为生活在这个现实的世界了，为什么就不能现实了，这才是人性。让团队每个坐在适合自己的位置上，叠加在一起才能释放出无穷的能量。
过去的几年里我调研了很多公司，以上都是我自己的一点心得，也是想分享出来，仅供大家参考，也希望能帮助到每一位正在创业的朋友或者打算创业的朋友，如果有需要交流的朋友可以加我QQ：278830965。我也愿尽自己的绵薄之力帮助每个人。
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