在淡季中，你可以更好地梳理自己的生意，以及梳理你的能力。
北京这两天热的出奇，4月29日是过去66年来，同期最热的一天。随着夏天的来临，服装定制行业的淡季也就开始了。
目前的定制店操作模式，还是以西服为主打，为主要利润贡献来源。衬衫不受重视，有的店甚至把衬衫作为添头，作为赠品使用。当西服订单下降一半甚至更多时，定制店的营业额自然就会断崖式下跌了。
面临淡季，很多定制店老板们肯定都有自己的应对之策，今天，内参君想提供一些可行的思路，供大家参考。
1、把衬衫重视起来。
衬衫虽然单价低，但是属于服装里面的快速消费品。西服很多男性一辈子甚至一套就够了，但是衬衫会是经常需要购买的，一次买4件甚至一打的客户也是不少的。
所以定制店老板们需要好好规划一下衬衫的产品线。如果定义为赠品，就不会在花型、做工环节下功夫。而如果定义为赢利点，则需要丰富花色，找更好的代工厂。此外在营销宣传时，也需要考虑单独衬衫的推广方案。
在计算客户价值时，衬衫的重要性甚至可比西服更重要。举个例子，如果一个老客户，可以在你店里连续消费6年。那么很可能他的西服订单量在1~2套，但是衬衫的订单量会是4件x6=24件，论总消费金额也许不会比西服低，并且，增加了他的消费频次，他对你的信任和依赖度会逐渐增加。
以量品为例，作为一个专注做衬衫的定制品牌，他们的订单量已经在某个单月超过1万件，所以，衬衫作为一个单独发力的品类，是没有问题的。
2、适合夏季的全品类定制。
夏天的休闲裤、薄西裤、T恤衫等等。在这些品类上，目前都已经开始有成型的供应商在服务于定制店，
内参接触了一些，欢迎更多的优质商家主动跟我们联系。
有一位内参网友告诉我，他目前正在开发一种新产品：用衬衫面料做西服上衣。从发来的打样产品图来看，还是蛮有新意的。
目前正在测试阶段，如果最后效果不错，内参后续将推荐给大家。
3、团装。
个人客户减少了，可以多花点心思在团体订单上。比如给老客户们发一篇文案好一点的文章，请他们介绍一些潜在的团单客户。此外在广告投放时，增加一些团装的投放，比如在投放百度时，可以把“工作服”、“团体职业装”这样的关键词加进去。
4、给自己和团队充电。
定制行业淡季一般会从5月下旬持续到8月上旬，在这三个月里，闲下来了，其实是给自己和团队培训，提升自己的良机。
定制行业已开始走向精细化运营，对从业者和团队的要求一定会越来越高。舍得在能力提升上花时间和资金的团队才更有可能脱颖而出。
说了这么多，以上都是谈工作。当然，没有太大压力的话，给自己放放假，轻松一下也是很好的。
在淡季中，你可以更好地梳理自己的生意，以及梳理你的能力。
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