2024年在厦门举办的WN Conference WN 国际游戏商务大会之上，多名来自海内外的游戏行业精英来到现场，依托于自家业务和实战经验进行了精彩分享。其中，Pixel Federation战略合作负责人（Gustav Pastucha）以“网页游戏-被低估的现象”为主题进行了主题分享。在分享中，Gustav围绕着网页游戏在全球市场中的规模占比、网页游戏的可挖掘潜力和部分实际案例做了详细阐释。
Pixel Federation成立于2007年，是一家来自捷克的游戏开发和发行商，多年来致力于移动端、网页端开发和发行中轻度休闲游戏。据多方信息显示，Pixel Federation聚焦铁路、港口等航运题材，以及解谜和放置RPG等赛道的耕耘，其产品《Diggy'S Adventure》也曾在中国国内市场发行，信息被多家游戏平台和游戏资讯站点所收录。据玩家表态，Pixel Federation擅长长线经营，旗下产品多以微氪为主。
以下为分享内容整理。
大家好，首先和大家介绍一下我们的公司Pixel Federation，我们的用户群体，基本上集中在35岁以上的群体。同时，我们的产品有相当一部分收入来源是来自于IAP。
大家可以看一下PPT上的《Diggy'S Adventure》（戴吉的冒险）这个游戏，我们前几年在中国市场进行过发行，所以大家可以看到前面有中文的名字，这款产品当前有10%的活跃用户是在2015年之前注册的，这也就意味着，这些用户在我们的产品中留存了10年之久。第二个游戏，也就是《Trainstation2》这个游戏里，也有40%日活跃用户已经在游戏中留存超过1年以上，他们的游戏忠诚度也非常高。刚才也提到了，我们的游戏受众大概是35岁以上的群体，这个群体通常有比较高的收入和良好的经济能力。
简单介绍一下我自己，我本人拥有7年的金融行业从业经验，但在金融行业做了7年之后，我突然间意识到我想做一些其他比较有创意的工作、一些能够改变世界的工作、至少能够让大家开心一点的工作，所以我就离开了金融行业，加入了Pixel Federation从事游戏行业。作为产品总监，这是一个我觉得特别有意思的一个体验。现在我更多的工作内容是负责战略方面的。
回到主题，首先我想给大家讲一讲，市面上想要告诉你的一些事实。比如说我们怎么样才可以把手游做成网游？大家可能会发现，有一些行业内大家都认知的内容。除此之外我还会给大家讲一些通常不会告知大家的、隐藏的故事，希望大家可以不用重蹈别人的覆辙，避免一些常见的一些错误，可以让大家更好的准备未来会面临的挑战。第三部分，想给大家简单讲一下，即便有这些挑战，我们是否还应该继续走下去？这些事情是否值得？以上就是我的三个部分，还会有一些总结性的内容。
首先，我们知道网页游戏当前在全球游戏市场中的占比并不大，与移动游戏相比，它可能只有其2%-3%的体量，中国大概这个数字似乎要更低，可能在1.5%左右。
这里我想问一下大家，我们开始做手机游戏的时候，我们的受众群体有多大？可能有的人会觉得想要获得整个10%的体量，或者是更多。但是我们会发现，其实手游和网页游戏他们的受众其实是很相似的。至少对我们公司的游戏而言，他们可能社会角色、年龄以及收入都差不多。而这些受众，在手游或者是网页游戏过程中，所获得的体验基本上也是差不多的。这些人无论是在选择手游，或者是在选择网页游戏的时候，他们所选择的方向和侧重点都是差不多一致的。
刚才说到网页游戏体量比较小，而到目前为止我们发现，对应着比较小的体量，网页游戏这个市场其实竞争没有那么大，特别是在中国的市场上。如果我们有一个想法，想要明天发布这个游戏的话，在这个激烈的竞争环境中，可能今天下午就会有人能够提出比你更好的想法，然后把你的想法扼杀在摇篮中，所以我们可以看到游戏行业是竞争非常激烈的。
我们要判断我们的受众是否是你想抓住的这个用户，他是否是一个忠实的用户？他对你的忠诚度有多高？同时我们要判断在做游戏的时候，我们是想要用同样的内容来再次使用，还是创造出一些新的内容？当然我们做游戏最终还是要讨论到这个游戏的变现的，所以我们需要知道在变现的过程中，它的变现量大概是多少，是否是可以持续变现的？比如说大概是1万美金的流水，还是更高？这是需要提前一个预判的。
我们觉得在网页游戏中，我们看到的最好的网页游戏作品，其实往往能够覆盖到头部国家50%-70%的用户，因为很多国家50%-70%的一线劳动人口，他们每天需要用到电脑办公。因此他们在电脑端所花的时间，甚至比他们在移动端花的时间更多，这也是为什么我们今天还在讨论要去做网页端的游戏。
我们也从一些公司当中了解到，目前的网页技术，实际上在各个设备端都是可以去实现的，而且这是我们实现游戏跨平台的唯一方法。而且如果开发这个网页端的游戏，我们可以能够拥有版权，也就是说我们不需要讲我们这些数据所有的转让等等。我们也可以非常方便的去使用这个平台，去打包游戏，包括数据的管理也是更便利的。
