随着集采政策深入实施，成熟产品未中选的跨国药企们正加大调整力度以适应市场变化。
默沙东中国近日向员工公布了组织架构的最新调整。值得关注的是，默沙东在这轮调整中新设立了企业家事业部（BU），将感染、肿瘤、糖尿病领域的诸多成熟产品归入其中，这些产品大多数已进入集采范围，引起业界关注。
据悉，默沙东此番新设的企业家事业部前身是成立于2015年7月的糖尿病事业部（DBU）。
彼时，默沙东将糖尿病视为四大重点治疗领域之一，核心产品包括西格列汀和西格列汀二甲双胍等。
有数据显示，默沙东的西格列汀及其西格列汀二甲双胍在2022年的全球销售收入高达45.13亿美元。但受到竞品影响，2023年，两款药物合计销售额已减少至33.66亿美元。不过在默沙东2024年的中国药品业务中，糖尿病事业部贡献占比还多达33%。
其中，西格列汀是全球第一个上市的口服DPP-4抑制剂，已于2009年在中国获批上市，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制。作为进口产品独霸市场的典型代表，数据显示，西格列汀在2023年国内公立医院的销售额为26.56亿元，原研药企默沙东占据了99.65%的市场份额。
2024年6月，随着默沙东的磷酸西格列汀原研晶型专利到期，众多仿制药企业的上市产品相继涌入市场。而西格列汀片及其复方制剂西格列汀二甲双胍已被纳入国家第十批集采并即将执行中选结果，未中选的默沙东在中国市场的份额正在面临严峻挑战。
事实上，为应对可能的市场变化和业务重组需求，默沙东在中国的糖尿病业务部门早在2024年11月就有裁员消息传出。彼时，默沙东就表示将推出新的糖尿病业务运营模式，最大限度地提高投资组合价值，帮助更多的糖尿病患者减轻疾病负担。
此次新设的企业家事业部便是默沙东创新业务运营模式的正式落地。据悉，这一事业部由默沙东中国原糖尿病事业部负责人史家维负责，将采用独特的企业家模式进行运营，整合肿瘤、院内专科医疗和糖尿病领域的成熟产品，成为极具凝聚力的整体。
据介绍，通过数据洞察、医院及零售渠道战略布局，以及价值驱动的客户互动，默沙东希望借由这一模式，凝聚跨产品线的合力，进而推动业务的可持续增长。
在业内看来，此次默沙东中国的组织架构调整，是其面对集采政策和市场变化做出的重要战略决策，但实际运营效果如何，还有待观察。
中国市场在各大跨国药企的业务版图中扮演着越来越重要的角色，面对集采政策催生的市场洗牌，跨国药企近年来采取了多样化的应对策略，通过调整市场策略、优化产品结构、深化本土合作等方式适应新的竞争环境。
2024年8月，日本协和麒麟株式会社宣布将重组其亚太地区业务以推动增长，以7.2亿元(约1亿美元)的价格将其中国业务售给香港维健医药集团。次月，香港维健医药正式宣布，已成功完成对协和麒麟（中国）制药有限公司股权收购的交割。
交割之后，维健医药将持有协和麒麟中国100%股权，并获得协和麒麟在中国上市商业化的五个原研品牌药品的永久商业化及生产权益以及未来在肾科和血液科管线的优先商业化权益。此外，维健医药还与协和麒麟签订了全球重磅产品麟平和惠尔金的商业化许可协议，获得其在中国的长期商业化权益。
无独有偶，2024年8月，优时比（UCB）决定调整其在中国的战略重点，将神经系统与抗过敏领域的成熟产品业务出售给亚洲最大的医疗健康行业资产管理机构康桥资本和阿布扎比穆巴达拉投资公司，由双方成立新公司并进行规模化运营。
根据协议，康桥资本与穆巴达拉投资公司将以6.8亿美元共同收购优时比在中国的成熟产品业务(涉及神经系统和抗过敏)，包括开浦兰、维派特、优普洛、仙特明、优泽五大产品及位于珠海的生产基地。据悉，2023年上述产品仅占其总营收的2.49%，且大部分药品是已被纳入国家集采的老品种，在降价的同时也要面临国内仿制药的激烈竞争，优时比作出该决定无可厚非。
2025年2月，百洋医药与罗氏宣布再度携手，获得罗氏旗下经典肿瘤靶向药美罗华（利妥昔单抗）在中国大陆地区的独家市场推广权，这与这一品种被纳入地方集采不无关系，以期实现共赢。
2019年和2020年，复宏汉霖和信达生物的利妥昔单抗类似药分别上市，广东联盟集采首开先河，将利妥昔单抗列入集采范围。当时，利妥昔单抗医疗机构报量约为1.6万支，罗氏、复宏汉霖、信达生物的占比分别是63.50%、35.11%、1.39%。最终，信达生物以59%的价格降幅中选，而罗氏及复宏汉霖分别降价16%、49%获得备选资格。2022年11月，安徽同样开展利妥昔单抗集采，最终由复宏汉霖独家中选。通过集采，国产药逐步取代原研成为市场主流，罗氏不得不考虑其产品的未来发展。
未来，随着集采范围扩大和政策持续深化，跨国药企需在创新、合作与本土化之间找到平衡点，以应对中国市场“专利悬崖”与价格竞争的长期挑战。
编辑：范晓艳
版式编辑：张松
审校：马飞、张松
