网易蜗牛读书还能“蜗牛”多久？

做書 · 公众号 · 文学 · 2020-10-26 15:47

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你有多久没听到网易蜗牛读书的新消息了？你身边现在还有多少人在用这款阅读App？

三年多前，高举“一小时免费阅读”大旗的网易蜗牛读书让人眼前一亮，网易系一脉相承的简洁优雅，让它几个月内横扫一系列设计大奖。与网文肆意充斥的阅读App相比，只供应优质出版物的蜗牛读书，可谓电子书平台的一股清流。

在第一届做書奖评选中，我们也将网易蜗牛读书列入“年度阅读 App 提名”，表彰它“让‘每日阅读一小时’成为一种流行仪式，帮助越来越多人养成了阅读习惯。”

三年多以来，每当我们讨论阅读类应用，总会有网易蜗牛读书的粉丝在评论区疯狂安利。

然而，和很多网易系产品的生命周期一样，高开的蜗牛读书似乎也陷入了低走的窘境，曾经屡次被 App Store精选推荐，如今已滑落到图书免费榜50名左右（微信读书6、QQ读书8、Kindle17、掌阅22、得到23）。

另外一个“危险的信号”是：近一年来，网易蜗牛读书只发布了两个版本更新，且都是bugfix和功能优化，已经很久没有新功能上线。相比之下，微信读书保持着每月三次的更新速度，即便是同样以“慢”著称的豆瓣阅读，也仍每月例行三次“问题修复与性能优化”。

同样是网易系出品，网易云音乐凭借着优雅的设计、情感大师云集的评论区和歌单功能在音乐市场打下了一片天地。为何蜗牛读书并未凭借“阅读时长付费”颠覆电子书市场？

2017时，网易蜗牛读书之所以把免费阅读时长设定为1小时，是因为主流移动阅读应用日均使用时长都未超过一小时。然而，随着阅读人群由纸质书向电子书的迁移，碎片化阅读场景的解锁，听书习惯的养成，这一数字有不断增长的趋势。1小时免费阅读对于目标用户来说，已经越来越“捉襟见肘”了。

微信读书的数据可以作为佐证：年度报告显示，2019年微信读书人均阅读时长为85. 8分钟/天，比去年上涨14%；人均听书时长为142. 2分钟/每天，比去年上涨39%。

网易蜗牛读书横空出世时，曾经宣称“以阅读时长为付费维度，对按单本书付费的移动阅读行业是一种颠覆”，一开始的按需购买阅读时长确实切中了很多人的需求。

然而，可能是因为按天购买对用户而言太过“鸡肋”，后来“购买时长”功能悄然下线，变成了包周、包月、包年的付费会员，和微信读书、Kindle、豆瓣阅读的会员计划已经拉不开差距，“泯然众 App”，模式本身的颠覆性已经弱化了不少。

反而是微信读书“变相免费”的无限卡，以及社交关系链的持续拉新，慢慢帮助用户养成了在“数字图书馆”随意翻书、纵情遨游的习惯，正在完成蜗牛读书没有实现的颠覆，如降维打击一般碾压其他平台的单本付费和“有限会员”，很可惜，蜗牛读书也在受打击之列。

除了“一小时免费阅读”，蜗牛读书另一个为人称道的创新是“领读”“共读”等社交阅读新玩法，与微信读书基于熟人关系链的阅读社交相比，算是另一个方向的尝试。

然而，过小的用户基数让“共读”只能成为难觅知音的“画饼”，以至于有人在知乎上发出感叹“网易蜗牛读书的共读为什么很难找到人呢？”

即使在用户数量高出一级的微信读书上，除热门图书外，一般图书同时在读者也寥寥无几，更别提每个人的阅读进度不一，很多人偏爱私密阅读了。所以，基于一本书的“同步共读”几乎是不可能之事，想法、点评这种“异步交流”，也只有用户数量足够庞大的时才能做起来。

知乎用户@燃烧的飞雪所说：我以前也是网易蜗牛读书的粉丝，但现在越来越喜欢微信读书了。腾讯先天的流量优势，书友更多可以看到好多书友的评论跟想法，我喜欢网易蜗牛的共同功能，但是人太少，也没办法了。

而蜗牛读书培养意见领袖的“领读”功能，几乎全靠平台不遗余力地“硬推”，目前蜗牛读书开屏首页的“领读”页面，几乎已经被各种伪装成书评的“鸡汤文”“标题党”所充斥。

“标题党”被推了首页就是几百赞，没推上首页的高质量书评就只有四五个赞，以至于有用户发出这样的疑问——“为什么首页不是关注的人，而是领读？”

原因在于蜗牛读书领读功能从未走出“中心化推荐”，这一功能的本意是做一个“书评版微博”，奈何用户太少，愿意亦步亦趋跟人读书的人则更少，去中心化的关注网络始终未能成形。对于“领读人”来说，无论是社交激励还是物质刺激都严重不足。

对我个人而言，我的“领读人”都在豆瓣上，豆瓣书评人追求的不是全站推送、现金奖励，而是同水平书友之间的交流切磋，以及与编辑、作者、译者之间的直接互动。

如果说蜗牛读书刚上线时的“一星运动”是一星护体，不让更多人发现这个宝藏 App ，今年再翻看 App S tore的最新评论，一星评价就是实实在在的吐槽了，主要的槽点在于——蜗牛读书iPad版仅支持会员登录，这让产品介绍所写的“iPhone、iPad全适配、无缝切换阅读场景”成了讽刺。相比之下，微信读书已经覆盖了手机、平板、网页、墨水屏等多个阅读场景。

网易蜗牛读书最后一次受到大众关注，还是去年几次别出心裁的营销操作，比如“如村上春树得诺奖，蜗牛读书退全款”，以及“0元读四年”的打卡活动，力度之猛让喜爱它的人不禁后怕：可别是没钱了吧。

在这两次“博人眼球”之后，无论是从产品还是从营销层面，网易蜗牛读书都渐渐沉寂下来。虽然新书仍在持续上新，蜗牛读书馆的活动还在持续举办，但似乎已进入佛系状态。

背靠网易这棵每季度净收入180亿的大树，我们暂时不用担心蜗牛读书像创业公司产品一样消失，然而去年的两次耸动营销，意味着它同样背负着很重的KPI压力，不可能一直这样佛系下去。

即便是出身名门的微信读书近两年来也在左冲右突寻找出路，今年以来更是动作频频——上线纸书业务、内测微信听书、筹备阅读硬件……

当然，对于追求纯净阅读体验的蜗牛读书粉丝来说，这款“小而美”的阅读应用仍然是一片难以替代的“桃花源”，只不过在商业模式始终不清晰、用户增长放缓的情况下，这片“桃花源”未来还有多大的生存空间？

网易蜗牛读书还能“蜗牛”多久？

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