什么？！逛街时走得快一些，能帮你砍到更低的价格？

女生们聚在一起，总是会聊一些和购物有关的话题。

一次和朋友聚会，女生们聚在一起开始聊逛街砍价的经历，眉飞色舞，绘声绘色。我也插不上话，百无聊赖地开始看论文（不要吐槽我这个爱好），试图分析她们眉飞色舞背后的原理。

谁知，还真让我找到了一些很有意思的理论。

女生们为什么喜欢逛街？

进化心理学家丹尼尔·克鲁格（Daniel Kruger）认为，女生喜欢逛街是天性使然，这和人类历史早期她们进入树林去采集瓜果蔬菜并没有什么大的区别。 在漫长的采集历程中，女生们进化出了一项特殊的技能：可以通过颜色、气味和外形等一系列特征来判断某种物品是否可以食用以及是否有利于人体健康。她们还必须知道恰当的收割时机，以及哪块土地会取得好收成。

由于现代社会的分工协作，大部分女生已经不需要自己去采集食物了， 但作为进化而来的能力依然因为基因遗传而发挥着强大的作用 ：在了解商品促销信息，确定购买种类和购买时机方面女生们还是具有极强的能力，所以她们也会花费大量的时间去购物采集所需物品。

那这种天性是否有益呢？

当然！

比起在线购物，大脑更喜欢逛街

大脑天生爱新奇的事物。

在我的小侄女还不满一岁时，我每次带她出门都是一次非常有趣的经历。她的眼睛总是一刻不停，四处观察，拼命把各种各样的消息塞入脑内，那种好奇的模样现在想起来还是会不禁莞尔。

不只是婴儿，成人也一样。无论是半夜微博上爆出明星的绯闻，还是白天路边人性道上突然爆发的口角，总能在最短时间内吸引一大群人围观，为此，还有一个专门的词来形容这样的人 —— 吃瓜群众。

认知科学解释这是因为我们的大脑天生喜欢各种各样的新鲜事，尤其是从多个感官传进来的信息。

在互联网上，我们大部分时间是通过视觉去获取信息，这样对大脑的刺激单一且「乏味」，所以经常会有「看完就忘」的现象；但逛街时，大脑则异常高兴，因为我们调用了各种感官：「那件衣服好漂亮」—— 视觉；「手感也不错」—— 触觉；「这个护手霜好好闻」—— 嗅觉；「浙江温州，江南皮革厂倒闭了」—— 听觉……

在之前的文章 《你问我为什么喜欢去咖啡厅学习？因为这很科学呀！》 里面我提到过，这种 多样的背景信息还可以帮助你更好地记忆 。

而且，逛街这件事，不仅大脑喜欢，你的钱包会更喜欢。

逛街时走得快一些，能帮你砍到更低的价格？

砍价是一个综合行为，其复杂度不亚于商业并购谈判。

它涉及了诸多领域的理论：心理学、行为学、博弈论……

因为它的复杂，一般人会较难掌握这项技能，所以有没有一个简单可行的方法可以帮助我们更好地砍价呢？

有，走快一些。

麻省理工学院的两名谈判心理学家艾舍利·布朗（Ashley D. Brown）和杰瑞德·可汗（Jared R. Curhan）在 2013 年做了一个实验。

他们筛选了 84 名非常自信的参与者（51 男，33 女），要求他们在跑步机上运动以提高心率，然后同时给随机分配的二手车车主打电话谈判价格。因为跑步机设置速度不同，他们的心率也有所不同， 最终实验表明，那些心率较高的人普遍会谈下一个更优惠的价格。

身体的行为会影响我们的思维， 当我们对砍价抱有决心的时候，心率增加会让我们大脑认为这是勇往直前的标志 ，所以在砍价中我们会表现得更好。

其实这也很好理解，回想一下我们身边善于砍价的朋友吧，他们是否都是那种信心满满，一谈到砍价就整个人都兴奋起来了呢？(想到这里，我抬头看了看那个正在讲砍价经历的女生，然后我发现，不只是心跳加速，貌似语速也加快了不少呢……)

当然，锻炼也要适度。 一定程度的运动确实会提高你在砍价时的表现，但如果你是跑着去砍价的话……可能你还需要花点时间冷静一下。

不过砍价终究还是一个讲究临场反应的活，这点和辩论赛类似。我看辩论赛的时候总在想，为什么他们的思路可以那么敏捷？为什么他们的言辞可以这么犀利？如果有什么方法可以让不那么会砍价的人也可以像他们一样才思敏捷，岂不美哉？

认知科学表示，有办法。

如何成为一个砍价高手？锻炼吧！

如果你不仅仅只在逛街时快走，而是坚持长期锻炼的话，你便可以在砍价时才思敏捷、随机应变。甚至，锻炼还可以改善你的工作、生活和学习情况。