//@锐言1984:给龚老师拍个砖🧱 不是互联网和传统的区别，-20210527113823

龚文祥谈定位

在移动互联网时代，传统定位概念，早过时了！

定位这个概念是1972年特劳特提出来的，90年代由邓德隆引入中国，是现代营销最主要核心思想之一，定位思想在中国也成就了王老吉（不上火就喝王老吉这句定位价值1000亿）等很多传统品牌。

但在移动互联网时代，传统定位思想早就过时了，因为市场环境早就变了，现在美国的营销理论早就比中国落后10年不止，如中国出现的直播带货等先进方式，欧美还未起步，如果用50年前的美国定位理论指导中国最新营销实践，必死无疑。

移动互联网时代的我独家提出新定位思想：动态定位。

如做直播定位，你应该有一个大致定位，但做着做着，一个月后，看你直播的人和你想象不一样，那你就要顺势而为，加强这个定位，进行动态调整，
比如我自己，我原先的直播定位微商人来听，最播了50天后发现，反而绝大多数是视频号的自媒体人，知识付费培训的人来听。于是我将我的直播定位目标调整为讲给同行听。按照传统定位思想，就是要坚持原先微商人定位。

我记得10年前特劳特的中国弟子邓德隆（我听我原先同事走秀网副总裁马总说，唯品会花了1000万咨询费买了他定位一句话：唯品会一家专门做特卖的网站），他写了一篇给京东等电商定位建议的文章：他建议京东应该坚持3c定位，不应该做全品类定位，什么都做不符合定位理论。10年过去了，事实证明这个传统定位思想在互联网领域完全失效：凡是坚持垂直电商定位的公司100%全部倒闭了，一家都没有剩下。因为互联网是赢家通吃，不能有明确定位，你看中国成功的互联网公司阿里腾讯美团字节跳动等，都没有定位，都是360行什么都做，什么项目都投资。这是传统定位理论在互联网行业完全失效的明证。

互联网定位与传统企业的定位方法不一样。
①、传统企业是先定位好，再大力营销动作；
②、而互联网是先不准确定位，有大致的定位，运营一年后，看自己用户的特征再定位。即传统企业的定位是人为确定出来，电商定位是市场选择的结果；
③、传统讲究谋定后动，电商讲究快速试错快速优化；

比如传统定位的思想面对人群越广越好，而新的移动互联网动态IP定位的思想是，定位越窄越好，面对人群越少越好，因为移动互联网时代可以将一个细分人群集中在一起，在没有互联网的传统时代根本不可能。

一句话说说你的个人IP定位是？