WiFi万能钥匙成立于2013年，在这样一家以“慢”著称的公司，创立的前三个年头，只做了“连接”一件事情。
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文｜《中国企业家》记者 李亚婷 编辑｜米娜
在国内排名前十的应用中，除了一款名为WiFi万能钥匙的应用，其余九个均为BAT系或属于BAT投资阵营的成员。
数据来源：Trustdata
WiFi万能钥匙的商业模式很容易理解：这是一款基于地理位置免费分享WiFi，用户可以自行连接上网的移动工具。WiFi万能钥匙成立于2013年，在这样一家以“慢”著称的公司，创立的前三个年头，只做了“连接”一件事情。“积累到9亿用户，才开始认真考虑赚钱的事情。”WiFi万能钥匙创始人兼CEO陈大年曾在接受采访时这样说。
截至2016年6月，WiFi万能钥匙全球用户突破9亿，月活跃用户5.2亿。当年8月，腾讯安卓生态研究院对外发布月度应用宝“星APP榜”中，WiFi万能钥匙超过QQ、微信，位列下载榜首位。
在WiFi万能钥匙上，有共计近4亿的热点，活跃热点每天约有两三千万。这其中80%以上的热点是由商户分享，作为一款入口级应用，WiFi万能钥匙一端连接用户，一端连接商家，在做好连接这件事情之后，如何为用户和商家提供增值服务，从工具型应用向平台型应用转型是WiFi万能钥匙正在拓展的想象空间。
对于商户而言，在将商户的WiFi分享出去之后，WiFi万能钥匙可以通过运营上的优化提高商户的运行效率。比如新用户的获取和老用户的召回，后者可以通过平台连接商户和潜在用户，比如发送优惠券信息等。
如果说只是获取周围的WiFi热点，用户就只有上网和连接两个动作，如何尽可能延长用户使用时长？WiFi万能钥匙提出了两个解决方案，一是接入第三方服务平台。WiFi万能钥匙联合创始人、全球轮值总裁张发有告诉记者，平台现在已经集成美团点评、滴滴出行、58到家、携程等十多家O2O应用。2011年，时为盛大创新院院长的陈大年在内部提出WiFi万能钥匙的雏形，在张发有加入之前，已经有两拨人先后离开，团队当时只剩下他和陈大年，他负责程序开发相关的事情。
WiFi万能钥匙联合创始人、全球轮值总裁张发有
张发有希望未来的WiFi万能钥匙可以更加智能，比如：当判断用户到达机场后，可以推送打车服务；当用户到达餐厅时，连入餐厅WiFi后就会推送餐厅的优惠券，这在他看来要比使用第三方平台更合理，“一个是主动推荐，一个是被动搜索。”张发有告诉记者。
目前WiFi万能钥匙的用户平均停留时长是7分钟，如果以工具型应用来考核，7分钟并不算短，但并不足以支撑其成为一款平台型应用。内容是为了延长用户使用时间的第二条路径，“如果用户经常关注军事类或者体育类频道的内容，男性概率会大于女性，如果经常关注母婴，女性的概率会更大，”通过大量内容的计算和分析来评估用户的喜好，从而进行相应的推荐。在内容层面，张发有认为“千人千面”的内容机制是最终的方向。
通过接入的第三方平台应用和内容可以延长用户使用时间，进而获取大量用户数据，同样，大量数据的获取也可以提高前两个行为的精确度。
在具有清晰的用户画像之后，张发有认为要进行精准推荐。“如果100个用户看到完全相同的广告，本质上是一种浪费，”他告诉记者，“高时长的停留可以展示更多的广告位，通过提升内容和广告的精准，吸引用户停留，形成正循环。”
在做好地面的连接之余，WiFi万能钥匙瞄向了空中连接。今年3月份，公司宣布战略投资航空WiFi服务提供商世纪空联，后者成立于2013年，主营业务是将航旅人群、航空公司以及地面商家连接在一起，提供专业航空互联网服务平台。张发有认为投资的背后是WiFi万能钥匙看到未来空中联网需求量的增长。
在张发有看来，WiFi万能钥匙的优势是基于“人和场景”，在知道用户地理位置的基础之上推送不同的服务，“判断用户在星巴克之后，推送星巴克的优惠券就非常合适，如果推送别的服务，转化率就会降低。”张发有说。
《中国企业家》杂志2017年05期曾经发布过一篇题为《陈大年：余生很长，何必惊慌》的特写文章，想看更多关于wifi万能钥匙和其创始人陈大年的内容，请戳：把产品用户量做到9亿，比肩微信、QQ，他用了2年多。其实，在26岁时，他就是中国首富了。
6月23~24日，WiFi万能钥匙联合创始人、全球轮值总裁张发有将出席由《中国企业家》杂志社主办、浙江大学联合主办的2017（第十七届）中国企业未来之星年会。此外，分众传媒董事长兼CEO江南春、均瑶集团副董事长兼总裁王均豪、新希望集团副董事长王航、北新建材董事长王兵、京东物流集团CEO王振辉、信中利资本集团创始人兼董事长汪潮涌、汉能投资集团董事长陈宏、洪泰基金创始人盛希泰等数十位大咖将在未来之星年会上分享。
《中国企业家》每年发现21家可能成为未来领袖的“未来之星”企业。历经16年，336家上榜企业，其领导人不乏马化腾、李彦宏、雷军、刘强东等如今赫赫有名的大佬，他们是推动变革的创新者，是不同时期的引领者，也是“熔时代”的商业缝合者。2017年的21家“未来之星”企业也将亮相年会，带来创新者的最新实践。想了解行业最前沿的创新思想？就等你来！（点击下方图片可报名参会）