EA的CEO曾经表示过，他认为浏览器网页端的跨平台游戏是下一波潮流。包括Adobe等等的一些网页网站，他们的每日日活跃用户也是增加的，他们的平均收益达到了74%以上，而且他们的交易也增加了，这是很多人会告诉你的一些数据。这些数据也告诉我们，实际上在这些网页上面的费用会更低，甚至是低了30%。所以我们可以看到在交易这一方面它的表现也特别好，而且我们也可以看到在网页端的页面设计，呈现出来的外观都是一致的，设计也是一致的，所以当然它会让我们的设计更加便利。
这里我想要跟大家展示一些例子，这是我们移动端的一个展示和网页端的一个展示，大家可以看到，在网页端呈现出来的效果是一样的，它比起移动端的效果是要更好的，因为它展示的效果看起来是一致的。包括Apple、谷歌等等，无论各种平台呈现出来的效果都是一致的。以下的数据也是真实的，日活跃用户平均收益达到了55%，这样的收益是比较可观的。
接下来再来看另一个方面，也就是平均付费用户的收入能够达到40%，我们也可以看到未来它可能会增加到50%甚至是60%以上，我们也很期待能够看到这样的增长。
在可预见的未来，我们可以看到每个用户在网页端的交易将会增加5%。虽然会增加5%，但是我们在努力加入这一部分份额的时候，要意识到我们的设计也是很重要的，它其实和我们传统的手游是不一样的，而是另外一个细分，因此我们也需要去考虑一下这方面游戏的设计。而且在网页端每日玩游戏的时间也会增长3倍，甚至是更多倍，能够达到160%的增长。
我刚刚提到了交易，它也是我们非常重要的一个变现手段，正如我刚刚讲的，我们在设计的时候要特别去考虑这方面。因为网页端的游戏给我们带来了很多的机会，它甚至可以给我们带来比以往多2倍，甚至是3倍的交易量。我们要记住一切都是不一样的，设计也是不一样的，相关的一些协议也是不一样的。比如说在移动端，你的设计，还有这些协议，和你的网页端是不一样的。你需要更好去利用网页端的优势。当然手游方面有一个更好的优点，可能它更容易使用，但是相比我讲的网页端会有这些优势；另外一方面，我们也从我们的玩家那里得到了非常积极的反馈，他们非常喜欢网页端的游戏的体验，因此我们也能够获取很多的网页端玩家，网页端的游戏其实非常受我们的玩家欢迎，所以我们的未来是充满希望的，这一方面我非常看好。
对于企业来讲这是一个非常好的机会，但是要取得成功并不容易。因此我们需要考虑很多的方面，有些事实可能是别人不会告诉你的，比如说你要转换你的客户，把他们从移动端转换到网页端是非常困难的，因为他们可能会觉得移动端更加便利，因此目前我们只能转换10%-20%的玩家，实际上在2个月之内，我们只做到了3%的转换率。
第二个部分，关于我们的广告收入。它实际上只有移动端收入的1/3。因此从利润率来讲，我们也需要去考虑它相关的一些交易量，还有我们的投入产出比。另外一方面你需要去考虑的是，你如何转换玩家的使用习惯？因为要让他们从移动端转换到网页端，其实是改变了他们玩游戏的习惯，不同的一点是，你需要去培养他们一些新的习惯，它跟我们的应用商店是不太一样的，不是简单下载一个应用就可以了，它其实是一个平台的转移，是一个用户习惯的改变，所以你需要去改变他们的习惯。
第三个部分，有一些已经注册好的用户，比如说在移动端注册好的用户，你需要把他们转变成为网页端的用户，这是更加困难的，当然很多人也在尝试。
第四个部分，所以你在做预测的时候，你要考虑到你短期之内的目标实现程度，以及它的困难程度，这是需要去了解的。
第五个部分，这也是正如我刚刚讲的，他们的使用习惯，也就是说有一些用户他其实不太喜欢你去改变他们习惯的事情，他们不希望你为了赚钱就强行去改变他们的习惯。我想说的是，我们这个年代，我们有35岁年龄段的用户，实际上我们是伴随着电脑成长起来的一代，因此他们对于网页端的使用也是比较熟悉的。所以我们要考虑到不同年龄段的用户他们转换的难度，或者是他们使用习惯的问题。
接下来我想说的是，我们需要考虑到计算公式，在考虑成本的时候要考虑这些方面，我们转换的成本有多高？我们要重新去建立用户与玩家的习惯，需要花多少的成本。而且我们转换的话，也意味着我们在移动端业务的利润会减少，因为你把一部分的业务转移到了网页端，因此在这个转换的过程当中我们也会有一些移动端业务量的减少。所以这也是你成本计算的时候需要去考虑的。
另外是转换的比例，还有收入的份额，以及每位付费用户的平均收入，你能够从他们身上拿到多少钱。还有日活用户的数量等等。就像你有一个新的项目推出，你需要去考虑它的盈利能力。当然在各个行业，包括游戏行业都是如此。所以这个涉及到另一个问题，我们需要求去考虑如何最大化的去增加利润。比如说我们的获客能力，还有获客成本，这也是非常重要的。在获客的这一方面如果做好计划的话，其实能够大幅度增加我们的利润，甚至是能够达到60%-70%的获利。包括CPI方面，也是我们的一个渠道，比如说你也可以从Youtube等一些平台进行引流。刚才也讲了，移动端和网页端的CPI也是不一样的，我们也有一些传统的渠道可能获客的成本比较低，能够帮助我们获取一些高质量的玩家，还有一些Cosplay等等活动，也是我们的一个获客渠道。
